Постоянный рост цен на топливо и потребность в тепле зимой привели к "буму продаж" дровяных печей. На ситуацию повлияло также стремление среднего класса и богатых семей к сооружению каминов как дополнительного источника тепла и предмета роскоши, создающего атмосферу уюта. Возрождение популярности дровяного топлива, и быстрорастущий объем продаж соответствующего оборудования создали спрос на дрова, который почти невозможно удовлетворить.
Этот спрос за несколько лет вызвал повышение стоимости дров почти в два раза. Какова бы ни была стоимость доставки в вашей округе - можно ожидать, что в течение следующих десяти лет стоимость древесного топлива будет ежегодно увеличиваться на 20-30%.
Потенциальный рынок сильно зависит от погоды. Вы найдете покупателей как среди жителей квартир, так и среди домовладельцев. Богатые покупают больше. Те, кто заботятся о чистоте окружающей среды и стремятся к "простоте", также составляют часть вашего рынка сбыта.
Не подумайте, что продажа дров возможна только в холодных северных областях. Люди, живущие в южных районах, покупают дрова по тем же самым причинам, что и в северных.
Один из секретов успеха в этом бизнесе состоит в понимании того, почему люди в вашей области используют дрова. Затем необходимо изучить, когда и как часто они нуждаются в них, и удовлетворить их потребности.
Чтобы успешно заниматься продажей дров, не требуется никакого специального образования. Имейте в виду, что ваши потенциальные покупатели находятся в широком диапазоне от сельских жителей до врачей, адвокатов, продавцов недвижимости и даже университетских профессоров.
Необходимое оборудование зависит от вида товара, который вы будете поставлять.
Прежде чем начать работу, вы должны решить, какой именно род деятельности вас больше устраивает - оптовая продажа в розничную торговлю, или непосредственно розничная продажа.
Затем необходимо остановиться на типе дров, которые вы будете продавать. Есть три категории дров:
L) обрезки, щепа для растопки;
2) неколотые поленья, размером по желанию покупателя;
3) колотые дрова стандартного размера.
Следующий шаг - найти источник поставки. Лучше иметь даже несколько источников. Позднее, когда ваш бизнес начнет развиваться и расти, вы, возможно, захотите продавать несколько различных типов дров. Рассмотрим типы топлива, чтобы вы смогли изучить возможности поставщиков и их цены.
ОБРЕЗКИ, ЩЕПА ДЛЯ РАСТОПКИ
Лучший источник поставки этого вида дров - лесопилки. Если вы живете в столичном районе, совершите несколько поездок в малые города в лесных районах вашей области. Немного инициативы с вашей стороны - и вы непременно обнаружите несколько маленьких работающих лесопилок. Что необходимо сделать - это купить грузовик, нагруженный обрезками, отвезти их домой и расфасовать в мешки. Полный грузовик обрезков, которые вы, возможно, купили за , будет разложен, к примеру, в 200 полных мешков, которые вы продадите за мешок. Умножьте эти 200 мешков дров на за каждый, и вы получите доход составляющий .000 за грузовик дров, который стоил вам только . Имея такой источник поставки, вы сможете удовлетворить местный спрос.
Преимущества обрезков в том, что это - чистое топливо, горит легко и быстро, выделяет много тепла. Будучи расфасовано в мешки, оно является идеальным топливом для тех, кто живет в квартирах, и для людей, живущих в теплых районах и нуждающихся в дровах только в короткие промежутки времени каждую зиму. Пока вы не можете обеспечить поставки разных видов товара, следует остановиться на продаже дров в виде обрезков, постоянно увеличивая количество, получаемое от стабильных поставщиков. Советуем оставаться в пределах возможностей поставки и объема спроса, а далее концентрироваться на продажах и развитии рынка. Если объем работ растет, поставка обрезков и щепы определенно заслуживает внимания.
