1. Определите цель покупки бизнеса Решение вопроса о том, какой бизнес вам лучше купить зависит от целей покупки. Если вам хочется получать прибыль, не прикладывая для этого никаких усилий, то вам не надо покупать бизнес. Став предпринимателем, вы взвалите на свои плечи тяжкий груз, для получения дохода придется тратить немало времени и сил. Избежать этого можно, доверив управление наемному менеджеру, но в этом случае вы должны быть готовы к снижению собственных доходов – мало того, что грамотному управленцу придется платить (и немало), так еще и прибыль предприятий малого бизнеса, управляемого «несобственником», нередко оказывается меньшей, чем у предприятия, которым руководит непосредственно его хозяин.
Если вы заинтересованы в приобретении источника дохода и готовы занять активную жизненную позицию, имеете перспективные идеи, ориентированы на рост, то вам подходит покупка бизнеса.
Если вы заинтересованы не только в источнике дохода, но и в приобретении способа приятно и интересно провести время, то вам также стоит купить бизнес. Пожалуй, идеальным вариантом будет салон красоты, небольшой ресторан или кофейня.
2. Определите, сколько денег вы готовы вложить в покупку бизнеса
В настоящий момент на рынке представлен широкий выбор действующих предприятий, стоящих от 10 тыс. до 10 млн. долларов. Покупая небольшую компанию вы можете смело рассчитывать на то, что вложения вернуться к вам за 12-20 месяцев, но в целом получаемый доход будет достаточно невелик. Не исключено, что для развития компании вам придется прибегнуть к кредитным ресурсам или потратить часть своих сбережений. Бизнесы, стоящие дороже 500 тыс. долларов, окупаются за 20-30 месяцев, но они дают значительно больший доход, имеют большой потенциал развития, более устойчивы. Кстати, большинство продаваемых компаний работают на арендованных площадях. Бизнес, имеющий в собственности недвижимость, будет окупаться около трех лет, зато вы станете владельцем актива, стоимость которого, скорее всего, будет продолжать свой рост.
3. Определите свои возможности
Лучше покупать бизнес в той отрасли, опыт работы в которой вы уже имеете – это позволит вам безболезненно принять дела, лучше понимать суть бизнес-процессов. Впрочем, есть огромное число примеров, подтверждающих, что главное все-таки – предпринимательский талант. Директор по продажам из крупной IT-компании может замечательно управлять купленным им кондитерским цехом, бывший госслужащий – турагентством, физик – торговой компанией.
4. Определите, у кого вы будете покупать бизнес
Бизнес можно покупать непосредственно у собственника – предложения о продаже можно найти в газетных объявлениях, в интернете. Правда, нередко оказывается так, что владельцы пытаются продать свою компанию по завышенной цене – неопытный инвестор рискует сделать невыгодное вложение. При покупке бизнеса непосредственно у собственника возникают проблемы с перепроверкой заявленных им данных о компании (прежде всего о прибыли). Надо помнить, что купив компанию вы можете больше никогда не увидеть ее продавца – соответственно, значительно возрастает риск вложений. Главный плюс покупки бизнеса непосредственно у его собственника – возможность торга по цене, которая иногда может уменьшиться почти вдвое.
Для покупки бизнеса можно обратиться к бизнес-брокерам – наиболее серьезные компании всегда предложат вам множество предложений, расположенных в различных ценовых диапазонах и действующих в разных отраслях экономики. При этом бизнес-брокерская компания гарантирует заявленные данные о предприятии, разрабатывает механизмы их перепроверки, ее услуги для покупателя бизнеса являются бесплатными. Причем, даже после продажи фирмы бизнес-брокерская компания останется на рынке, ей просто не имеет смысла пытаться обмануть покупателя – ущерб репутации не окупится сиюминутной прибылью. Однако торговаться с бизнес-брокерами сложнее – они определяют соответствующую рыночной конъюнктуре цену, которая не подлежит существенному снижению.
Для покупки бизнеса можно обратиться к риелторам. При этом надо помнить, что риелторы продают не бизнес, а помещение или права аренды. Соответственно, вы не сможете получить у них сколько-нибудь достоверных и гарантированных данных о приносимой бизнесом прибыли. Иногда говоря «продается бизнес», риелторы имеют в виду только помещение. Кроме того, услуги агентств недвижимости являются платными для покупателей (исключений очень немного). Обращения в риелторские агентства является оптимальным в том случае, если вы решили создавать бизнес самостоятельно и подбираете для него подходящее помещение.
5. Определите, как вы будете проверять бизнес
Во-первых, необходима тщательная юридическая экспертиза всех документов, подтверждающих легитимность существования предприятия (учредительные документы, лицензии, сертификаты, права аренды). Во-вторых, вы должны выяснить действительно ли продавец бизнеса имеет право на его продажу. Здесь речь идет не о мошенничестве, а об элементарной юридической небрежности.
Далее нужно проверить приносимую бизнесом прибыль. Используемые здесь технологии уникальны для каждой компании. Покупая ресторан, например, можно встать у входа и пересчитать всех его посетителей. Однако в большинстве случаев механизмы проверки данных оказываются более хитроумными. Например, консалтинговой группе «Магазин готового бизнеса» однажды довелось продавать производство пластиковых окон. Полной уверенности в заявленных собственником данных не было, а давать инвестору непроверенную информацию не представлялось возможным. Генеральный директор «Магазина готового бизнеса» Вадим Самсонов рассказывает, как удалось разрешить эту проблему: «Перебрав все варианты, в конце концов мы обратили внимание на упаковку. Перед продажей все изделия упаковываются в полиэтиленовую пленку. Зная расход этого материала на одно пластиковое окно, с относительной точностью мы уже могли подсчитать и месячный товарооборот предприятия. Для этого мы запросили информацию у поставщика пленки, с которым у «Пластик-Плюс» был подписан контракт: сколько за последние три месяца ее ушло под конкретный заказ. Эти данные помогли провести независимую оценку доходов предприятия».