Бизнес на открытии студии дизайна интерьеров

Успешная работа студии по дизайну интерьеров строится на двух составляющих. С одной стороны, это креативная архитектурно-художественная часть, а с другой - это успешный маркетинг, эффективное предложение и продажа клиентам дизайнерских услуг.

Студия дизайна. Концепция дизайнерской студии.

Если вы не хотите пополнить ряды компаний-однодневок к созданию этого бизнеса стоит подойти со всей ответственностью. Прежде всего необходимо определиться с форматом: будет ли это дополнительное направление бизнеса материнской компании (например студия при мебельном салоне, или компании торгующей отделочными материалами) или полноценное архитектурное бюро, оказывающее полный комплекс услуг от проектирования дома до дизайна интерьера.

Рост рынка нового жилья сопровождается значительным спросом на сопутствующие приобретению квартиры услуги, такие как ремонт и отделка помещений, разработка дизайн проектов и, собственно, сам дизайн интерьеров. Рынок дизайна интерьера стремительно растет и если лет 7 назад эту услугу могли себе позволить только относительно немногие, то сейчас все больше людей прибегает к услугам дизайнеров для создания в своем жилище неповторимой атмосферы, уютного и стильного пространства. О создании своей студии дизайна интерьеров мечтают многие творческие, креативные люди, это интересный и красивый бизнес. Но это именно бизнес, поэтому творческое начало должно соседствовать с деловым подходом.

У студий не бывает специализации по типам клиентов, они одновременно сотрудничают как с частными лицами, так и с юридическими, единственная особенность - студии обслуживают клиентов с достатком выше среднего (проекты средней ценовой категории — 30-40 долл.)

Вообще новичку в элитный сегмент лучше не лезть — здесь требуется и опыт побольше и ответственность за результат возрастает.

Студия дизайна. Офис.

Офис дизайн студии должен располагать к общению с клиентом и презентовать компанию  как творческую мастерскую, способную на нестандартные подходы к оформлению интерьеров. Поэтому внутреннее убранство офиса должно быть оформлено со вкусом и выгодно отличаться от «казенных» помещений, в которых располагаются менее творчески ориентированные компании. Для расположения офиса лучше подобрать варианты с размещением в центре города. Аренда такого офиса будет обходиться дороже, но позволит обслуживать клиентов с разных концов города.

Офис не обязательно должен быть большим, достаточно комнаты площадью 20-30 м.кв. Интерьер офиса - это своего рода визитная карточка студии.

Студия дизайна. Техническое оснащение.

Техническое оснащение студии дизайна не представляется без современных мощных компьютеров для дизайнеров, многофункционального копировального устройства, хорошего цветного лазерного принтера формата не ниже А3, сканера. Программное обеспечение выбирается исходя из предпочтений дизайнеров, но, желательно, чтобы оно было лицензионным, это избавит от возможных серьезных проблем с правоохранительными органами. Мебель для офиса выбирается в соответствии со стилем помещения, но здесь нужно учитывать, что для дизайнеров наиболее удобными будут столы достаточно больших размеров.

Оформление офиса должно соответствовать двум критериям: стиль и удобство.

Для переговоров с заказчиком необходимо иметь в активе фотографии,  схемы и сметы выполненных проектов. До того момента пока студия не сформирует собственное портфолио, для презентации можно использовать работы, выполненные дизайнерами студии самостоятельно. Хорошим аргументом в пользу выбора студии будут также рекомендации клиентов уже воспользовавшихся ее услугами. Предлагаемые проекты можно выполнить в виде трехмерных моделей и выставить в офисе на обозрение клиентов, это будет стоить не дешево, но произведет на клиентов сильное впечатление.

Студия дизайна. Выбор персонала.

Открывают свою студию дизайна интерьеров, как правило, дизайнеры, уже имеющие опыт работы и  портфолио или это могут быть два человека, дизайнер и менеджер, каждый из которых знает свою работу. Без знаний и опыта работы в этой области открывать свою дизайн студию чревато быстрым разорением. Поэтому если есть желание открыть свой бизнес в этой сфере, сначала поработайте в существующей студии дизайна интерьеров, наберитесь достаточно опыта и связей.

Большое количество персонала на начальном этапе не потребуется, чем больше работников, тем большие затраты несет компания, а сначала, когда непонятно как будет развиваться бизнес, затраты следует сократить до минимума. Нарастить количество персонала и увеличить офисную площадь всегда можно успеть, а начинать лучше с малого, достаточно будет нескольких дизайнеров и одного менеджера по продажам, руководитель может совмещать должность менеджера. Бухгалтерию сразу легче всего отдать на аутсорсинг специализирующейся на этих услугах компании.

Студия дизайна. Реклама.

Чтобы получить заказчиков студии следует идти сразу несколькими путями: искать клиентов среди знакомых, давать рекламу в Интернете и печатных СМИ, создавать сайт.
Руководители компаний советуют отталкиваться от последнего пункта, по­скольку заказчик часто поступает стандартно: находит контакты студий, заходит к ним на сайты, а к понравившимся приходит на встречи. Создание сайта обходится в 1-2 тыс. долл. На нем выкладывают контакты студии, лучшие работы ее дизайнеров, расценки и т. д.

Для продвижения своих услуг дизайн-студии активно используют сообщения на форумах, размещают ссылки на свой сайт на специализированных порталах и т. п. Из печатных СМИ рекламу чаще всего заказывают в профильных журналах и справочниках. Эксперты советуют заложить от 2 тыс. долл. на продвижение в первые три-четыре месяца. Позже расходы можно будет сократить вдвое.

Студия дизайна. Окупаемость.

Расценки на дизайн-проекты уже устоялись — 30-40 долл. за кв. м (для помещений от 20 до 200 кв. м). Растущей студии придется начинать с наи­меньшей стоимости.

В среднем дизайнер может в месяц сделать проект на 100-150 кв. м. Обычно специалист ведет сразу несколько проектов, и на обслуживание одного клиента (типовой квартиры в 100 кв. м) уходит до трех месяцев. В месяц студия из трех дизайнеров может заработать 9000-14000 долл.

Эксперты отмечают, что объем заказов начинающей компании будет расти постепенно. В первый год фирма сможет получить и обработать минимум шесть заказов на квартиры по 100 кв. м. каждая. Со временем число заказов вырастет до 3-4 клиентов в месяц.

Руководители дизайн-студий сходятся во мнении, что окупить вложения можно примерно за год. Чтобы уложиться в этот срок, компании с тремя штатными работниками придется за год получить заказы на 30 тыс. долл.