Решающим этапом при старте становится поиск покупателя франшизы, и выполняется это за счёт специально задействованных для подобных целей агентств или самостоятельно, хотя часто компании используют оба варианта одновременно. В процессе самостоятельного поиска те используют такие приёмы, как организация конференций, тематических выставок, семинаров, что посвящаются франчайзингу. Не редко в подобных целях задействуют специальные биржи (франчайзинг услуги), где они публикуют предложения с описанием условий приобретения и использования франшиз.
В последние же несколько лет в этих целях активно используются Интернет-ресурсы, то есть проводится реклама через собственные и чужие онлайн-ресурсы. Преимуществом данного способа является его доступность и возможность не только проводить высокоинформативную рекламу, но и диалог с потенциальными покупателями бизнес технологий. Преимуществом наличия собственного веб-ресурса для подобной компании является возможностью детально описать предлагаемую идею бизнеса, её перспективы, возможные при её реализации сложности в доступной для восприятия будущего франчайзи форме, а также ориентировочные первоначальные затраты и будущий доход.
Франчайзинг в сфере торговли, как и в прочих сферах обслуживания, производства - довольно популярный бизнес. Часто данные компании на поиск франчайзи вообще ничего не тратят, то есть они не тратятся на услуги биржи данных услуг, специальную рекламу, специальные агентства и тому подобное. Находят же они франчайзи за счёт так сказать пассивного метода поиска. Данные предприятия просто развивают своё дело, завоёвывают на рынке хорошую репутацию, становятся известными и франчайзи сами находят их. Получается, чем успешней компания, тем больше к ней интерес со стороны других предприятий, желающих получить доступ к её бизнес технологиям, дабы повысить свои показатели прибыли. В результате занимающаяся распространением франшиз компания при наличии большего спроса может ужесточать условия сотрудничества, играя на их заинтересованности в её технологиях.