Другими источниками поставок обрезков могут быть местные склады лесоматериалов; фирмы, обрабатывающие древесину или производящие мебель; люди, работающие по строительству и переоборудованию домов. Во многих случаях вы сможете предложить заходить к ним раз в неделю, и чистить рабочие места, вывозя обрезки древесины. Возможно, они отдадут материал бесплатно. Можно даже заплатить. Единственный недостаток - в том, что вы сами должны сортировать древесину и резать ее по размеру, приемлемому для мешков. Пользуясь электро- или бензопилой, на грузовик обрезков вы потратите не более двух часов.
Когда древесина готова для упаковки в мешки, вы сэкономите время и увеличите прибыль, наняв пару помощников. Обратитесь в соседнюю среднюю школу; объясните, что вам нужна пара ребят для временной работы по упаковке дров. Установите ставку оплаты за 100 полных мешков. Один из двух школьников держит мешок открытым, в то время как другой, используя совковую лопату, наполняет мешок. После этого два мешка можно связать веревкой. Полные мешки выставляются на продажу. Определите время, которое потребуется для двух крепких ребят, работающих в быстром темпе, чтобы заполнить 100 мешков. Зная почасовую тарифную ставку, вы определите оплату за 100 загруженных мешков.
Для поставки мешков из грубой ткани, пригодных для упаковки дров, свяжитесь с оптовыми поставщиками. Покупая в большом количестве, вы получите их по очень низкой цене. Там же вы купите бечевку для связывания мешков.
ЦЕЛЬНЫЕ ПОЛЕНЬЯ, НЕКОЛОТЫЕ ДРОВА
У многих есть цепные пилы, но нет времени, чтобы отправиться в лес и набрать дров. Предоставив им место недалеко от дома, где они смогут напилить и наколоть себе дров, вы обеспечите себе устойчивый поток клиентов. Вам необходим большой участок - примерно полгектара на гектар - предпочтительно в предместьях города. Первое, что надо сделать - поставить забор вокруг участка, и поставить небольшое строение, которое будет служить вам офисом.
Свяжитесь с лесопилкой, расположенной недалеко от того места, где вы хотите расположиться. Договоритесь о доставке к вашему участку бревен, выбракованных по качеству древесины. Затраты не должны быть более чем за бревно, но они будут зависеть от размера поставки и количества бревен в каждой погрузке.
Если у вас есть транспортное средство и источник электроэнергии, вы можете связаться с лесничеством для получения разрешения на рубку леса в лесных массивах, находящихся под их охраной. Вы отправляетесь в лес, распиливаете поваленные деревья на двухметровые бревна, загружаете их в вашу машину и буксируете к дровяному складу.
Возможен другой источник снабжения - сельские жители. Поговорите с ними и предложите "расчистить" участки леса, где есть растущие и поваленные деревья. Часто вы сможете получить древесину бесплатно, предложив владельцу земли долю увозимой древесины. Расчистка и перевозка может быть предметом обмена за разрешение на рубку.
Не забудьте про фирмы, занимающиеся дорожным строительством и коммерческим строительством жилых домов. Начав этот бизнес, вы найдете фактически неограниченные источники поставки, или ограниченные только вашей собственной инициативой по вступлению в контакт с поставщиками. Обеспечив поставку бревен на склад, вот что вы сможете сделать, чтобы привлечь клиентов. Поместите в местной газете рекламу, приглашая тех, кто любит работать сам, приехать и напилить себе дров. Вы возьмете за каждое бревно плату вдвое большую, чем это стоило вам. Покупатель сам распилит, наколет и загрузит топливо в автомобиль или грузовик, и отвезет к себе. Вам останется только следить и принимать оплату.
Вы также можете сдавать в аренду цепные пилы, топоры, и источник питания. Позвольте клиенту самому выбрать размер бревен, наймите рабочую силу - школьников или подростков - для распиливания, колки и загрузки древесины в машину покупателя. Можно взять на себя также доставку и складирование древесины у покупателя.
Клиент выбирает товар, платит вам за распиливание каждого бревна по выбранному размеру, за колку, за погрузку на его машину. В целом вы назначите цену приблизительно 0 за корд дров (корд - примерно 3,6 куб.м.). Помощники должны быть разбиты на бригады - это повысит эффективность работы, и увеличит ваш доход.
