Заработок на звуковых открытках. Три составляющие для успеха бизнеса
Можно ли заработать на звуковых открытках?
От любви до бизнеса — один шаг. Два года назад одна российская предпринимательница открыла студию по выпуску аудиооткрыток. А натолкнуло ее на эту идею бизнеса случайно найденное признание в любви, записанное на виниловой пластинке ее дедушкой и адресованное бабушке. Студию по выпуску «говорящих открыток» предприниматель организовала в собственной квартире, оборудовав для этого одну из комнат. Старт проекта потребовал вложения около $2 тыс. В качестве первых клиентов выступили знакомые. Вскоре, благодаря «сарафанному радио», заказы стали поступать и со стороны. Вложенные деньги окупились менее чем за год. После чего предпринимательница решила расширить бизнес, открыв еще и фотостудию.
Персональные короткие поздравления в виде звуковой открытки и видеопризнания в любви могут стать оригинальным подарком. Можно ли на этом сделать бизнес?
Успех бизнесу обеспечили три составляющие:
* креативность,
* ставка на массового потребителя,
* относительная дешевизна предлагаемой услуги ($50 за звуковое письмо и $200-250 — за видеопослание).
Структур, которые предлагали бы подобного рода благо в Украине на аналогичных условиях, мы не нашли. Любительские версии предлагают свадебные фотографы и видеооператоры, профессиональные — звукозаписывающие и продакшн-студии. Продукция представлена либо дорогими эксклюзивными работами для радио, ТВ, бизнеса, либо дешевыми свадебными клише. Разница в цене —30-кратная.
У столичных продакшн-студий цены на видеопоздравления стартуют от 1500 грн., в регионах — от 1000 грн. Запись одной песни в исполнении заказчика обойдется в сумму 600-800 грн. Впрочем, некоторых обывателей суммы эти не отпугивают. Сергей Тягнирядно, саунд-продюсер студии звукозаписи и производства видеопродукции Crystal Sound Production, отмечает наличие спроса со стороны этой группы клиентов на съемку поздравлений в виде любительского фильма, клипа, либо же запись песни в любительском исполнении — под караоке.
Аналогичная картина наблюдается и у других студий.
Спрос на любительские песни и фильмы стабилен: в столичных студиях доля подобных заказов составляет 5-10% от общего количества, в регионах — до 40%. Подчас это связано со вкусами и предпочтениями самих сотрудников. «Подобных заказов у нас много — 35-40% от общего числа, — рассказывает Виктория Сытник, руководитель Луганской продакшн-студии Hobotoff. — У нас сотрудники — девичья компания, ориентируемся мы на чувства, эмоции, сентиментальность. Мы влюблены в видеопоздравления, поэтому и продать их легче. Рекламу мы любим не так сильно, поэтому и занимаемся ею меньше. Доля рекламы — всего 20-25%».
Тем не менее описанная ситуация нетипична. В своем большинстве профессиональные студии ставить на поток такое производство не спешат. «Безымянные исполнители любят записывать свои композиции. Однако за такие заказы мы беремся от случая к случаю. Основную прибыль (80-90%) приносят корпоративные заказчики, а также шоу-бизнес», — рассказывает Вадим Борисенко, саунд-продюсер студии звукозаписи «Простір звукозапис». Неинтересны частные заказчики и аранжировщикам, композиторам. Многие из них обладают собственными студиями. Но обслуживают они преимущественно профессиональных музыкантов.
Другое дело — студии любительские. Их основные клиенты — частные заказчики, которым, судя по российскому опыту, услуга поздравительных аудио- и видеопосланий пришлась бы по душе и — по кошельку.
В целом предприниматели полагают, что данную идею стоит рассматривать, скорее, в качестве дополнительной услуги к уже предлагаемым существующими студиями, нежели как самостоятельный бизнес. «Поздравления должны идти в комплексе с другими услугами. В условиях кризиса студия индивидуальных аудио- и видеопосланий как самостоятельный вид бизнеса не принесет желаемой прибыли», — полагает Виктория Сытник. По ее мнению, направление получит развитие, если к его продвижению подойти креативно. «Например, в случае с аудиопосланиями можно обыграть тему радио, дикторов, диджеев», — резюмирует эксперт.
Такой же точки зрения придерживается и Галина Химич, директор студии «Диваки production»: «Чтобы сделать продукт массовым, нужно провести огромную маркетинговую работу, произвести переворот в сознании потребителя и расширить спектр услуг». Эксперт отмечает, что если украинцы в возрасте 18-22 лет склонны к креативным решениям, то люди постарше воспринимают режиссерские находки несколько иначе. «Наиболее обеспеченный контингент, старшее поколение, на креатив особо не раскрутишь», — отмечает предприниматель.
Поменять расстановку сил на рынке фото- и видеоуслуг могут современные технологии. Михаил Черняк, стратегический аналитик и менеджер по трендвочингу РА THINK! McCann Erickson, убежден, что наиболее перспективный источник заработка на недорогих фото- и видеопосланиях — разработка ПО для вендинговых фотокабинок, для сайтов, куда каждый пользователь ПК может загрузить свое фото и видео — и смонтировать собственный фильм. «Кабинки с фото- и видеоаппаратами, доступом к интернету будут пользоваться спросом на крупных мероприятиях, например, на Дне Независимости, на музыкальных фестивалях, у людей, забывших фотоаппарат и видеокамеру, — рассказывает г-н Черняк. — Я пользовался такой услугой на Западе: сфотографировался, написал какое-то послание и отправил на память друзьям на несколько электронных адресов. Эта услуга, по-моему, будет пользоваться спросом».
Установку таких аппаратов могут спонсировать различные компании — мобильные операторы, компьютерные фирмы. Российские операторы уже разрабатывают фотокиоски для автономной съемки и печати документального и развлекательного фото. Стоимость одного аппарата — около 40 тыс. грн.
