О необходимости привлечения инвестора задумывается более 90% начинающих предпринимателей, но мало кто представляет себе его «портрет». Перед началом поиска желающих, которые готовы вложить финансы в ваш бизнес - нужно определиться с группой адресатов, которых он заинтересует. Все инвесторы без исключения по-разному реагируют на предложения со стороны о вложении денег в компанию, в зависимости от того, на какой стадии развития находится бизнес.
Глупо ждать, что уже после ознакомления с бизнес-планом инвестор «раскошелится», поскольку на начальном этапе или при зарождении предприятия, в активе будущего бизнесмена нет ничего, кроме грандиозных идей и патентов. Гораздо реже встречаются представители с единичными образцами продукции. У задуманного проекта есть инициатор, но отсутствует или не до конца сформировано управленческое звено. К тому же все бизнес-процессы либо не налажены вовсе, либо в туманной стадии разработки.
Стоит ли удивляться, что среди внешних инвесторов следует искать лишь тех, кто склонен к венчурным вложениям с повышенным риском. Перед обращением за финансовой помощью необходимо составить резюме и подробный бизнес-план, который следует подкрепить документами. Инвестор должен увидеть и понять, что проект не только амбициозен, но и вполне реалистичен, а впоследствии и рентабелен.
Резюме лучше всего отсылать вместе с конкретным предложением, чтобы письмо не было расценено в качестве рекламного спама, коим кишит Интернет. Не стоит бросаться в крайности, ожидая ответа от одного человека или рассылая резюме сотням. Отсутствие действий не принесёт желаемого результата, а к массовой рассылке серьёзный инвестор отнесётся с долей сомнения.
Золотой серединой станет выбор не более десяти инвесторов, которые вкладывают финансы в ту отрасль, где планируется начать бизнес. После того, как резюме отправлено, нужно подождать неделю и лично перезвонить каждому, чтобы выяснить, заинтересовал ли их ваш проект. Если ответ положительный, ошибочно впадать в эйфорическое состояние, рисуя себе радужные картины будущего сотрудничества. Встречное предложение может кардинально отличаться от имеющихся планов, поэтому стоит подождать ответа от других инвесторов.
Если же цели совпадают, то с переговорами и встречей лучше не медлить. В разговоре не нужно темнить, пытаясь важничать и не раскрывать до конца всех карт. Поверьте, инвестор не конкурент, а помощник, поэтому более ясное и чёткое представление о бизнес-проекте даст куда больше шансов, чем игра в секретного агента (конечно при условии, что инвестор порядочный, честный и профессионал своего дела).
Перед получением венчурного инвестирования, рекомендуется подвергнуть бизнес-модель тщательному анализу и сделать мини-презентацию для семьи или друзей. И если у них не возникнет желания вложить в предприятие хотя бы рубль, об инвестициях посторонних можно и не мечтать.