Бизнес-план фитнес-клуба. Регистрация, персонал, продвижение услуг, финансовая часть
Описание бизнес плана фитнес клуба
Фитнес клуб - это достаточно финансово затратный проект в начале открытия, вам потребуется немало усилий для этого. Вам нужно будет закупить дорогостоящее оборудование (тренажеры), и также нужно будет иметь достаточно большое помещение. Но дело в том, что в этом бизнесе не такая уж большая конкуренция, это конечно не первое на что должен обращать внимание предприниматель, но все же. В России всегда находились люди, которые ведут здоровый образ жизни. Это говорит о том, что такой вид услуги будет обязательно востребован.
Открывать фитнес клуб должен человек, имеющий опыт в предпринимательской деятельности.
Для того чтобы открыть фитнес клуб, нам понадобятся следующие категории бизнес плана:
Регистрация бизнеса.
Для регистрации бизнеса фитнес клуба у нас есть два распространенных варианта: либо это Индивидуальный предприниматель, либо это будет Общество с ограниченной ответственностью. Хочу сказать одно: лучше всего, если вы откроете фитнес клуб и зарегистрируете его как ООО и дадите ему название «фитнес клуб здоровье», а не, например ИП Петров, понимаете, о чём я говорю?
Организационная часть.
В первую очередь, для того чтобы организовать фитнес клуб, вам необходимо будет либо купить либо взять в аренду заветные квадратные метры, лучше конечно не покупать здание, для того чтобы сразу не потратить все деньги , а можно взять на условиях долгосрочной аренды с правом выкупа. Это позволит вам с перспективой смотреть на развитие вашего бизнеса. Следует отметить, для фитнес клуба средней руки, будет оптимальным здание от 200 квадратных метров, то есть это уже подразумевает серьезные затраты именно за аренду, что будет отнимать существенную часть прибыли. Так же на первоначальном открытии бизнеса нам нужно будет приобрести тренажеры и оборудование для занятия непосредственно аэробикой. Тренажеры можно либо купить, либо взять в лизинг, так же есть выбор: взять либо бу тренажер, либо новый. Тренажеры бывшего употребления могут быть хорошо отреставрированные, что может существенно сэкономить ваши финансы порядка 50 процентов. Необходимо будет сделать косметический ремонт помещения, купить зеркала, шкафчики, оборудовать душевую, массажную комнату.
Персонал.
Из персонала вам потребуется: бухгалтер, сотрудники спортивные, для занятия непосредственно аэробикой (фитнесом), так же необходим будет административный персонал, и массажист. Вы должны будете разработать специальную форму для персонала, что будет выдавать их принадлежность к фитнес клубу. Персонал должен быть квалифицирован в том, что они делают. Например, инструкторы по фитнесу (аэробике), имеют градации по уровню и классу их знаний и навыков на такие как: класс «А», «Б», «С». Персонал является лицом компании перед клиентами, поэтому должна быть внедрена корпоративная этика по отношению к клиенту, это позволит вам обойти конкурентов. Иногда маленькие изменения приводят к большим переменам, и это может быть ваш случай.
Продвижение услуг фитнес клуба.
Когда мы говорим о такой составляющей, как продажа услуг фитнес клуба, мы должны отчетливо понимать, что нужно разделить на 2 основные категории. Первая категория: мы продаём наши услуги корпоративным клиентам, и вторая категория - мы продаем наши услуги частным клиентам (физическим лицам). Для корпоративных клиентов мы должны нанять менеджеров по продажам, которые будут продвигать наши услуги в корпоративной среде. То есть звонить в компании, назначать встречи, показывать презентации, заключать договора. То есть обычная работа менеджеров по продажам, но важно разработать конкретную схему работы (ну или купить эту схему). Нужно так же ввести жёсткий процент зарплаты в отношении менеджеров, чтобы он был сильно привязан к уровню продаж за определенный период (это будет замечательным стимулом «работать хорошо»).
Теперь поговорим о физических лицах. Первым делом, должна быть яркая вывеска на нашем фитнес клубе, также перед входом в клуб должна стоять аккуратно сложенная пачка визитных карточек, чтобы клиенты всегда могли взять их с собой. Так же необходимо отправить в почтовые ящики рекламные материалы, где вы указываете основные преимущества вести здоровый образ жизни именно в вашем фитнес клубе. Так же вы можете дать рекламу на радио, телевидении и так далее. Но не стоит забывать одного: проверять эффективность затраченных денег на рекламу, вы всегда должны вести, так называемую, переменную как отдача от вложенных денег на рекламу. Обратите внимание на ваших конкурентов и задайте себе вопрос, а как они рекламируются? И почему рекламируются дольше «там», а не «здесь»?
Финансовая часть.
Сразу хочу предупредить, что все расценки условны, так как очень сильно все зависит от региона, в котором будет открываться этот бизнес.
Итак, самым главным расходом будет Аренда от 200 квадратных метров – 100 000 рублей в месяц
Персонал – 90 000 рублей в месяц
Оборудование – 500 000 рублей
Реклама – 30 000 рублей в месяц
Доходы будут зависеть ровно от того, сколько вы сможете привести клиентов, цена месячного посещения равна 3000 рублей (без ограничений). Набрали 100 человек, то получается валовая прибыль 300 000 рублей в месяц. И так далее в прогрессии!
Заключение.
Для того чтобы открыть фитнес клуб, придется приложить немало усилий как физических, так и финансовых. Но это может быть вполне прибыльный бизнес, ведь весь секрет успеха бизнеса всегда определяется добавленной стоимостью и уровнем продаж.
