Реализовывать свою продукцию можно как через свои точки, так и через всевозможные лотки, ларьки и магазинчики и крупные супермаркеты. Последние хоть и предъявляют очень высокие требования к качеству продукции и срокам поставок, но берут много, постоянно, да и финансовые обязательства соблюдают.
Для хороших оптовых продаж желательно иметь представительства в каждом регионе страны. Но совсем не обязательно открывать собственные филиалы. Достаточно наладить контакты с местными компаниями. Контакты региональных игроков получить несложно, для этого стоит лишь посетить специализированную выставку.
Производство семян – бизнес перспективный. Рентабельность составляет 50%. Успешные бизнесмены проблем со сбытом не имеют. Окупиться этот бизнес может через год.
Но, как говорится в пословице, без труда не вытащишь и рыбки из пруда. А в сельскохозяйственном производстве и подавно. И не все зависит от трудолюбия бизнесмена – погода в этом деле играет не последнюю роль.
Итак, перед тем как приступить к реализации проекта, нужно определиться, что Вы будете выращивать: семена помидоров, огурцов, свеклы, бобовые или же зерновые культуры, например, кукурузу? А может, все-таки рапс? Последний год многие хозяйства занялись выращиванием рапса, из которого производят биотопливо, значит, семена его можно успешно продавать. Чтобы не ошибиться, необходимо изучить спрос региона, в котором вы собираетесь открыть свой бизнес. А еще лучше — воспользоваться услугами агроконсалтеров и заказать прогноз тенденций спроса на рынке.
Начинать семенное дело логично с получения в аренду земли, за которую вы будете платить 1,5% от рыночной стоимости в год. Площадь участка зависит от планов и финансовых возможностей. Для примера, хозяйство в 2000 га считается средним по величине.
Кроме земли, понадобится обрабатывающая техника: комбайны, трактора, сеялки, культиваторы и т.д. По мнению бизнесменов, лучше купить машины европейского производства. Для сравнения: украинский трактор стоит около $50 тыс., импортный — в два раза дороже, но при этом один его производительность в четыре раза выше. Кроме того, иностранная техника реже выходит из строя и экономнее. Также в смету будущий семеновод обязан включить затраты на покупку производственного оборудования: линии по очистке семян (от $80 тыс.) и специальной сушилки для доведения семян до нужной кондиции ($40 тыс.).
Для обслуживания хозяйства площадью 2000 га необходимо около 70 человек. Люди - главный капитал в этом бизнесе. Опытные предпринматели отдают предпочтение молодым специалистам, обладающим инновационным мышлением и желанием работать и зарабатывать, чего не скажешь о представителях старшего поколения. Особенно тщательно нужно отнестись к подбору агрономов, экономистов, инженеров. Ведь от этих специалистов напрямую будет зависеть успех всего дела. Зарплата специалистов такого уровня составит от $300 до $700 в месяц плюс соцпакет и бонусы (бесплатный транспорт, путевки, обучение заграницей).
Месячный зарплатный фонд 70 сотрудников составит $10 тыс., и этими деньгами стоит запастись на год вперед. Менее чем через год просто-напросто ничего не вырастет, соответственно, и дохода никакого не будет. В итоге получается, что первоначальные затраты, плюс поддержание работы хозяйства площадью 2000 га в течение года, обойдутся предпринимателю ни много ни мало, а примерно $2 млн.
Параллельно с решением производственных вопросов необходимо готовить плацдарм для будущих продаж. Основные клиенты производителей семян — фермерские хозяйства. Зарекомендовавшие себя производители в рекламе не нуждаются, а значит, и не дают ее. Но новому игроку истратить деньги на промоушн все-таки придется. Наиболее эффективный способ продвижения — участие в выставках. Как минимум, можно себя показать, а может, и контракт выгодный подписать.
В целом же торговлю семенами можно выделить в отдельный вид бизнеса. Ведь если производители торгуют оптом, то розницей редко кто занимается. Розничная торговля на первый взгляд может показаться просто Клондайком. Например, в розницу пакетик семян стоит 0,16 долл. При этом себестоимость семян — 0,02 долл., стоимость пакета — 0,01 долл., расходы на фасовку и уплату налогов — 0,05 долл. Получается, что с каждого пакета доход — 0,08 долл.! Неужели рентабельность этого бизнеса на уровне 100%? Ведь, на первый взгляд, больших капиталовложений этот бизнес не требует: для хранения сырья можно использовать и собственную дачу, там же можно разместить и фасовщиков, получающих 0,004 долл. за пакетик.
Фасовщиков, в принципе, с успехом заменит машина для фасовки (от $5 тыс.). Да, навскидку продажа семян может показаться золотой жилой. Но если учесть, сколько товара не распродается из-за несвоевременных поставок и ошибок при прогнозировании потребительского спроса, то она перестанет таковой казаться. Нормальная рентабельность для этого бизнеса — 30-50%, а с приходом демпингующих «золотоискателей» она упала до 15-25% в год.