В нашей стране найдется немало людей, готовых заплатить немалые деньги за обустройство своей приусадебной территории. Выделяются средства на госзаказы: озеленение и строительство природных зон в городской и сельской местности. Вы можете эти деньги заработать! Иногда - при минимальных затратах. Сфера деятельности широчайшая!
Зарабатывать деньги можно, выполняя проектирование ландшафта, земляные работы, устраивая цветники, дорожки, игровые площадки, газоны. В результате ваши клиенты получат красивый сад, созданный по всем правилам архитектурно-ландшафтного дизайна. Если у вас есть средства и желание попробовать себя в этом виде предпринимательства, но нет необходимого опыта и знаний - это не препятствие. Вы можете нанять специалистов в области ботаники, почвоведения, агрохимии, экологии. В архитектурно-ландшафтном дизайне решающую роль играют не только деньги, но и профессионализм ваших работников.
Вы можете начать с нуля. Для открытия дела достаточно 6 тыс. Руб. Уставного капитала плюс расходы на элементарное оборудование - около 500 usd. Так что с начальным капиталом в 1500 usd вы можете работать. Главное - найти клиента и получить заказ. Предположим, вы хотите начать дело с минимальными затратами, то есть собрать небольшой персонал, в производстве будет преобладать ручной труд. Большое офисное помещение вам пока не потребуется. Офис необходим для диспетчерских функций (связь между подразделениями, контакты с клиентами). Кроме того, здесь у вас будет происходить анализ и обработка полученных данных, храниться чертежи, различные документы, бухгалтерия. Будем исходить из того, что вы арендуете площадь в 20 кв м (50-200 usd за кв м в год).
Теперь - о покупке нужного оборудования. Мотыги, лопаты, тележки, ручные буры, ручной каток и прочее - на все это потребуется сумма от 1.000 до 4.000 usd. К этому нужно добавить затраты на оргтехнику.
Какие услуги может предоставить ваша фирма на первом этапе своего развития? Первичный выезд на объект, составление проекта, дендроплана территории (с подробными рекомендациями по высадке деревьев и кустарников, закладке газонов и цветников, первичному уходу за зелеными объектами), расчет дренажной системы, составление топоплана - все это стоит около 1000 usd. После проведения подготовительных работ вы начинаете обустраивать территорию (газон, дорожки, насаждения и пр.) Стоимость 1-й обустроенной сотки земли составляет от 1 000-1 500 usd (без экзотических элементов) до 3 000 usd (с экзотикой: альпинарии, бассейны и прочее). Причем богатых клиентов могут отпугнуть низкие цены - вдруг фирма некачественно делает работы и соответственно снижает цены на свои услуги.
Очень важной услугой вашего предприятия может стать уход за зелеными насаждениями на участке клиента. Заказчик в этом случае оплачивает услуги штатного садовника вашей фирмы, который поддерживает чистоту и порядок на его территории. В европе это - самая выгодная форма сотрудничества. Контракт заключается на несколько лет с последующим продлением, что обеспечивает фирме постоянный приток средств и позволяет вам удерживаться на плаву даже при отсутствии новых клиентов. Такая практика очень полезна для малых предприятий. К тому же это обеспечивает и хорошую рекламу предоставляемым услугам. Важно не только обустроить территорию, но и сохранить созданный ландшафт, а значит - и доброе имя вашего предприятия.
Чтобы не ударить лицом в грязь, нужно быть готовым ко всему. Случается, например, что на объектах ведение работ весьма затруднено: уже проложены дорожки, а значит, трактор не пройдет. Уже стоят заборы, а значит "камаз" не въедет в узкие ворота и т.д. В этом случае советуем брать с клиента расписку, что вы не будете нести ответственности в случае ущерба.
Что касается конкуренции - спешим вас успокоить - бизнес для нашей страны достаточно новый, занимаются этим пока немногие.
Ваши клиенты - представители среднего класса, и просто обеспеченные люди. Есть среди заказчиков и элита. Об этом свидетельствует и мировая практика.
