Бизнес на оказании современных услуг по экспортным и импортным грузоперевозкам. Бизнес-план

Экспорт и импорт товаров в современном мире играет огромную роль в жизни людей. Каждый день фуры с грузом отправляются из одной страны в другую. Поэтому не удивительно наличие в бизнесе  предприятий, оказывающих услуги по грузоперевозкам.

Определившись с идеей по открытию транспортной компании, можно приступать к составлению бизнес-плана, на который будем опираться для достижения цели. Он будет представлять собой не официальный документ, который обычно требуют в банках для получения кредита, а наглядным планом действий в открытии своего дела, или первоначальным источником при составлении официального Бизнес-плана для сдачи в банк для получения ссуды.

Предположим, собираемся открыть автопарк, для оказания услуг по грузоперевозкам, с количеством машин в 15-20 штук, с разной грузоподъемностью. Например, приобретем следующие виды грузовых машин различающихся грузоподъемностью:

• в 1,5 тонны - 2 машины;
• в 3 тонны – 2 машины;
• в 6 тонн – 1 машина;
• в 12 тонн – 4 машины;
• в 20 тонн – 5 машин.

В нашем бизнес-плане отразим расходы, предполагаемые доходы, и функциональную деятельность предприятия. Исходить будем из реальных возможностей.  Прежде чем приступить к разработке плана, надо определиться какой техникой будете владеть в самом начале этого не легкого бизнеса:

• Собственной, купив все эти машины;
• Арендуемой;
• Приняв водителей с их машинами.
• Можно и скомбинировать эти возможности. Расходы необходимо спрогнозировать максимально, доходы наоборот – минимально, и тогда вы будете застрахованы от непредвиденных расходов. В статью расходов помимо затрат на приобретение техники, так же входят:
• расходы на подготовку ТС, ремонт, на определенные виды ТО;
• оплата труда (водителей, врача, механиков, диспетчера, управляющему составу);
• расходы на горюче-смазочные и расходные материалы;
• коммунальные расходы, арендная плата за помещение;
• оплата сторонних услуг диспетчеров;
• расходы на стоянки в других городах, суточные водителям;
• командировочные;
• незапланированные расходы, например на споры с ГИБДД;

Доходы же будут складываться только исходя из ваших следующих результатов:

• соотношение расходов и доходов на 1километр пробега автомашины (сюда включают практически все расходы + некая сумма на развитие вашего дела и конечно же должна остаться сама прибыль);
• средний тариф оказания услуг, на территории которого собирается функционировать ваше предприятие;
• тарифные ставки ваших конкурентов (индивидуумов можно не воспринимать всерьез, они не осуществляют работы по тем объемам, по которым вы собираетесь работать, нет на то возможности);
• качество, объем, уровень оказываемых услуг.

Должны четко определить список оказываемых услуг, определиться - как будете привлекать к себе клиентов, указать ваши преимущества перед конкурентами. Существует несколько путей привлечения клиентов в вашу организацию:

• установить НИЗКИЕ цены, но – это самый проигрышный вариант, так как рентабельность грузоперевозок составляет максимум 15%;
• оптимальный вариант – предоставление качественных услуг, с оказанием дополнительных услуг:
• страхование груза клиента  на время перевозки
• предоставляете гарантию о сохранности груза в пути
• доставка груза до места назначения в течение оговоренных периодов времени
• оказание услуг по логистике
• предоставление своих грузчиков
• предоставляете документы на перевозку груза  
• Наиболее затратный, но и самый перспективный вариант – при котором используется:
• создание запатентованного бренда, логотипа;
• униформа персоналу организации;
• создание своих терминалов в городах, куда планируете поставлять грузы.

Данный бизнес можно организовать таким образом, что клиент указывает, где находится груз и куда его необходимо поставить в определенные сроки, а уж вы сами решаете каким наиболее выгодным способом это осуществить. Сферу такой деятельности можно даже осуществлять далеко за пределами своего государства.