Бизнес на продаже мелочей. Как заработать на чужом опыте и персонификации?
Выгодный бизнес — заработать на мелочах
В бизнесе, как и на войне, мелочей не бывает. А если они и появляются, то непременно должны приносить деньги .
Вот несколько идей, подкрепленных практикой...
Дело за малым — хорошенько изучить чужой опыт и постараться его расширить в наших реалиях, тем более, что значительных инвестиций это не потребует.
Зарабатываем на... крышках-термометрах
Мир становится слишком динамичен и человек привыкает все делать буквально на бегу, в том числе и питаться. Бизнес же стремится заработать не только на продуктах питания, но и на их упаковке, всемерно расширяя ее возможности.
Так, специалисты австралийской компании Smart Lid Systems предложили усовершенствовать стандартные крышки для бумажных и пластиковых стаканчиков, в которых чай и кофе продаются на вынос, с тем чтобы по их цвету можно было определить температуру напитка.
В результате на свет появилась дешевая в изготовлении, но уже «умная» крышка, которая меняет свой цвет (от красного до светло-коричневого) в зависимости от степени нагрева содержимого стаканчика. В выигрыше обе стороны — покупатель контролирует, насколько точно исполняются его пожелания, а продавец получает возможность провести визуальный экспресс-анализ предпочтений клиентов.
Правда, сами разработчики уверяют, что прежде всего хотели придать упаковке дополнительную привлекательность и, заодно, обезопасить покупателей от ожогов, поскольку определить температуру напитков «на глаз» в современной упаковке довольно сложно.
Так получилась универсальная крышка-термометр, однако этим дело не ограничилось — пытливый ум маркетологов придумал еще одну интересную бизнес-идею: продавать термо-рекламу. Изображения, логотип и/или дополнительный рекламный текст, нанесенные на крышку при помощи специальной технологии, так же меняют свой цвет, в зависимости от температуры напитка. Это касается, например, бизнеса по продаже противокражного оборудования, производству самоклеящихся этикеток, печати этикетки и т.п.
Более того, по желанию заказчика реклама может быть нанесена на одной и той же поверхности в несколько слоев, которые при изменении температуры «проявляются» в определенном порядке, так что для рекламной мысли открывается широкий простор на ограниченном пространстве.
Зарабатываем на чайных... палочках
Чайные пакетики самой разной вместимости, дизайна, формы и содержания давно уже популярны среди наших современников. Настолько, что найти новую нишу на рынке, казалось бы, уже практически невозможно, но...
Начинающий китайский предприниматель Ли Юн Кин обратил внимание на то, что даже имея в своем распоряжении пакетик с традиционной веревочкой и бумажной «ручкой», приготовить чай не так уж просто — после его традиционного «прополаскивания» в чашке с водой и добавления сахара, полученное содержимое все равно приходится размешивать. Хорошо, если под рукой есть чайная ложка или хотя бы не слишком удобная одноразовая пластиковая «размешивалка», а если нет?
Пытливый ум тут же подсказал решение: скрестить чайный пакетик с ложечкой, объединив их в единое целое! Сказано — сделано: после нескольких месяцев проб и ошибок, изобретателю удалось создать «чайную палочку» - специальный чайный пакетик продолговатой формы с защипом-ручкой из плотной бумаги.
Самым трудным оказалось найти достаточно дешевый материал для оболочки пакетика — он должен был сохранять достаточную жесткость в горячей воде и, в то же время, быть достаточно проницаемым для обеспечения процесса заваривания. Решение было найдено неожиданно, когда бизнесмен, устав от опытов, решил выпить... кофе и заказал в автомате капуччино. Механически вскрыв несколько мини-упаковок с сахаром, он вдруг подумал: а что, если заключить бумажный пакетик в дополнительный чехол из пластика, придав ему устойчивую к поперечным нагрузкам форму.
В результате «чайная палочка» приобрела сечение несколько уплощенного шестигранника и сетчатый пластиковый «каркас» (толщина которого, впрочем, на порядок меньше, чем у новомодных пластиковых чайных пакетиков в форме пирамидок, уже предлагаемых рынком). Теперь достаточно налить в чашку воды, бросить ложечку сахара и сделать несколько круговых движений «волшебной» палочкой — чай готов!
Кстати, себестоимость производства новинки уже сейчас вполне сопоставима с изготовлением традиционных чайных пакетиков, а вот в упаковке и транспортировке «чайная палочка» гораздо удобнее и экономичнее. Да и размещать в таком универсальном пакетике можно не только чай, но и любые напитки и даже жидкие блюда — от шипучки до бульона.
Зарабатываем на именных... сосках
Изготовлением детских сосок-пустышек занимаются сотни (если не тысячи) компаний по всему миру, но лишь немногие подходят к этому дела настолько творчески, что могут при весьма скромных дополнительных инвестициях зарабатывать дополнительно до двух миллионов долларов в год. Секрет прост — если продавать не просто соски, а персонифицированный товар, т. е. украсить внешнюю наружную часть соски забавной картинкой, именем ребенка или даже его фотографией!
Именно таким выгодным бизнесом вот уже пятый год занимается американская компания Personalized Pacifiers. А все началось с эксперимента, когда под новый 2006 год, предприятие выпустило на рынок опытную партию «рождественских» пустышек с надписями: «С Новым 2006 годом!», «Счастливого Рождества», «Счастливых праздников», «Помощник Санта-Клауса», «Маленький ангел» и другие. Результаты превзошли все ожидания — компания удвоила свои продажи.
В развитие этой удачной идеи бизнеса разработчики «поигрались» со слоганами и текстом и выпустили «летнюю» коллекцию пустышек, а затем перешли к изображениям — и сделали ее актуальность круглогодичной.
Теперь же, помимо массовой продукции (которая продолжает зарабатывать миллионы на широкой целевой группе покупателей), компания выпускает и, так сказать, соски VIP - класса. Например, корпус одной из них выполнен из белого золота в форме уменьшенной копии женской груди («сосок» при этом остается резиновым, так что пустышку вполне можно использовать по назначению) и украшен бриллиантами. Судя по дизайну и цене (17 тысяч долларов), эта игрушка предназначена не столько малышам, сколько более взрослым «детям». Впрочем, свою рекламную миссию подобные модели выполняют на все сто процентов.
Ну и, конечно же, сама по себе идея персонификации сравнительно дешевых (и часто сменяемых) предметов повседневного обихода отнюдь не ограничивается предметами детского обихода — ведь существуют еще более популярные резиновые изделия, сопровождающие взрослеющего человека в течении значительного периода его жизни. Так что перед подобным бизнесом (при должной фантазии и грамотном подходе) открываются поистине необозримые перспективы!
