Если вы хотите заняться бизнесом, который не потребует все ваше время, но принесет доход ежегодно 0.000 или более, служба финансирования бизнеса - для вас. Этот бизнес не потребует ни специального образования, ни дорогого офиса, но престижен и доходен.
Средняя чистая прибыль предпринимателей, занятых таким бизнесом, составляет $10000 в год. Большинство занимется этим в свободное время, работая дома. Через некоторое время многие имеют роскошные офисы, и обслуживают клиентов со всей страны. Есть много аспектов этого бизнеса - как то подбор кредиторов и заемщиков для образования рискового капитала, использование капитала, и ипотеки (заклады) всех видов. Финансирование бизнеса, или финансовое посредничество (брокерские услуги ) - идеальный бизнес для брокеров по недвижимости, инвестиционных брокеров, и бухгалтеров. Этот бизнес процветает во все времена - даже во времена экономических трудностей.
ВАШ ПОТЕНЦИАЛЬНЫЙ РЫНОК
Каждый год банки регистрируют огромное число заявок на получение ссуды. Приблизительно 65 процентов от предоставляемых банками займов - краткосрочные коммерческие займы. Только приблизительно 25 процентов предоставляются на более длинный срок. Менее чем десять процентов предоставляются на строительные проекты.
Очевидно, что банки не щедры в предоставлении займов предпринимателям малого бизнеса. Предприниматели обычно требуют займы на более длинный срок, чем банки желают предоставить. На начальном этапе работы бизнеса меньший взнос ослабил бы давление на заемщика, и позволил бы ему инвестировать большее количество прибыли в бизнес. В большинстве случаев, малый бизнес нуждается в большем чем то, что банки готовы предоставить без гарантированного имущественного залога. И это, конечно, является причиной того, что люди, нуждающиеся в деньгах для бизнеса, обращаются к консультанту по финансированию, который обеспечивает возможность успешного займа.
Начинающие предприниматели всегда находятся в поисках профессиональных услуг финансрования своего бизнеса. Они всегда нуждаются в большем количестве денег чем имеют, и почти никогда не удовлетворены услугами банков. Неотложная потребность в капитале беспокоит не только начинающих предпринимателей. Это - насущная потребность почти каждого растущего бизнеса. Потребность в новых источниках денег - неизбежная часть цикла роста каждого бизнеса.
Иногда люди обращаются к бухгалтерам, адвокатам или биржевым брокерам, и просят, чтобы они помогли найти людей, желающих вкладывать капитал. Большинство бухгалтеров, адвокатов и биржевых брокеров связаны с клиентами, которые имеют деньги, и готовы вложить капитал в растущий бизнес.
Важно то, что этих людей всегда спрашивают, знают ли они о каком-либо источнике денег, или о ком -то, кто может найти инвестора. Необходимо войти в контакт с этими людьми - бухгалтерами, адвокатами, и биржевыми брокерами, познакомиться, и оставить визитную карточку, чтобы они знали о ваших услугах.
УСЛУГИ, КОТОРЫЕ ВЫ ПРЕДЛАГАЕТЕ
Брокер денежного рынка, или человек, управляющий службой финансирования бизнеса, работает с клиентами при составлении заявки на получение ссуды так, чтобы вызвать благоприятное решение кредитора. Вы владеете адресами и номерами телефона кредиторов со всех континентов, людей и фирм, заинтересованных во вложении капитала в различные деловые идеи. Приготовив заявку на получение ссуды к представлению, вы выберете кредиторов или фирмы, заинтересованные в инвестировании этой отрасли деятельности.
Представьте им заявку на получение ссуды. Вот что важно: когда вы представляете комплект материалов на получение ссуды кредитору, заверьте дату и время вашего представления у нотариуса. Посылая материалы на получение ссуды кредитору, сохраните квитанцию об отправке, выданную почтовым отделением.
У вас не будет недостатка в людях, обращающихся за решением своих денежных проблем. Задача сведется к выбору запросов, имеющих шанс к утверждению. Каждый предприниматель нуждается в инвестировании. Как только вы объявите, что можете организовать ссуду для тех, кто в этом нуждается, вас завалят запросами. Ваша задача - использовать время и усилия в соответствии с наибольшим потенциалом прибыли.
НАЧАЛО БИЗНЕСА
В случае необходимости, вы можете начать даже на кухонном столе. Нужен телефон. Если у вас нет секретаря, используйте услуги надомного секретаря на телефоне. Можно обойтись телефонным автоответчиком, но, поскольку вы имеете дело с деньгами, важно позаботиться об имидже преуспевающего предпринимателя. Не помешает приобрести компьютер, факс и интернет. Но для начала можно обойтись и без этих удобств.
