На сегодняшний день, не у многих предпринимателей хватает смелости поставить на свои информационные товары более или менее достойную цену. Сплошь и рядом можно увидеть, как действительно качественные и полезные руководства продаются по цене 3 или 4 доллара.
Одной из самых распространённых ошибок большинства онлайновых предпринимателей является собственноручное занижение цены своего товара или услуги. Эдакое наивное поверие, что чем ниже товар будет стоить, тем соответственно больше его будут покупать.
В каких - то моментах этот ход является правильным. Однако, если вы продаёте в интернете информацию (собственные авторские электронные книги, аудио и видео курсы, тренинги, обучающие пособия), то возможно после прочтения этой статьи, вам придётся кардинальным образом поменять свои цены.
Однако величина цены не является основным фактором, по которому потенциальный клиент решает приобретать вашу обучающую информацию или нет. Клиент покупает не ваш продукт. Клиент покупает вас! Поэтому очень важно то, какие именно слова вы используете при позиционировании цены на своём сайте. При помощи каких слов, какого тона, каких сравнений вы её преподносите.
Многие предприниматели пытаются объяснить "причину низкой цены" в своём рекламном тексте. В 99% случаев это выглядит просто глупо. Причём во всех этих случаях низкая цена совсем неуместна, потому что предлагаемый товар действительно толковый и способен принести клиенту пользу, которая и в сравнение не идёт с этими вшивыми 3-4 долларами.
Перестаньте искать аналогию с книжными магазинами в вашем городе! Если в книжном магазине книжка про садоводство стоит 100 рублей, это отнюдь не означает, что ваше авторское цифровое пособие на данную тему должно стоить столько же.
В отличие от книжки из магазина, которая в большинстве случаев содержит в себе одну "воду", вы в своём цифровом руководстве выкладываете читателю свой личный уникальный опыт, свои личные уникальные тонкости, хитрости и секреты.
Вы не должны недооценивать свою авторскую информацию. Поэтому, если ваш информационный продукт качественный, если он действительно помогает вашим клиентам, приносит им отличные результаты, то смело повышайте цену на свой продукт сразу в несколько раз!
Понимаю, что это тяжело. Давит груз собственной самооценки. Вам кажется, что ваша информация не достойна таких денег. Однако вы должны ясно осознавать то, что если ваш клиент добьётся результата благодаря вашей информации, для него это будет в 100 раз ценнее, чем та сумма, которую он потратит на ваше пособие.
К тому же, когда человек покупает информацию за достойную цену, это является гарантом того, что этот человек применит её на практике. Такова наша психология. Мы редко дочитываем 50 - рублёвую книгу даже до её середины, и внимательно слушаем каждое произнесённое слово на семинаре, за билет на который заплатили 10 тысяч рублей.
Другое дело, как именно нужно презентовать достойную в вашем онлайновом рекламном тексте???
Большинство предпринимателей (включая очень часто и меня) делают это слабо.
Цена презентуется, идёт её небольшое толкование, но в 99% случаев автор сайта старается убедить потенциального клиента в том, что эта достойная цена является "мизером".
В ход идут сравнения с аналогичными услугами, которые имеют ещё более высокую цену и т.п. Это всё хорошо, не спорю. Однако как я недавно заметил, в тот момент, когда ты пытаешься убедить потенциального клиента в "мизерности" своей высокой цены, мозг клиента наоборот начинает давать отворот поворот.
Будьте умнее! Куда более грамотнее в таком случае истолковать высокую цену ЦЕЛОСТНО .
Сейчас я расскажу о том, что я понимаю под "целостным толкованием цены" и как вы можете использовать аналогичный подход, чтобы позиционировать достойную цену своего продукта на своём мини-сайте естественным образом, получив дополнительный "бонус доверия" от читателя своего рекламного текста!
Целостное толкование достойное цены - это позиционирование цены "как есть" с конкретным правдивым аргументированием, БЕЗ стремления непременно угодить этой ценой вашему клиенту.
