Решение относительно того, что приобрести, будет для вас несколько
легче, если вы уже владеете бизнесом. Ваша прежняя работа поможет
определить, к чему необходимо стремиться в смысле размера бизнеса и
требуемого имущества. Если вы начинаете бизнес с нуля, ограничения будут
определены тем, что позволяют ваши финансы, ваши навыки, интересы и
связи. Один из возможных подходов - покупка неоптимального или даже неудачного бизнеса по заниженной цене, и работа по возрождению его. Однако, успех полностью определяется глубоким знанием данного бизнеса, обладанием идеями – лучшими, чем существующие и используемые для менеджмента, и обладанием возможностями - в смысле денег и искусства управления - для обеспечения необходимых изменений. Данные изменения могут потребовать много времени, отвлечь вас от основного бизнеса в процессе исправления нового.
Покупка имущества.
При покупке бизнеса многие думают о приобретении имущества. Имущество зависит от типа приобретаемого бизнеса.
В общем случае, продавец бизнеса должен приготовить четко расписанный список.
Ваша задача как потенциального покупателя, рассматривающего все составные части бизнеса, сводится к постановке правильных вопросов о состоянии и ценности бизнеса. И кроме физического имущества вам необходимо тщательно исследовать другие аспекты бизнеса, например:
Убедитесь в том, что список имущества, приготовленный продавцом, включает все оборудование и мебель. Вам необходимо знать номера моделей и даты приобретений.
Куплено ли какое-либо оборудование в рассрочку? Действует ли до сих пор гарантия?
Будут ли вам представлены исключительные права на торговую марку, метод работы, эмблемы?
Какова репутация бизнеса в среде потребителей и поставщиков?
Не стоит полностью доверяться информации, предложенной продавцом. Необходимо поговорить непосредственно с клиентами и поставщиками.
Существуют ли у владельца бизнеса соглашения, способные повлиять на ценность имущества или ограничить вашу свободу действий?
Например, имущество может быть куплено в рассрочку. На каком этапе выплат находится бизнес, и устроят ли условия вас как нового владельца? Как обстоят дела с дистрибутивными соглашениями и контрактами со служащими? Эти соглашения имеют прямое влияние на ценность приобретаемого вами имущества. Убедитесь, что вы хорошо понимаете суть соглашения, и что с этими соглашениями произойдет при смене владельца компании.
Узнайте все об обязательствах данной компании.
Под этим подразумевается гораздо больше, чем выплаты поставщикам. Например, в связи с требованиями по охране окружающей среды, многие компании приобрели обязательства по очистке своей и окружающей территории. Если вы приобретаете участок, который ранее являлся местом сброса токсичных отходов, вас может разорить счет за обработку занимаемой вами территории, даже в том случае если сбросы происходили за долго до того, как вы приобрели данный бизнес.
Узнайте нормы и законы, имеющие прямое влияние на бизнес.
Меняются ли нормы? Воздействуют ли изменения на прибыльность бизнеса? Не по этой ли причине данный бизнес продается? Изменения в законах и нормах могут оказать прямое влияние на любой тип бизнеса, от крупных производственных предприятий до частных маленьких кафе, подвергшихся воздействию новых требований и ограничений.
Узнайте намерения продавца.
Если прежний владелец бизнеса решит вернуться и организовать новое конкурирующее предприятие на том же рынке, ваше приобретение может быстро потерять свою ценность. В вашем соглашении с продавцом должно быть оговорено его обязательство не предпринять такого рода действия.
Кроме вышеизложенного, вы должны быть осведомлены о более широких изменениях в отношении рынка или технологий, и в точности знать, как данные изменения могут подействовать на бизнес, который вы собираетесь приобрести.
Например, небольшой магазин может продаваться по причине того, что местные власти решили построить огромный супермаркет недалеко от места вашего расположения. Небольшая издательская фирма может продаваться в силу того, что крупное предприятие приобретает новую экономичную технологию, которая позволит производить те же работы по значительно более низким ценам.
