Cпонсирование

Цель процесса спонсирования – отсортировать неперспективных кандидатов и подходящим кандидатам дать информацию, которая нужна им для принятия решения. Каждый , кого мы знаем и встречаем, - предполагаемый кандидат. Он может быть кандидатом для ведения бизнеса; он может быть розничным потребителем; он может не стать ни тем, ни другим.

Первый шаг процесса – это отделить потенциальных кандидатов от первоначальной группы всех предполагаемых. Речь идет не о том, чтобы убеждать людей или менять их убеждения; необходимо искать и находить личности, открытые для того, что есть у вас. Это процесс сортировки.

Это можно сделать с помощью предварительного разговора и вручения информационного пакета (ИП). Предварительный разговор заключается в том, чтобы в непринужденной обстановке и форме получить ответы на вопросы о семье, работе, хобби, дополнительном доходе. Этот разговор лучше вести по телефону, так как можно управлять самому ситуацией и избавиться от «допроса» вас кандидатом.

И если человека интересует дополнительный доход – вручить ему ИП. Люди меньше сопротивляются тому, чтобы изучить материалы, чем необходимости идти куда-то на встречу.

Очень важно создать ситуацию безотлагательности. Пусть ваш кандидат знает, что другие кандидаты ожидают этот материал и что он может держать его у себя только в течение 48 часов. Если он заартачится относительно 48 часов, скажите, что у вас есть еще люди, ожидающие этот материал, и что в таком случае он принесет его назад через 4 дня. Не просто говорите – придавайте этому значение.

Держите пакеты в постоянном обращении. Лучше всего иметь десять ИП. Забрать ИП у одного кандидата и передать его другому. Лучший вариант, если каждый из пакетов в течение месяца пройдет через 3 кандидатов. Итого за месяц получится 30 контактов.

Придя через 48 часов, чтобы забрать ИП, спросите кандидата: «Ну как, что Вы об этом думаете?»

Ответ, скорее всего, попадет в одну из трех категорий:

1. Это выглядит очень интересно, но это, кажется, не подходит мне.

2. Меня не интересуют пирамиды. У моего зятя гараж, полный продукции от одной из сетевых компаний и он не может это реализовать. Все это вздор! (Или: моя знакомая была уже в сетевой компании и потеряла квартиру.)

3. Класс! Звучит интригующе! Нельзя ли поподробнее? Что надо делать?

Люди из первой категории просто не ищут своего шанса. Они не уловили смысла Вашего предложения или просто не просматривали Ваши материалы ИП. Им лучше предложить поподробнее информацию о продукции.

Люди, ответившие по второму варианту – предубежденные особы, они боятся запутаться. Они боятся фактически любых изменений в жизни. Консерваторы. Спорить с ними бесполезно. Их мнение полностью определено заранее. Не тратьте время попусту! Надо забрать материалы и уйти от них настолько быстро, насколько это возможно.

От кого Вы услышали : «Класс!»,- те люди, которых Вы искали. Если возможно, то сразу же приглашайте их на информационную встречу один на один. Правильно будет сказать им что-то вроде: «Где бы Вам было удобнее – у себя дома, или Вы хотели бы прийти к нам?» При этом очень важно, чтобы на встрече присутствовали оба супруга.

Таким образом, Вы будете организовывать презентации только для заинтересованных кандидатов и значительно уменьшите число отказов.

Состав информационного пакета(ИП):

1. Мотивационная часть - DVD-диск «Стратегия победителей». (Его можно приобрести по спонсорской линии или приобрести в интернете. Затем размножить.)
2. Информационная часть - Брошюра «Знакомьтесь – компания Amway». (Она находится в первом стартовом комплекте, но можно заказать отдельно).
3. Ваша визитка.

Все это поместить в прозрачную папочку.