Заработок на мелкорозничной торговле. В чем проблема реализаторов?
Перспективы уличной торговли
Не многие верят в успех мелкорозничной торговли. И напрасно, все можно превратить в деньги . Только нужно это уметь делать. На самом деле создать свой бизнес не сложно, сложно его удержать. Так вот, те, кто заинтересовался в мелкой розничной торговле, должны знать – не всегда все сразу начинает получаться. На что-то потребуется время, а именно, на то чтобы пошла торговля.
Обычно такая торговля осуществляется в ларьках или с лотков, которые стоят на улице. Платить за них тоже нужно, но не так как за магазин, например ценовая политика, полностью у них отличается. Но все равно лучше ларьки работают, когда их несколько, и они уже являются наподобие сети. Чем больше киосков с вашими товарами, тем больше у вас возможностей избавиться от конкурентов. Если вы вовремя сможете занять свою нишу и полностью в ней обосноваться, другим там места просто не будет. Вы спокойно сможете развивать свой бизнес . Поверьте лучше несколько ларьков, чем один и набитый кучей товаров. Это и не очень смотрится со стороны, а когда их несколько, но они имеют презентабельный вид, это уже другое дело.
Главное помнить, что всему свое место, как ларьку с сигаретами, так и с цветами. Не пытайтесь поместить ларек с одеждой посередине овощного базара, это будет неуместно и смешно. И не зацикливайтесь на одном виде товара, пробуйте разное, пока не найдете, то, что вам нужно, и то, что вам понравится.
Перспективы уличной торговли содержат ряд проблем, уже в начале самого бизнеса. Часто бывает так, что человек открыл свою точку и параллельно еще несколько. На одной стоит сам, на других поставил реализаторов. И так начинает получаться, что его точка приносит не только доход, но и сама всех кормит. Когда те, остальные не только еле работают, но и могут принести убыток. Это не единичная ситуация, такое в свое время переживал каждый. Ставя на место в своем бизнесе чужого человека, следует ожидать подобной ситуации. Она может кардинально измениться, если наёмный человек работает не на ставку, а на процент. Человеку, будет куда стремиться и для чего стараться. А так в основном реализаторы не такая уж надежная рабочая сила. Лучше всего, когда с вами будут работать ваша семья. Не зря такой вид бизнеса часто называют семейным бизнесом, и это действительно так. Это не просто выгодно, это еще и прибыльно. Зачем платить чужому человеку, когда можно заплатить своему.
В чем же проблема реализаторов? И в принципе, какие перспективы уличной торговли вам светят.
Начинаем с проблем связанных с реализаторами. Первая и самая главная из них, состоит в том, что они совершенно не заинтересованы в развитии Вашего бизнеса. Это заметно даже когда они разговаривают с клиентами. Ваш бизнес был и будет важен для вас, а для других он был и остается чужим. Можно, конечно, их мотивировать. А это удастся лишь с помощью денег. Конечно, это не самый лучший вариант для вас, но действенный, по крайне мере, он, как никто другой, действует. Самый простой способ – это процентная оплата от выручки. То есть вы как будто говорите человеку, что его зарплата зависит от него самого. Все что он продаст, пойдет ему в плюс, а все что он не продаст – то это его потерянные деньги. И вы знаете, действует. То ли из-за страха потерять лишнюю копеечку, то ли от того что человек при желании может больше заработать, неизвестно. Примерно процентная ставка составляет от 3 до 8 процентов от выручки. Зависит это все от расположения вашей точки, и вашего товара. Естественно, если вы торгуете носками, 8 процентов отдавать человеку будет смешно. Вот тогда человек начинает быть заинтересован в вашем деле, потому что это ему выгодно.
Но есть в этой системе и свои минусы. Например – если торговля не будет идти, то у реализатора не будет денег, и он начнет одалживать их, у вас. И это понятно, ведь ему нужны деньги, даже просто чтобы приехать на работу.
Второй проблемой может оказаться и тот фактор, что обычно такие люди, пытаются работать сразу на двух работах. И приходят к Вам зачастую не только физически, но и морально истощёнными. Но, такая проблема решается быстро и достаточно хитро. Вы должны написать своему реализатору такой график работы, который будет исключать любую возможность как-то устроиться на другую работу. Лучший вариант, если человек будет работать через день или на более неудобном графике. Интенсивный график не позволит расслабиться, поэтому это не позволит человеку не то что не работать где-то еще, а и перекроит все выходы и входы к запою (что случается у реализаторов, довольно таки часто).
Конечно, придется столкнуться и с некоторыми выплатами. Без этого не куда. Как говорится, бесплатно никто не работает, как бы смешно это не звучало, но тем не менее. Платить придется не только государству, нужно будет не только налоговый процент оплачивать, но и не забывать еще и о выплате зарплаты своим работникам. Также уборки территории, а так как у вас не один киоск, а сразу несколько, платить придется дороже. Как впрочем, и за охрану, которая берет оплату за свои услуги за месяц. Также вам придется платить за каждый день своей работы, не много, но тоже ведь деньги.
