Каждый кто начинает дело хочет первым делом знать, сколько мне нужно
первоначально вложить и через сколько мне все это "отобьется"- другими
словами -когда я буду получать чистую прибыль. И еще -Успех любого дела
зависит от новизны и востребованности данного товара или услуги. Всем
понятно, что налаживать сейчас выпуск, чего бы то нибыло или предлагать
услугу- если этим завален весь рынок, и большие компании опускают цены
до минимума -получить прибыль просто нереально. Вы будете просто
раздавлены более опытными "участниками рынка".Другое дело -если вы первый займете пустующую нишу и будете первым на этом рынке. Предложите своей уникальный товар или уникальную услугу. До этого которую никто не использовал в своей работе. Ваша услуга, тогда Уникальна и Востребована. И есть все шансы -собрать сливки этого бизнеса, по истечении года -очень многие скопируют Ваши идеи, приобретут похожее или аналогичное оборудование и начнется война цен и качества услуг.
Итак, моя история или с чего все началось!
Осенью 2003 года я побывал в Японии у друзей, и каково было мое удивление, когда я увидел, что во всех супермаркетах на первых этажах -располагаются фирмы предлагающие косметику (обычно это крупные и дорогие фирмы Christian Dior , L'OREAL, Vichy, Estee Lauder , Helena Rubenstein и др.) -и их консультанты -предлагают проверить всем желающим, причем бесплатно, как их кожа среагирует на "ИХ" косметику, и подойдет ли их косметика данному типу Вашей кожи.
Предлагают бесплатно сделать макияж, определить какой тип косметики требуется Вашей коже (наверно, всем женщинам знакома ситуация -купил косметику -а она не подходит- вызывает раздражение, аллергические реакции, просто плохо "ложится" и т.д .) Плачевный результат- дома "гора" дорогой косметики -а краситься и "наводить" красоту нечем!
В Японии специалисты-косметологи используют в своей работе и для демонстрации преимуществ своей косметики диагностическое оборудование-у нас я такого не встречал! У нас попросту, до этого не дошли, кто то видел -чтоб в Christian Dior -бесплатно делали макияж и определяли Ваш тип кожи? Измеряли влажность, жирность, эластичность кожи и проводили другие измерения, чтобы подобрать косметику (а она, заметьте, больших денег стоит) именно для вашей кожи, заметьте "Для Вашей кожи". Для справки: макияж в магазине Christian Dior в Москве Вам обойдется в 57 евро, а чтобы Вам еще и рассказали как это правильно сделать еще столько же. (Этот подбор для моей жены в Японии стоил 0 долларов, а результат просто сногсшибательный, естественно что после такого обслуживания без покупки мы из этого магазина не ушли, мне этого просто не позволили). У нас же работа с клиентами практически не ведется, выбор часто делается только по рекламе, а не по профессиональному подбору как декоративной , так и лечебной косметики, достаточного времени покупателю не уделяется, все на скорую руку. В итоге покупатель не получает удовлетворения и самое главное результата от покупки действительно хорошей косметики. А фирма теряет расположение людей и прибыль!
Будучи человеком пытливым и любознательным, начал соображать, заметьте, даже на отдыхе наш мозг не способен отключаться. И здесь у меня начали в голове крутиться несложные подсчеты - Почему здесь это есть, а у нас пока нет? Ведь Здесь нет ничего сложного! Вложения минимальны -а Отдача просто огромна! Результат -просто, простите за каламбур, просто налицо.
Окупаемость оборудования должна произойти в течении 1 месяца! И в дальнейшем, сразу выходишь на прибыль, по самым скромным подсчетам на 3 000 долларов каждый месяц. Эта услуга просто обязана быть востребована у нас в стране- где количество салонов красоты растет с каждым днем в геометрической проекции, а людей занятых в продвижении косметических услугах и товарах увеличивается не по дням, а по часам! а то - что это будет востребовано у нас - не вызывает сомнения, опираясь на коммерческий успех данного вида диагностики в Японии и коммерческий успех косметических фирм работающих на территории Японии!
Идея бизнеса
Проводить диагностику кожи и волос на новейшем оборудовании в том числе с применением увеличительных линз и обработки результатов компьютерной программой. На клиента это действует гипнотически, сам на себе испытал -просто завораживающее зрелище смотреть на СВОЮ кожу с увеличением в 60 раз!!! А просмотр волос с увеличением 1 000 раз! Сразу видно все скрытые дефекты, а программное обеспечение может обрабатывать всю информацию и выдавать результат. А также давать рекомендации, как можно бороться с увяданием кожи или например как бороться с проблемными местами.
