Если Вы открываете небольшое предприятие, то, несмотря на Вашу специализацию, Вы должны знать, какие преимущества у Вас есть перед большими магазинами, даже если Вы не в состоянии предложить покупателям такую же низкую цену на товары. Возможно, Вам нужно компенсировать это улучшенным сервисом, повышенным вниманием к покупателям и более высоким профессионализмом.
Недостатком крупных магазинов является то, что товар и цены в них являются идентичными, а персонал в своей массе недостаточно профессионален и внимателен к своим покупателям. Они берут свое за счет большого числа посетителей, а не за счет внимания к каждому из них.
Небольшие же предприятия выгодно отличаются тем, что одежда в них зачастую более эксклюзивная, а внимание к покупателям – на самом высоком уровне. Как правило, состоятельные покупатели выбирают именно мелкие магазины, так как для них более важен сервис и обслуживание, чем цена.
Женщины. Пожалуй, самым тяжелым в этом бизнесе является открытие магазина по продаже женской одежды, так как женщины считают себя лучшими специалистами в моде, и вкусы их разительно отличаются. Чтобы Ваше предприятие приносило прибыль, Вам нужно выяснить, что Вы можете предложить Вашим покупательницам из того, чего нет у Ваших конкурентов. На какой контингент Вы будете ориентированы, какой модельный ряд и по каким ценам будет представлен на витринах Вашего магазина. Перед тем, как организовывать предприятие по продаже женской одежды, Вам необходимо знать, что приведет в Ваш магазин покупательниц, какой у них менталитет, какие потребности.
Мужчины. В отличие от женщин, большинство мужчин не любят ходить по магазинам и посещают их либо за компанию со своими спутницами, либо если им действительно что-то нужно купить. Как правило, в магазинах одежды совершают покупки, желающие хорошо выглядеть мужчины с деньгами, возраст которых составляет от 18 до 40 лет, но встречаются и те, кому за 50. Как правило, мужчины чаще и с большей охотой покупают повседневную одежду, чем следят за последними модными тенденциями.
Дети. Несмотря на то, что в магазинах детской одежды продается одежда для детей, целевыми клиентами таких магазинов являются не сами дети, а их родители, так как в итоге родители принимают решение, купить или нет ребенку ту или иную вещь. При этом совсем не обязательно, что стоимость и количество покупаемой одежды для ребенка будет зависеть от финансового состояния родителей. Возможно, они будут предпочитать более бюджетные варианты, тратя свободные средства на другие полезные для их ребенка покупки. По статистике, чаще всего покупается такая детская одежда, у которой верх сочетается с низом. Традиционно наиболее популярной является одежда зеленого, голубого и розового цветов, при этом каждый год появляются какие-нибудь новые рисунки по мотивам популярных мультфильмов или книг.