Как вы можете рекламировать услуги своей фирмы? Обычно реклама начинается с объявлений в газетах и рекламных изданиях. Сравнительно дешево вам обойдется реклама на радио. Не стоит пренебрегать поиском клиентов по телефону. Однако практика показывает, что телефонные звонки и частные объявления не всегда попадают в цель. Больший успех достигается при личном контакте с потенциальным заказчиком. Для этих целей вы можете нанять агентов, которые с помощью заранее подготовленных материалов (буклетов, слайдов и другой информации) будут заниматься поиском клиентов. Это еще одна статья затрат: от 300-500 usd - на производство полиграфической продукции (прайс-листы, рекламные буклеты, видеоматериалы, фотографии и прочее) и оплата 2 - 3 рекламных агентов (при условии, что вы не занимаетесь этим сами), которые обзванивают потенциальных клиентов и лично встречаются с ними - около 10 рублей в час (при четырехчасовой пятидневке их оплата составит около 200 usd в месяц).
Итак, переговоры завершены. Вам выделены деньги на обустройство какой-либо территории. Сразу встает вопрос: куда обратиться за исходными материалами и оборудованием? Семенной и саженцевый фонд, как правило, приобретается в бывших государственных питомниках, которые теперь становятся хозрасчетными организациями, а также в частных питомниках, которые все смелее выходят на рынок архитектурно-ландшафтных услуг.
С приобретением оборудования дело обстоит просто. Все зависит от того, с какими орудиями труда вы хотите начать свою деятельность - сразу ли купите себе мини-трактор, мотоплуг, или на первое время обойдетесь простыми лопатами, граблями, то есть ручным трудом. Мы рекомендуем не спешить с покупкой дорогостоящей техники, а приобретать ее постепенно, по мере появления свободных средств и необходимости.
Сложив все затраты на простейшее оборудование, оргтехнику, рекламу и прочее, получим приблизительную цифру первоначального капитала фирмы, где преобладает ручной труд. Минимальная сумма - 1 500 usd, максимальная - 14 500 usd.
Выполнение заказа по обустройству объекта, расположенного на территории от 10 до 30 соток, занимает с вашими орудиями труда срок до 1-го месяца. При этом следует поддерживать самые дружеские связи с местными органами хозяйственного управления (это может устранить многие проблемы).
На один объект требуется бригада в 5 - 6 человек (в зависимости от объема работ). Самое главное - это наличие ботаника, архитектора и почвоведа. Оплата труда, как правило, сдельная. Выплата производится еженедельно или ежемесячно - по договоренности или по условию трудового соглашения. Если в среднем каждый рабочий получает зарплату в 150-200 долларов в месяц, то фонд зарплаты составит сумму порядка 750-1 200 долларов в месяц.
За обустройство одной сотки территории в среднем взимается плата от 1 000 usd, если без экзотики в виде, например, альпийских горок. Средний заказ (на территории от 10 до 30 соток) реализуется в течение месяца, а стоимость контракта составляет в среднем 10 000-30 000 usd. Ваш валовый ежегодный доход составит - 120 000-240 000 usd. Рентабельность ландшафтных фирм составляет примерно 10 - 20 %. Значит, прибыль составит 1 500-3 000 usd в месяц, или 18 000-36 000 usd в год. Таким образом вложенные вами средства могут окупиться за срок от 1 до 6 месяцев. Впрочем, на это можно рассчитывать весьма условно. Ландшафтная деятельность - работа сезонная. Поэтому в связи с климатическими условиями россии 3 - 4 месяца в год ваша фирма будет "простаивать", что придется наверстывать в теплое время года.
При всех трудностях подобного предпринимательства, занятие этим делом сулит вам неплохую прибыль. Перспективы роста широчайшие, рынок ландшафтно-архитектурных услуг далеко не насыщен. А те фирмы, которые представлены на этом рынке, далеко не всегда универсальны - комплекс услуг большинства из них ограничен.
