Бизнес план интернет магазина. Структура, анализ конкурентов, рекламная политика, финансирование
Бизнес план интернет магазина, бюджет, рентабельность интернет магазина
Прежде чем приступить к обсуждению бизнес плана интернет магазина, окунемся слегка в теорию возникновения этого предприятия.
К открытию интернет-магазина все подходят по разному. Некоторые, как дополнительному рынку сбыта к существующему бизнесу, например, такие компании как «М-Видео», «Полярис». Другие рассматривают возможность создания интернет - магазина «с нуля», что является классикой жанра.
Как показывает практика, в нашей стране распространен способ открытия «чистого» магазина в Интернет . Так как у данного метода есть определенные преимущества:
а) нет расходов на содержание складских помещений;
б) нет рисков повышения арендной платы, расторжения договора аренды;
в) не страшны снижения цен на товар, хранящийся на складе.
г) не нужен штат сервисного персонала (охрана, уборка и пр.);
д) и самое главное это приемлемые цены, достигаемые за счет вышеперечисленных условий.
Но в данной статье я попытаюсь вам показать, что открытие даже «чистого» интернет - магазина и составление бизнес плана это дело затратное и требующее постоянного внимания.
Рассмотрим, что входит в структуру бизнес плана
Структура бизнес плана интернет магазина
Прежде чем писать бизнес план необходимо решить, для чего вам нужен интернет магазин, проанализировать интересы целевой аудитории, понять цели и задачи интернет магазина и понять какие понадобятся документы для его открытия. Далее в составляемый бизнес план включаете следующие пункты :
А) Анализ конкурентов
Необходимо понять их слабые места, будь то структура интернет проектов, обслуживание, доставка, найм курьеров, логистика, высокие цены и т.д
Б) Рекламная политика
Нужно решить, какая целевая аудитория вам необходима, составить ее портрет, определить рекламный бюджет и выбрать наиболее эффективные виды
рекламы.
В) Структура интернет магазина
На каком «движке» будет создаваться, какова будет структура, кол-во страниц, разделов, дизайн, понять затраты на хостинг.
Г) Web студия
На данном этапе вы консультируетесь с студией, узнаете на сколько реализуема ваша идея с технической точки зрения, приемлемую стоимость
и сроки работ.
Д) Финансирование
Необходимо четко представлять вкладываются собственные средства или заемные. При заемных средствах нужно определить максимальную процентную ставку
и срок возврата.
Е) Посещаемость
В данном случае происходит планирование посещаемости интернет магазина, и расчет средней стоимость заказа и прибыли
Далее вы приступаете к организационным моментам и составлению бюджета интернет магазина.
Организация
Для нормального функционирования электронного магазина необходимо:
а) офис – так как чаще всего покупатели туда не приходят, соответственно главное, телефонные линии
и выделенный канал в интернет;
б) бухгалтерия, кассовый аппарат;
в) опытные продавцы консультанты;
г) служба доставки
Главный недостаток в интернет магазине по сравнению с offline магазинами это отсутствие возможности «пощупать» товар. Хотя данный минус
можно фактически ликвидировать с помощью сервиса, дать возможность проверить его в момент доставки покупателю.
Поняв все сильные и слабые стороны интернет торговли, необходимо приступить к рассмотрению финансовой составляющей, т.е к созданию бюджета
интернет магазина.
Бюджет
Бюджет интернет магазина состоит из :
Единовременные затраты бюджета
Блок единовременных затрат включает:
1. Организационные расходы - 900$ (регистрация предприятия, расчетный счет в банке и т.д).
2. Покупка мебели - 700$.
3. Закупка компьютеров и оргтехники для 4х рабочих мест - 3500$.
4. Монтаж локальной сети и ее настройка — 300$.
5. Разработка интернет магазина (структура, дизайн и административный интерфейс) — от 1500$.
В данном случае приобретается CMS, например "1С - Битрикс". Если же вы захотите довести до ума цена вопроса может вырасти до 3000-4000$.
6. Интернет реклама — от 2500$.
Закупка сервера для интернет магазина и его размещение у провайдера исключается, так как чаще всего на начальном
этапе хватает мощности провайдера.
Итого: 5900$
Ежемесячные затраты бюджета:
К ежемесячным затратам относятся :
1. Бухгалтерское обслуживание — 400$.
2. Аренда офиса - 600 $.(около 20 кв. м).
3. Плата за телефонные линии - 150$.
4. Интернет - 150$.
5. Стоимость хостинга – 30$.
6. Зарплата персоналу (2 менеджера по продажам, менеджер по закупкам, курьер) — 2500$.
7. Офисные расходы — 200$.
Итого: 4030$
Естественно, данные цифры бизнес плана не претендуют на истину в конечной инстанции, и вы наверняка сможете уменьшить ту или иную статью расходов в своем бюджете
интернет магазина.
Рентабельность интернет магазина
Исходя из своего опыта, я часто слышал два разных противоположных мнения по поводу рентабельности интернет магазина:
интернет магазин дико прибыльное предприятие
каждый второй интернет магазин в течении полугода - года разоряется
С одной стороны это верно, а с другой стороны точность выполнения бизнес плана интернет магазина и его
рентабельность будет зависеть на сколько грамотно и скрупулезно вы все продумали и просчитали.
По опыты могу сказать, что рентабельность будет зависеть от той товарной позиции которой вы торгуете. К примеру выход в «ноль» торгуя
цифровой техникой возможен в среднем через год небольшим, но если вы имеете отношение к книгам или музыкальными дискам, данный срок может увеличиться от двух до трех лет и более.
Вывод
В любом случае самое главное не наличие грамотного сделаного сайта, хотя это не маловажно, сколько рост довольных обслуживанием
покупателей !
Главная || ||
Домашний бизнес:
Часть 1 ||
Часть 2 ||
Часть 3 ||
Часть 4 ||