Бизнес по установке дверей можно разделить на несколько основных направлений:
1) установка бронированных дверей иностранного производства;
2) установка простых металлических дверей.
Услуга по установке дверей не имеет сезонности и может приносить прибыль круглый год.
В 60-70% случаев двери покупаются в новое жильё, 10-15% это те, кто делает ремонт старого жилья, 10-15 % это строители, которые делают ремонты.
Покупают люди среднего достатка, которые имеют стабильную работу с зарплатой 500-1500 у.е., могут позволить себе покупку новой квартиры и ремонт в ней. Средняя стоимость итальянской двери, которые покупают клиенты, колеблется от 400 до 700 у.е.
Рынок услуг по установке дверей очень развит, существует большое количество фирм и частных предпринимателей, предоставляющих данные услуги. Также существует много фирм, производящих двери на заказ. Если говорить о спросе, то он тоже просто огромен и, к тому же, увеличивается с каждым днем - строительство новых и ремонт старых помещений в Киеве требует большого количества дверей.
При правильном подходе к ценообразованию, обеспечении достойного качества услуг и соответствующей рекламной поддержке можно добиться неплохих результатов.
Главным при выборе двери является соотношение цены к качеству, а также имеющиеся средства для покупки дверей, вписываемые в общий бюджет ремонтных работ. Чем выше соотношение цены к качеству, т.е. чем дешевле дверь и чем она качественнее или красивее, тем более притягательна она для покупателей. Итальянские производители сильны именно в этой производственной нише.
Деятельность по установке дверей планируется вести в качестве частного предпринимателя (субъекта предпринимательской деятельности). Для этого нужно будет зарегистрироваться в районной госадминистрации. В качестве системы налогообложения был выбран "единый налог для физических лиц".
Для данного вида деятельности не требуется получение каких-либо разрешительных документов (лицензий, патентов и пр.).
Планируется привлечение одного наемного работника. Этот человек должен обладать определенной квалификацией и навыками работы в сфере строительства. Оплата труда работника будет производиться в зависимости от результатов деятельности.
Установка (монтаж) дверей - дело несложное, но требующее определенного опыта и навыков работы с инструментами.
Процесс установки сводится обычно к нескольким операциям:
1-й этап:
- демонтаж полотна;
- демонтаж наличников;
- демонтаж дверной коробки;
2-й этап:
- подготовка дверного проема к монтажу дверной коробки;
- установка дверной коробки;
- установка наличников;
- закрепление петель;
- установка створки дверей.
Таким образом, на установку одной двери уходит от 30 до 60 минут.
Цена на услуги будет формироваться на основе метода "Следование за рынком", в соответствие с которым, цена назначается на уровне среднерыночной цены. Кроме этого, в начале деятельности будет проводиться агрессивная ценовая политика, в соответствие с методом "Поглощение рынка", т. е. цена будет занижаться для привлечения наибольшего числа покупателей и формирования базы постоянных клиентов.
Для постоянных клиентов, а также в случае крупных заказов, будет применяться система скидок:
- Постоянным клиентам (более 2 заказов в год) -5%;
- При заказе на установку более 5 дверей -3%.
В отдельных случаях могут быть применены дополнительные скидки.
Цена за установку каждой отдельной двери зависит от ее стоимости (двери), но можно выделить диапазон от 15 до 20 долл. за одну дверь (стоимость двери не включается).
Реклама играет очень важную роль в любом бизнесе, бизнес по установке дверей - не исключение. Планируется использовать такие способы рекламы:
- газеты бесплатных объявлений ("Авизо", "Экспрес-обьява");
- газеты, которые бесплатно доставляются в квартиры и офисы;
- объявления на улице (доски объявлений, остановки транспорта);
- реклама в метро.
Всего затраты на рекламу составят 100 долл. в первые 2 месяца деятельности и 50 долл. в дальнейшем ежемесячно.
Исходя из приведенного прогнозного отчета о прибыли и убытках, можно сделать следующие выводы:
1) Потребуется первоначальный капитал в размере 2000 долл.
2) Среднемесячная прибыль составит 1000 долл.
3) Проект окупится после двух-трех месяцев работы.
4) Планируется достижение прибыли за первый год деятельности в размере 1500 долл./месс.