Альпийские горки, перголы, рокарии, бассейны, фонтаны, скульптурные сооружения, большие постройки, подсветка - широчайший комплекс услуг с выполнением в короткий срок сможет предоставить ваша фирма при наличии специальной техники. Это уже более высокий уровень организации труда. Для создания такого предприятия необходимы дополнительные средства для покупки газонокосилки, мотоблока или мини-трактора с различным навесным оборудованием плюс увеличение штата предприятия - тоже затраты (если повезет, то вы найдете водителей и техников в одном лице; на оплату их труда у вас уйдет около 500 usd бюджета в месяц). К тому же потребуются гаражи - а это расходы на аренду дополнительных помещений (около 50 кв м - от 2 500 до 10 000 usd в год).
Если в производстве преобладает механизированный труд (мини-трактор может заменить экскаватор и бульдозер при наличии спецнасадок) - все оборудование обойдется вам в сумму, примерно, 10 000-30 000 usd. Итак, сложив затраты на оформление мп, рекламу, аренду помещений под офис и гараж, расходы на технику и персонал, получим сумму первоначального капитала вашего механизированного предприятия - от 24 000 usd до 45 000 usd.
Увеличатся не только ваши вложения, но и прибыль. Значительно расширится круг потенциальной клиентуры, ведь теперь вы можете выполнять большие объемы работ, а это значит: озеленение городов, строительство парков, обустройство территорий госучреждений, банков, магазинов. Срок выполнения несложного заказа по сравнению с ручным трудом сократится в полтора - два раза. А это сулит увеличение оборота и дополнительные прибыли. Кроме того, теперь вы можете взяться за сооружение бассейнов, фонтанов, альпинариев и рокариев и многого другого, а стоимость таких работ в 2 -3 раза больше обычных. Спецтехника дает возможность ежемесячно осваивать заказы стоимостью от 20 до 60 тысяч долларов! 240 000 - 720 000usd. При средней рентабельности в 10 - 20 % прибыль - порядка 36 000-108 000 usd в год. Срок окупаемости - примерно 12 месяцев. Однако и здесь сезонный характер работ может внести существенные коррективы, которые необходимо учитывать при составлении бизнес-плана и планировании деятельности фирмы
В нашей стране каждый стремится урвать кусок для себя: клиенты - в виде иска за какой-либо ущерб; поставщики - в виде некачественной продукции; все остальные - в надежде, что вы не знаете своих прав и льгот. Чтобы ваш корабль не пошел ко дну, предлагаем рекомендации.
Налогообложение и льготы
Согласно постановлению № 406 правительства рсфср от 18 июля 1991 года "о мерах по поддержке предприятий в рсфср" для фирм - устроителей ландшафтов предусмотрена возможность установления налоговых льгот, применения механизмов ускоренной амортизации основных фондов, создания фондов финансовой поддержки за счет бюджетных средств. Что это означает?
Для предприятий архитектурно-ландшафтного плана отменены авансовые взносы по налогу на прибыль. Кроме того, суммы налога на добавленную стоимость, уплаченные при приобретении основных средств и нематериальных активов, вычитаются в полном объеме при вводе в эксплуатацию основных средств и принятии на учет нематериальных активов (согласно указу президента рф от 22 декабря 1993 г. № 2270 "о некоторых изменениях в налогообложении и во взаимоотношениях бюджетов различных уровней").
Но ландшафтные фирмы, являясь архитектурно-строительными предприятиями, все же не относятся к приоритетной отрасли хозяйства и поэтому не освобождаются, - как, например, строительные компании, - от налога на прибыль в первые два года существования.
Однако согласно упомянутому постановлению № 406 от 18 июля 1991 г. - ландшафтно-архитектурные предприятия в первый год эксплуатации могут списывать дополнительно как амортизационные отчисления до 50 % первоначальной стоимости своих основных фондов со сроком службы свыше 3 лет, а также производить ускоренную амортизацию активной части производственных фондов.
Интересен тот факт, что устроители ландшафтов имеют право на получение инвестиционного налогового кредита в виде отсрочки налогового платежа и уменьшения налога на прибыль на 10% от цены закупленного и введенного в действие оборудования (согласно закону рф от 20 декабря 1991 г.) .
Важно, что при определении налогооблагаемой прибыли исключается прибыль, направленная на строительство, реконструкцию и обновление основных производственных фондов, освоение новой техники и технологий (согласно закону рф от 27 декабря 1991 г. "о налоге на прибыль предприятий и организаций").