Вот чёткая формула, которую вы можете использовать…
Шаг # 1. Назовите высокую цену и лично признайте то, что она высокая;
Незачем пытаться замаскировать величину своей цены. Незачем пытаться психологически снизить её величину с места в карьер: "Ой! Как бы только клиента не отпугнуть…"
Вместо этого встаньте в своём рекламном тексте гордо и целостно признайте то, что вы просите за свой продукт. Чётко и бесповоротно. Не пытайтесь лезть из кожи вон, чтобы "угодить клиенту". Клиент не будет этого уважать. Клиент будет уважать вашу целостность.
Если вы будете на 100% уверены в качестве и достойности своего продукта, то эта уверенность автоматически передастся и на вашему потенциальному клиенту.
При таком подходе высокая цена положительным образом подчеркнёт вашу уверенность и уверенность вашего потенциального клиента в вашем товаре!
Клиент будет видеть и чувствовать то, что ВЫ ЗНАЕТЕ СЕБЕ ЦЕНУ!
Шаг # 2. Заявите, что вы не заинтересованы абсолютно во всех клиентах;
Огородите себя от халявщиков. Прямо и совершенно конкретно признайте при толковании своей цены то, что вам совершенно пофигу купит ли продукт ваш потенциальный клиент или же нет.
Вы уверены в качестве своего материала. Однако вы уверены и в том, что ваш материал будет действительно полезен только тому человеку, который настроен серьёзно!
Серьёзный человек понимает, что за качество надо платить. Несерьёзный - нет. Вот и вежливо пошлите всех несерьёзных потенциальных клиентов к своим конкурентам, которые продают информационную "воду" за копейки…
Шаг # 3. Приведите смелую параллель с дешёвыми предложениями;
Целостно признайтесь своему потенциальному клиенту в том, что вы не один на рынке. Что помимо вас есть ещё куча других предложений, которые стоят намного дешевле. Это действительно так! Однако ваш потенциальный клиент должен вменяемо понимать то, что большинство дешёвых информационных товаров - это просто информационный мусор.
За настоящий же опыт нужно платить настоящие деньги! Серьёзно настроенные покупатели поймут вас с полуслова и сделают заказ. Более того, вам удастся хорошенько "промыть мозги" даже нескольким несерьёзным, случайно забредшим посетителям. Они задумаются и пораскинут мозгами. И возможно в скором времени тоже сделают заказ на вашем сайте…
Шаг # 4. Предложите читателю выбрать между результатом и экономией;
Я серьёзно. Задайте потенциальному клиенту провокационный вопрос. Чтобы он логически поразмыслил и выбрал между результатом (то бишь решением своей проблемы) или же экономией денег. Многие посетители об этом просто не задумываются…
А вот когда их спросишь об этом в таком тоне, многое в их голове проясняется. Действительно, что лучше: сэкономить или получить тот результат, который ты так сильно хочешь?
Конечно же результат!
Кстати говоря, придумал эту формулу не я.
Я научился ей у моего друга и коллеги Андрея Белякова. Вы можете посмотреть реальный пример позиционирования достойной цены в подобном ключе на мини-сайте с описанием электронного отчёта "Создай Мозг На Миллиард Долларов" (Классная кстати вещь!)
mozg.andreybelyakov.com
Обратите пристальное внимание на фрагмент рекламного текста сразу же после отзывов.
Заголовок фрагмента "Так почём миллионы?" Этот фрагмент текста полностью посвящён позиционированию достойной цены и её толкованию при помощи формулы из 4-х шагов, о которой вы прочитали в этой статье чуть выше.
Берите пример!
Если вы знаете, что ваш продукт качественный, если вы знаете, что ваш продукт приносит отличную помощь вашим клиентам, то оценивайте его достойно!
Ваш продукт заслуживает этого!
Главная ||
НАЧАЛО РАЗДЕЛА ||
| Rabotaite.io.ua - сайт о работе и карьере |
| Бизнес и Работа |