Распространение листовок как бизнес. Какую отдачу можно ожидать?
Распространение листовок
В зависимости от целевой аудитории, которую вы хотите охватить, распространять листовки можно двумя способами. Их можно раздавать на улице (в торговых центров, на остановках, в метро и т.п.), выбирая потенциальных клиентов из потоков людей. А можно раскладывать по автомобилям (за дворники) на стихийных парковках. А бывает, что в одной акции используются и оба способов.
В каких случаях удобно использовать распространение листовок?
- Когда вы хотите, чтобы у клиента осталась ваша визитка с номером телефона, схемой проезда, купоном на скидку и т.п.
- Когда вам удобнее выбрать целевую аудиторию по внешнему признаку (например, автовладельцев иномарок или женщин до 45).
- Когда вам удобнее выбрать целевую аудиторию по географическому признаку (например, известить местных жителей, о том что вы открылись).
- Когда вы хотите сообщить всем жителям города о своем продукте, услуге, бренде или об изменении цен, выходе новой версии, или о чем-то еще.
В последнем случае значение имеет не столько продолжительность акции, сколько количество розданных листовок, так как в этом случае количество "Востока" напрямую зависит от количества посеянных "зерен".
Еще вариант, когда вы проводите какую-либо рекламную акцию и вам нужно привлечь к ней внимание или создать потоки потенциальных клиентов к месту ее проведения. Тогда листовки раздаются (раскладываются) в течение соответствующих дней. В этом случае рекламой могут быть не столько листовки, сколько сами промоутеры, стоящие в "стратегических" местах и работают еще и как зазывалы.
Какую отдачу можно ожидать от распространения листовок?
Как бы не хотелось знать заранее, какой будет отдача от раздачи листовок, к сожалению, предсказать это можно лишь приблизительно. Статистика показывает цифры от 0,1 до 10%. Если вы посмотрите по форумам, то встретите цифры в 2, 3 и даже 5%. У всех по-своему. В любом случае это зависит не только от спроса на ваш продукт или услугу, но и от множества других факторов. Поэтому, если вам так нужна эта цифра, возьмите для удобства счета усредненный один процент. Единственное, на что нужно обращать внимание, это то, что раздача менее 30.000 листовок практически не имеет смысла. При раздаче хотя бы 100 000 вы уже сможете получить собственную статистику, если она так важна. А при раздаче более 300.000 листовок вы получите результат даже с самой плохой листовкой, просто по закону больших чисел. Но, в действительности, стоит подумать о том, как сделать открытку и акцию максимально эффективной.
Как сделать открытку и саму акцию максимально эффективной?
Во-первых, листовка должна быть составлена так, чтобы человек только увидев ее, сразу поняла, что ей предлагается, иначе она выбросит ее не читая, или просто не возьмет. А лучше, чтобы это вообще была визитка - ее очень удобно сохранить до нужного момента.
Во-вторых, нужно правильно выбрать места распространения - там должно быть не просто много людей, но и большая плотность целевой аудитории.
В-третьих, правильно выбрать время. Например, раздавать листовки всем подряд в метро лучше во второй половине дня или вечером, когда люди не так спешат, как утром, летя на работу, и восприимчивы к информации.
В-четвертых, нужно подобрать оптимальный слоган, викрикуватимуть промоутеры, не столько с рекламной целью, сколько для привлечения внимания из толпы тех людей, кому данная тема в данный момент актуальна. Тогда они сами подойдут к промоутерам по информации, и раздача листовок попадет точнее в целевую аудиторию.
В действительности, существует еще сотня тонкостей, зная которые, можно значительно увеличить эффективность акции, поэтому лучше просто обращайтесь к нам.
Сколько стоит распространение листовок
Сравнивая цены различных агентств, вы встретите разброс от 3-х до 4-х долларов за час работы промоутера, плюс самые разные наценки, коэффициенты и комиссии сверху. Итак сравнивать цены по прайсах просто невозможно. Поэтому чтобы получить точную стоимость, попросите сделать расчет, и методом деления получите конечную стоимость одной открытки (или одного часа работы).
Основную стоимость акции составляет стоимость работы промо-персонала. Так же стоит учесть затраты на печать листовок, одежду для промоутеров (если делаете) и стоимость договоренности с точками (если раздача листовок происходит на чьей территории).
Готовность
Чтобы не получилось так, что в ходе акции ваши люди не справились с возросшим спросом, позаботьтесь, пожалуйста, о достаточном количестве продукции на складе и готовности персонала заранее. Не повторяйте чужих ошибок.