Я давно продаю готовый бизнес по тестированию здоровья организма, тестирование пользуется громадным спросом, но заметил, что если есть компьютер и цветной принтер, то почему бы еще не начать диагностику кожи и предлагать людям лечебную косметику. Зная, что у нашей фирмы есть отличная лечебная натуральная косметика, не уступающая многим раскрученным брендам, которые представлены на нашем рынке. И заметьте по лучшим конкурентным ценам! А также находясь под впечатлением посещения Японии - решил, что просто необходимо организовать у себя эту услугу. А видя, что спрос превосходит предложение -решил поделиться успешной идеей с другими.
Возможности:
Просмотр глубоких слоев кожи позволяет наглядно увидеть пигментные пятна, мертвые клетки, каппилярные сосуды, сальные железы, загрязнение пор, текстуру кожи,
Быстрота, простота и наглядность обследования -общее время диагностики 30-40 минут.
Определение типа кожи
Определение влажности
Определение жирности
Определение эластичности
Определение размеров пор
Измерения неровностей
Проверка пигментации.
Фотографии проблемных участков
График состояния кожи
Распечатка результатов диагностики и рекомендаций- что дает пациенту наглядно демонстрировать результаты измерений в виде цветных графических таблиц, снимков кожи, волос и т.д.
Система управления базой клиентов (сохранение результатов диагностики в базе данных пациентов для оценки изменений показателей в динамике, карточка клиента).
Возможность введения рекомендуемых продуктов.
Сделать фотографии проблемных участков " До и После" проведения лечебных процедур.
Подбор лечебной косметики.
Окупаемость.
Расчет окупаемости оборудования: Стоимость аппарата для диагностики кожи и волосистой части головы «Beauty System» в компплекте: 3190 у.е.
Камера "Дольфин" с держателем 740 дол
Измеритель влажности кожи 120 дол
Программа (ключ на ЛПТ порт + устройство для работы с камерой" 780 дол
Линза х1 (общий снимок) 130 дол
Линза х60 (текстура кожи и основные характеристики кожи) 340 дол
Линза х 60 TPL (с возможностью поляризации) 340 дол
Линза х 300 (диагностика волос-скальп) 340 дол
Линза х 1000 (диагностика волос - волосяной кутикул) 400 дол
Таблетки для определения жирности кожи (10 шт в 1 упаковке-расчитано на 5 исследований) 2 дол
При работе салона с 10-00 до 20-00 (обед 1 час) Продолжительность диагностики 20 - 40 мин. Количество процедур в день (в среднем) 12 процедур. Средняя стоимость процедуры в Москве 20 дол. Заработная плата косметолога (в Москве в месяц) 400 дол. Окупаемость аппарата (при условии 12 процедур в день) - без учета продаж косметики и оказания услуг. 1 месяц!
Месячная прибыль (25 рабочих дня) при 80 % загрузке аппарата (с учетом аренды, оклада косметологу и расходными материалами) 5000 долларов USD.
Стоимость прохождения компьютерной диагностики кожи для пациента, в среднем, 20 дол (продолжительность приема 40 минут). По окончание диагностики пациент получает на руки - график состояния кожи, распечатку рекомендаций по уходу за кожей и индивидуально составленная программа подбора косметических средств и витаминов.
При работе салона с 10-00 до 20-00 (обед 1 час) и мелкими перерывами Ваш косметолог может принять 12 чел в день.
12 чел Х 20 дол =240 дол в день. В месяце 25 дней Х 240 дол = 6 000 дол/мес.
Вычитаем оклад косметологу (в среднем 400 дол /мес), аренда комнаты (400 дол/мес), расходные материалы (картриджи для цветного принтера, бумага и т.д -100 дол).
Итого: прибыль 5000 дол/мес.
Если Вы начинаете "с нуля" сюда стоит внести еще зарплату секретаря (который будет сидеть на телефоне - обрабатывать звонки, вести запись на прием и т.д- в среднем это 300 дол), расходы на рекламу в среднем 400 дол (печать и раздача листовок, реклама в газетах, бегущая строка по телевизору и т.д.), возможно будут расходы на приобретение компьютера (400 дол), принтера (150 дол).
Это мы рассмотрели, только диагностику кожи, а диагностика кожи головы и состояния волос - это отдельное время и отдельные деньги (в среднем 10 дол20 мин.).
+ Прибыль с продаж лечебной косметики и БАДов улучшающих состояние кожи, волос, ногтей. Косметику и фитопрепараты вы будете покупать по оптовым ценам, а продавать по розничным. Это еше дополнительно в среднем 3 000 дол в месяц.
Как видно, несложный подсчет показывает, что окупаемость оборудования составила 0.5 мес. И это не учитывая - диагностику состояния волос, возросший уровень продаж косметики и оказания косметических услуг. В любом случае, для каждого региона нужно считать индивидуально. Здесь дан примерный расчет рентабельности и окупаемости, и в каждом отдельном случае он будет для разных городов и регионов различный.