Нужны визитные карточки. Они должны быть наилучшего качества. Визитная карточка должна содержать ваше имя и род работы: финансовые услуги для бизнеса. В верхнем левом углу укажите номер телефона. В середине поместите название компании и ваше имя.
Следующий этап - распространить сведения о том, что вы готовы предложить свои услуги людям, нуждающимся в деньгах, и людям, желающим вложить капитал. Это подразумевает рекламу и общение с людьми, нуждающимися в деньгах, и с теми, кто хочет получить прибыль от кредитования. Не забудьте: часто те, кто не воспользовались вашими услугами, обеспечивают прекрасные рекомендации.
Чем больше вы рекламируете себя и разговариваете с людьми о своих услугах, тем более успешным будет ваш бизнес. Поместите строчную рекламу в местных газетах. Она могла бы выглядеть примерно так:
ПРЕДЛАГАЕМ ССУДЫ ДЛЯ СОЗДАНИЯ НОВОЙ КОМПАНИИ, РАСШИРЕНИЯ БИЗНЕСА; КРЕДИТЫ НА СТРОИТЕЛЬСТВО И ПРОЧЕЕ. ОБРАЩАТЬСЯ…
Поместите рекламу в таком количестве изданий, сколько вы можете себе позволить. Делайте это каждый день - по крайней мере в течение месяца. Начните вести смету расходов на рекламу.
В то же время поместите строчную рекламу, приглашающую людей обращаться к вам со своими деньгами. Например:
НЕОБХОДИМО 350.000 РУБЛЕЙ! ВЫПЛАТИМ МАКСИМАЛЬНЫЙ ПРОЦЕНТ. РАСТУЩИЙ БИЗНЕС, ПРЕВОСХОДНАЯ ПРИБЫЛЬ И НАЛОГОВЫЕ ВЫГОДЫ. ОБРАЩАЙТЕСЬ…
Цель первого объявления состоит в том, чтобы построить список людей, испытывающих недостаток в деньгах - в займах, которые вы сможете обеспечить. Цель второго объявления - построить список инвесторов обладающих деньгами для помещения в деловые предложения. Вы найдете больше желающих заимствовать, чем потенциальных инвесторов. Начав публиковать рекламные объявления, вы начнете работу.
Когда кто-то звонит по вашему объявлению о предоставлении фондов, секретарь должен записать имя предпринимателя, название компании, номер телефона, необходимое количество денег, вид бизнеса, и время, удобное для консультаций. Соберите информацию о всех поступающих запросах, просмотрите и начните возвращать звонки.
Ваш диалог должен происходить примерно так:
Г-н Ничипоренко? Это г-н Алькапоне, по поводу Вашего запроса о финансировании. Вы ищете приблизительно 200.000 рублей для организации автомагазина. Вы сказали, что уже позаботились о бизнес - плане и о расположении, и что подготовили имущественный залог. Хорошо. Но прежде всего я хотел бы немного рассказать о нашей компании.
Мы представляем ряд больших кредитных организаций, чья работа состоит в финансировании бизнеса, и ряд частных инвесторов, которые ищут новые идеи, чтобы вложить капитал. Их требование состоит в гарантии возвращения денег, и в обеспечении дохода на инвестиции.
Моя задача состоит в подготовке комплекта материалов для требования ссуды или инвестиций - с тем, чтобы они были привлекательны для предполагаемого кредитора. Очень важно, чтобы Ваше предложение было составлено в соответствии с определенными правилами. Предоставляя Вам ссуду или вкладывая в Ваш бизнес, предполагаемый кредитор должен чувствовать себя в безопасности. После того, как мы составим презентацию, я представлю ее кредиторам или инвесторам, и мы начнем работу по обеспечению необходимых фондов.
Очень важно, чтобы Ваше предложение было должным образом подготовлено и представлено людям, от котрых зависит решение о предоставлении фондов. Я работаю с Вами для того, чтобы составить презентацию наилучшим образом, и представить ее инвесторам. Мои брокерские услуги стоят 3000 рублей. Получив оплату, я начну работать над решением Ваших проблем.
Теперь нам необходимо установить время встречи, чтобы я смог рассмотреть Ваше предложение. Какое время было бы удобно?
Важно контролировать телефонный диалог, сообщать потенциальному клиенту только то, что он должен думать о вас, а именно - что оплатив вашу работу, он сможет получить то, в чем нуждается.
Готовясь к встрече с потенциальным клиентом, напечатайте договор с брокером, который он должен подписать во время оплаты вашей работы.
Вы обнаружите, что большая часть вашего дохода будет получена от составления заявок на получение ссуды. Как только ваш клиент подписал соглашение брокера и оплатил его, вы будете помогать ему составить инвестиционное предложение. Это - первое, что вы будете делать, и вы должны сделать это, независимо от того, что он, возможно, уже сделал сам.