Как начать успешный бизнес-консалтинг ?
идея бизнеса состоит в том, чтобы продавать свой опыт в качестве консультанта-
начать выгодный бизнес-консалтинг. В самом деле консалтинг является
одной из самых горячих тенденций на рынке сегодня, все больше и больше
людей ценят независимость и гибкость. С другой стороны, люди, которые
не хотят работать полный рабочий день обнаружат, что они могут продолжать
развивать свои профессиональные навыки не выходя из дома через консалтинг.
Консалтинговый рынок продолжает развиваться, консультанты стали необходимостью
в сегодняшнем постоянно меняющемся бизнес-ландшафте. Поскольку предприятия
стремятся адаптироваться к новым технологиям и идти в ногу с наиболее актуальной
информацией, все больше и больше организаций полагаются на консультантов.
Консультант сейчас используются, чтобы помочь запустить сложные проекты,
разработка программ повышения производительности труда, а также
подготовить бизнес план. Чтобы добиться успеха в консалтинге, Вы должны быть
специалистом в признании проблем и формировании решения этих проблем.
Что Вам нужно для начала?
1. Выберите Вашу форму деятельности (юридическую структуру).Наиболее
распространенными формами деятельности являются частный предприниматель,
общество с ограниченной ответственностью, частное предприятие. Многие выбирают
для создания своего бизнеса частного предпринимателя, так как оно является самым
простым по форме бизнес структуры. Тем не менее, Вы можете быть чувствительны к
юридической ответственности, поскольку обязательства по вашому бизнесу это
личная ответственность.
2. Подготовьте свой бизнес план, даже если Вы не представляете план для
потенциальных инвесторов. Существует множество книг которые помогут Вам
подготовить свой бизнес план.
3. Создайте свой домашний офис. Если Вы начинаете этот бизнес с небольшим
бюджетом, Вы можете запустить его из дома.
Консалтинг Ваш бизнес!
После того как Вы создали бизнес-консалтинга, то следующий шаг заключается
в том, чтобы люди узнали о Вас. Вы должны найти кого-то кто хочет и может платить
Вам за ваши советы эксперта.
Ваш маркетинг должен сосредоточить внимание на упаковку Вас в качестве
эксперта в своей области. Вы должны дать людям знать, что Вы являетесь
профессионалом с опытом который им нужный. Вы можете помочь клиентам
решить их проблемы, дополнить их персонал, действовать в качестве катализатора,
научит их организации, создание новых предприятий.
Некоторые из наиболее эффективных способов повышения информированности о Вашем бизнесе и поиск новых клиентов:
1. Сетевые. Взаимодействие с игроками в вашей целевой промышленности
является одним из самых эффективных способов маркетинга вашего бизнеса
консалтинга. Проще говоря, чем больше у Вас контактов, тем выше шансы на
получение клиентов для Вашего бизнеса. Начните с людьми, с которыми уже
знакомы- Ваши бывшее коллеги и начальство, друзья.
Вы также должны активно участвовать в отраслевых организациях и мероприятиях.
Чем больше Вы заметны, тем больше шансов,что Ваше имя будет в верхней части
потенциальных клиентов.
2. Рефералы.Удовлетворение клиента может быть очень эффективным маркетинговым
инструментом для вашего бизнеса. после того как Вы завершили свои проекты с
клиентами, и они очень довольны Вашей работой, попросите их о распространении
рекомендаций о качестве Вашей работы. Сильное слово из уст владельцев бизнеса
более эффективно, чем любой вид рекламы в мире.
3. Холодный вызов. Было бы замечательно, если бы клиент стучал в Вашу дверь все
время. Но, увы, будут моменты, когда нада выходить, чтобы посмотреть на них.
Можно опасаться идеи холодного вызова, но продажи являются неотъемлемой частью
управления бизнесом.
Чтобы добиваться успеха, Вы должны практиковать методы обхода кордонов
секретарей и ассистентов, чтобы достигать лиц, принимающих решения. Отметьте,
что бос не всегда может быть лицом, принимающем решение в организации, это
может быть человек, который рекомендует и решается на консультанта, который
будет нанят. Ключ к успеху- тщательное исследование силовой структуры организации
и получение этого назначения.
Тщательно подготовьте себя к практике ваших продаж. Читайте книги, участвуйте в
подготовке кадров и семинарах, наймите тренера, который поможет Вам улучшить
метод холодного вызова.
4. Публичные выступления. В качестве консультанта, Вы представляете себя в качестве
эксперта. Как специалист, Вы должны быть видимы. Общественные выступления
являются прекрасной возможностью для того, чтобы предоставить свои знания
заинтересованной аудитории.
5. Реклама. Вы можете получить некоторых клиентов, независимо от сферы Вашей
специализации, от рекламы в вашем районе самых популярных газет или торговых
и специализированных бизнес изданиях. Изучите редакции и типы рекламных изданий,
затем выберите те, которые наиболее соответствуют Вашим потребностям. Избегайте
радио-и телевизионной рекламы, они не только дорогостоящие, но и генерируют меньше
прибыли от рекламы.