Подобные обстоятельства ни в коей мере не должны отпугивать вас от покупки такого рода бизнеса, но об этом необходимо знать, прежде чем вы примете решение инвестировать определенную сумму в предлагаемый вид бизнеса, и если вы собираетесь разработать эффективную стратегию по преодолению таких затруднений. Такая стратегия может подразумевать большие вложения в фокусировку приобретения. В случае с небольшим магазином, вы, например, можете переоборудовать средний магазин в престижный бутик. В случае с издательской фирмой, вам, возможно, потребуется приобрести соответствующее новое оборудование.
Приобретение долевых акций.
Включиться в управление бизнесом также можно с помощью приобретения акций. Договор о приобретении может включить условия, при которых вы становитесь прямым участником процесса управления компанией.
Это может быть эффективным способом включиться в управление бизнесом. Вам не придется подвергать себя большим затратам, необходимым для приобретения всей компании, а прежний владелец будет продолжать принимать участие в работе и консультировать вас по всем вопросам. В этом случае вы сможете проверить свою способность к управлению данным видом бизнеса, и насколько успешно данный бизнес работает. В конечном счете, вы сможете выкупить оставшиеся акции, и стать единственным владельцем.
Такая возможность может быть доступна в том случае, если вам будет предложено купить достаточное количество акций, для того чтобы ваше влияние было ощутимым. Покупка долевых акций может быть невозможна, если владелец согласен только на окончательную продажу. Кроме того, совместное владение может быть потенциально рискованным, в том случае если испортятся ваши отношения с прежним владельцем, если у вас с ним различные стратегические цели. В этом случае весь процесс работы может быть парализован. Кроме того, не забывайте, что служащие и поставщики могут быть склонны принимать указания прежнего владельца, а не ваши.
Другим обстоятельством совместного владения является то, что вы становитесь ответственным за прежние обязательства бизнеса. При покупке вам могут быть представлены не все обязательства.
Франчайзинг.
Франчайзинговые операции стали в последнее время очень популярны. Франчайзинговые операции более всего распространены в сфере быстрого питания, розничных продаж, и гостиничного бизнеса.
Франчайзинг подразумевает покупку права создания бизнеса в соответствии с определенной формулой. Покупатель приобретает право использовать название бизнеса, эмблему и прочие внешние реквизиты. Кроме того, покупатель может получить физическое оборудование, материалы, право получать консультации, обучающие материалы, бизнес план и помощь в проведении маркетинга от владельца. В некоторых случаях, владелец - франчайзер может обеспечить финансовую помощь. В обмен на вышеизложенные преимущества покупатель платит первоначальную закупочную цену и производит ежемесячные отчисления, основанные на объеме продаж. Покупатель также обязуется соблюдать различные условия, связанные с использованием бизнеса, с соответствием стандартам качества, финансовое участие в маркетинговых компаниях. Кроме того, покупатель может быть обязан закупать материалы только от франчайзера.
Франчайзинговая операция имеет как преимущества, так и недостатки.
С положительной стороны, франчайзинговая операция дает возможность принимать участие в испытанной бизнес - схеме, что значительно повышает вероятность успеха. В то время, как только 20-30% новых компаний выживают в течение первых нескольких лет работы, из общего числа франчайзинговых операций успеха добиваются около 80%. Покупатель получает целый ряд условий поддержки, консультации и условий помощи, покрывающих весь спектр работы. В то же время, начинающему предпринимателю легче получить ссуду в банке или инвестиционной компании, если он покупает франшизу.
С другой стороны, франчайзинговые операции имеют свои ограничения. Они обязывают покупателя в точности следовать установленной формуле ведения бизнеса. Покупатель должен жестко соблюдать структуру выплат, определенную франчайзером. Такие условия могут показаться непривлекательными предпринимателям, желающим в собственном бизнесе следовать своим мотивам и творческим идеям. Кроме того, франчайзинговые операции могут оказаться чрезвычайно требовательными в отношении рабочей нагрузки и поддержания рабочих стандартов франчайзера. Требования закупки всех материалов исключительно у франчайзера могут оказаться крайне невыгодными. Кроме того, могут быть назначены жесткие ограничения покупателя франчизы в отношении приобретения дополнительной компании с целью расширения товарной линии или ускорения роста прибыли