Двухстраничная коммерция
Слышали когда-нибудь о таком?
Всего две страницы обеспечивают ее владельцам 40-45 заказов на каждые 100 посетителей.
Для сравнения на обычных e-commerce сайтах этот показатель в лучшем
случае 10-15.
Немного статистики: по некоторым данным (на
январь 2002 года) в США на долю двухстраничной коммерции приходилось
около 73% частных покупок в сети.
Удивлены?
Я тоже
раньше считал, что чем круче сайт, тем больше он может продать и,
соответственно, принести больше денег.
НО… Все гениальное
просто!
Конечно, это не простой двухстраничный сайт. И не
в двух страницах дело, а в том, что на них написано. Вернее на одной
странице, ее еще называют информационной. Вторая страница -
это, как я уже сказал, форма заказа.
Информационная страница
-
высокоэффективное коммерческое письмо или как еще принято его
называть - "письмо-убийца" (от англ. killer letter).
Почему
оно так называется? Потому, что оно построено таким образом, что
воздействует на человека так же, как удав на кролика. Прочитав его,
тяжело удержаться от покупки, ведь читатель видит себя в этих
строках и открывает для себя нечто новое, безусловно, нужное и
полезное.
Вы знакомы с выражением: "Продавать не бифштекс, а
его шкворчание на сковородке"? В 98% случаев человек осуществляет
покупки на основе личных эмоций. И главная задача информационной
страницы - пробудить, "подогреть" эти эмоции, дать им выйти наружу.
Двухстраничная коммерция - это просто. Потому что не
требует от Вас глубоких знаний Веб-дизайна.
Это
быстро, потому что нужно создать и разместить всего 2
странички.
Это удобно, потому что продажа нескольких
товаров не взаимосвязана и не требует от Вас знаний в
веб-программировании.
И самое главное - это очень
эффективно. Помните показатель 45% заказов на 100 гостей
Вашего сайта?
Причем это может быть не обязательно сайт. Это
может быть письмо с формой заказа внизу. И это тоже будет
двухстраничная коммерция.
Самое сложное здесь будет написать
текст информационной страницы. Текст, который будет прямо-таки
гипнотизировать читателя и вызывать сильное желание
прямо сейчас
последовать Вашему
предложению.