КОЛОТЫЕ ДРОВА И ДРОВА ДЛЯ КАМИНОВ
При выполнении работ по продаже этого вида дров, вы используете все те рекомендации, которые были обсуждены ранее, и займетесь оптовой или розничной продажей дров, или снабжением коммерческих торговых точек.
Самая простая и наиболее выгодная процедура - организовать склад или площадку, куда будут поставляться целые бревна. Временные рабочие распиливают их по размеру от 40 до 60 см длиной. Пара людей с цепными пилами должны распиливать два корда дров в час. Двое людей, работающих с мощным колуном, не должны отставать от людей на цепных пилах. И еще двое людей укладывают эту древесину на поддоны или на склад, пока товар не будет продан.
Если вы организуете бизнес в соответствии с этими рекомендациями, вы получите наибольшую прибыль, и вам не придется лично заниматься физическим трудом. Главное - помнить: так как вы - владелец бизнеса, ваше время должно быть посвящено продажам конечного продукта.
Если вы решите стать оптовым поставщиком и продавать в розничную торговлю, поместите объявление и наймите людей на комиссионные продажи розничным покупателям. Для всех вариантов продаж вам понадобятся помощники.
Вы будете продавать дрова в мешках и поддонах. Помните: чем больше получится мешков или поддонов на которые вы сможете разделить одну поставку дров, тем большую прибыль вы получите с каждой поставки.
Многие люди будут покупать целый корд или грузовик дров перед холодной погодой; многие будут покупать в количестве, достаточном чтобы пережить внезапные похолодания. Если вы продаете, минуя розничную продажу - убедитесь, что ваши цены, по крайней мере в среднем, соответствуют ценам розницы. Не "подрезайте" цены, розничные продавцы - ваша опора.
Если вы решите совершать все продажи самостоятельно - другими словами, быть розничным продавцом - вам нужна реклама.
Начните с рекламного объявления в местной газете. Если у вас нет опыта в рекламе - поговорите с учащимися вуза или школы, где есть специализация по рекламе - они помогут вам составить объявление. Если вы живете недалеко от большого города - свяжитесь с рекламными агентствами и получите частным образом помощь у кого-нибудь из сотрудников.
Спланируйте так, чтобы объявление появилось утром в субботнем выпуске газеты. Представьте открытие бизнеса как большое событие - с бесплатным кофе, пончиками и воздушными шарами для детей. Идеальная дата открытия этого вида бизнеса могут быть выходные дни в конце сентября или в начале октября.
Запишите фамилию, адрес и номер телефона каждого посетителя. Это может быть обставлено очень просто, с просьбой к посетителям заполнить анкету.
Цель этого мероприятия состоит в том, чтобы осведомить людей о вашем существовании, дать им возможность узнать, где вы находитесь, и запомнить ваши координаты.
После того, как вы объявили об открытии - объявление 5 на 10 см в желтых страницах телефонного справочника плюс рассылка рекламных проспектов и визитных карточек - это вся необходимая реклама. Однако, всякий раз, когда прогноз погоды предсказывает похолодание или усиление морозов, стоит потратиться на рекламу по радио или в газете.
Статистика показывает, что около 20 процентов ваших потенциальных покупателей начинают закупку дров заранее. Другие 30 процентов ждут первых холодов, затем покупают у первого попавшеглся поставщика. Остальные покупают по рекламным предложениям.
Именно здесь пригодится список фамилий, адресов и номеров телефона людей, которые пришли к вам на открытие. Начните обзванивать этих людей и предлагать свой товар.
Вот что необходимо помнить. Древесина твердых пород горит дольше всех и выделяет больше тепла. Дрова, напиленные весной и высушенные летом, пользуются большим спросом, и платят за них больше. Учитывая это, следует позаботиться о долгосрочном успехе своей компании.
Когда бизнес начнет работать стабильно и приносить высокую прибыль- вы обнаружите, что с вашим оборудованием и опытом можно создать дополнительную линию товара - например, продажу аксессуаров, печей, встроенных каминов, теплоизоляции или даже услуг по модернизации домов.