Создание эффективной сжатой веб-страницы

Трафик – основа вашего онлайн бизнеса.

Но это слишком общее утверждение. Что вы будете делать с одним лишь трафиком? Едва ли вы сумеете извлечь какую-либо пользу из вашей маркетинговой кампании, если просто сосредоточитесь на привлечении посетителей к себе на сайт. Должны быть некие дополнительные шаги помимо широко рекламируемых маркетинговых стратегий. Должны существовать пути для реальной конверсии этих посетителей в конкретные, реальные продажи.

Сегодня на западе большинство онлайн предпринимателей используют так называемые «сжатые» страницы. «Сжатая» страница – это законченная страница вашего веб сайта, целью которой является побуждение ваших посетителей стать вашими покупателями или клиентами. В своей основе она включает три компонента.

1. Страница продаж, где вы могли бы помочь посетителю осознать некоторые из их потребностей, о которых он мог до настоящего момента не догадываться, а также представить продукт и те выгоды, которые клиент может из него извлечь.

2. Система, позволяющая захватывать eMail адреса посетителей с тем, чтобы иметь возможность предлагать им в дальнейшем свои продукты. В конце концов, не каждый из ваших посетителей отважится совершить покупку с первого раза, поэтому важно не потерять его окончательно по этой причине. Захват их контактных данных для последующего сопровождения позволит обеспечить резерв потенциальных клиентов для вашего бизнеса на будущие месяцы.

3. Кнопка заказа для направления ваших посетителей на страницу обработки платежей в случае, если они решили совершить покупку.

Все эти три компонента составляют единую сжатую страницу, как это и следует из ее названия. Путем «сжатия» всех составных частей в одну страницу вы тем самым создаете дополнительную простоту и удобство для посетителей сайта. Им не требуется перемещаться по сложной системе меню. Все, что им нужно, и все, что бы вы хотели им предложить, находится на одной странице.

Но в последнее время сжатые страницы приобрели новое, более эффективное значение ввиду тех инновационных стратегий, которые начали применять некоторые Интернет маркетеры. Сегодня сжатые страницы создаются на двухстраничной основе. Первая страница содержит полезную информацию о предмете вашего бизнеса. В конце страницы располагается подписная форма с напоминанием о том, что если читатель желает получить больше информации по данному предмету, то он может просто ввести свой eMail адрес и получать в дальнейшем регулярные обновления. После подписки читатель перенаправляется на новую страницу, которая и является собственно страницей продаж. Это приводит к значительному росту темпов подписки.

Фокус состоит в создании страницы продаж, которая была бы в состоянии конвертировать массу посетителей в успешные продажи. Это непосредственно зависит от эффективности вашей страницы продаж. Ваша страница продаж – это движущая сила вашей сжатой страницы. Этот компонент не только содержит наибольшее количество строк текста, но и обеспечивает значительную массу контента для так называемой сжатой страницы. От того, какие слова вы здесь используете, как вы сформулируете ваше коммерческое предложение, существенно зависит то, насколько вам удастся убедить посетителя сделать заказ.

Но и построение вашего списка рассылки также является важной целью вашей сжатой страницы. Ваша вводная страница должна быть достаточно занимательной для возбуждения интереса ваших читателей. И хотя чаще всего этого интереса будет недостаточно для побуждения к покупке того, что вы имеете предложить, все же его будет достаточно для того, чтобы побудить их оставить свой eMail адрес с тем, чтобы вы могли связаться с ними в дальнейшем, с какими-либо новыми предложениями.

Но как конкретно вы могли бы это сделать? Каким образом вы могли бы сформатировать вашу сжатую страницу для эффективного построения вашего списка рассылки?

Вот некоторые соображения по этому поводу.

Персонализируйте вашу сжатую страницу. По общему мнению, вручную это сделать не так просто, и хотя вы могли бы поколдовать с исходным кодом вашей веб страницы для автоматизации данной задачи, все же едва ли это будет по силам людям со слабыми или нулевыми навыками в программировании. Персонализация вашей сжатой страницы в соответствии с той информацией, которую ваши посетители вам предоставляют – эффективная в использовании техника. Люди склонны к большему отклику, если к ним обращаются по имени.

Вы могли бы использовать готовые программы, генерирующие сжатые страницы для вас. (К сожалению, такие программы пока доступны лишь для англоязычного сегмента Интернета).

Старайтесь действовать просто, ясно и органично. Беспорядочная сжатая страница будет просто неудобной для ваших посетителей. И они могут покинуть ее так же быстро, как они на нее попали. Придерживайтесь следующей схемы:

А) Ваш заголовок
Б) Ваш вводный текст
В) Ваша подписная форма
Г) Скрипт, перенаправляющий посетителя на следующую страницу
Д) Ваша страница продаж
Е) Обработка оплаты

Постарайтесь не смешивать каждую секцию с остальными. Ваша сжатая страница должна производить впечатление упорядоченности и простоты в использовании.

Используйте ваши сжатые страницы как входные страницы сайта, то есть первые страницы, которые посетитель видит, попадая на ваш сайт.

Использование сжатых страниц считается одним из наиболее революционных методов в Интернет маркетинге. Множество людей не может ошибаться, и эта техника хорошо послужит вам, если вы решите испытать ее на практике.