Лицензия
Общей лицензии для ландшафтного производства пока не существует. Обязательна лицензия лишь на отдельные (в основном - строительные) виды деятельности: при ведении земляных работ, устройстве дренажа, при строительстве бассейна или площадки для игр и т.д. В уставе фирмы должен оговариваться пункт о намерениях предоставлять ландшафтно-архитектурные услуги.
Не требуется лицензия на следующие виды работ: стрижка кустарников, устройство газона, уничтожение сорняков, стрижка деревьев, устройство цветников и цветочных бордюров и пр. Но она необходима, если вы хотите торговать посадочным или декоративным материалом.
Если вы собираетесь заниматься работами, требующими лицензирования, то от вас требуются: заявление с указанием соответствующих данных (реквизиты, юридический адрес и т.д.), Копии учредительных документов, копия свидетельства о государственной регистрации, подтверждение оплаты рассмотрения заявления, документ налогового органа о постановке на учет. После этого ландшафтная фирма получает постоянное лицензионное свидетельство и может приступать к работам.
Специфика подобных фирм предполагает наличие у персонала и ведущих работников предприятия научных познаний в области почвоведения, экологии, агрохимии, умение проводить топографии. Отсутствие специальных знаний и некоторого практического опыта, недостоверность информации о заявителе, несоответствие деятельности условиям безопасности - это может стать причиной решения о невыдаче лицензии.
Решение о выдаче или отказе принимается в течение 30 дней со дня подачи заявки. В случае проведения специальной экспертизы - в пятнадцатидневный срок после получения результатов. Расходы на экспертов оплачивает заявитель. Дополнительная экспертиза проводится при наличии каких-либо претензий к лицензиату или если заявитель собирается осуществлять архитектурно-ландшафтную деятельность за рубежом.
При нарушении каких-либо юридических аспектов деятельности мп государство вправе отозвать лицензию, а в особых случаях - наложить арест на имущество и прибыль предприятия. Условия рассмотрения заявлений для юридических и физических лиц одинаковы. Лицензия же действительна в течение трех лет, после чего срок ее действия должен быть продлен в существующем порядке.
Сертификат
Документом, подтверждающим безопасность предоставляемых услуг является сертификат соответствия. Что же представляет из себя сертификация услуг архитектурно-ландшафтного устроительства? Сертификация в рф обязательна и проводится в платном порядке. Без наличия необходимого сертификата ваша ландшафтная фирма не имеет права предоставлять клиентам свои услуги, а также размещать где-либо свою рекламу. Получить сертификат или консультации по этому вопросу можно в комитете рф по стандартизации, метрологии и сертификации (госстандарт россии). Существуют также региональные центры комитета.
Если вы занимаетесь ландшафтным строительством, то вам потребуется сертификат на грунт, посадочный материал, дренажные трубы, плитку и т.д. Все это можно получить у производителей данных материалов и оборудования, которые обязаны предоставлять вам необходимые сертификаты, иначе их деятельность будет считаться противозаконной. Сертификат на землю - самый важный для вас документ. Вашему предприятию его могут предоставлять партнеры, с которыми вы сотрудничаете. Если сертификат согласно номенклатуре не требуется, то он должен реализовываться с обычными сопроводительными документами изготовителя (продавца) - паспорта и маркировки. Если, например, растения вам доставляются из-за рубежа, то перед отправкой продукция должна находиться в карантинном отстойнике сроком до 1 года. А на ввоз этих уже сертифицированных растений вам требуется импортное разрешение от госстандарта рф.
Постановлением правительства рф от 1 декабря 1994 г. № 1322 "о мерах по обеспечению участия малых негосударственных предприятий в реализации государственных программ и выполнении заказов для государственных нужд" предусмотрено создание условий для участия фирм -устроителей ландшафтов в реализации государственных программ (например, по озеленению промышленных зон), в том числе участие этих мп в выполнении государственных заказов.
Вы получили заказ, но это - только часть успеха. Вдруг вы купите некачественные расходные материалы или ошибетесь в выборе техники? Этого можно избежать, если вы будете действовать обдуманно при подготовке к работам и правильно выберете необходимый инвентарь и оборудование.