Как стать предпринимателем, не вкладывая больших денег?
Как стать предпринимателем, не вкладывая больших денег
Хочу поведать миру свою историю, как я стал предпринимателем, при этом, не вкладывая больших денег.
Живу я и соответственно работаю в Киеве, а сам из маленького областного центра. Как я попал в Киев, спросите Вы, да волей случая, хотя, на мой взгляд, случайностей в жизни не бывает.
После окончания института, а это 1995г., естественно работу молодому специалисту не найти. Уточню: специальность у меня инженер строитель. Долгое время был безработным или перебивался случайными заработками.
И в 1997 решил получить официальный статус безработного. Каково же было мое удивление, когда на бирже труда мне предложили получить второе высшее образование, да еще и в Киеве. Естественно я согласился, кроме того, специальность называлась экономист правовед. Год учебы пролетел не заметно. По окончании второго вуза естественно работой никто не обеспечивал. Пришлось возвращаться в родной город.
Еще год поисков, и нашел, правда, не работу, а жену :).
В 1999 в одной из местных газет прочитал объявление об открытии в нашем городе филиала одной из киевских крупных компаний по продаже автомобилей. Пройдя довольно большой конкурс, меня взяли менеджером по продаже автомобилей.
Уже на этой работе я стал тесно "общаться" с компьютером, изучать литературу по маркетингу, и учиться продавать. Все-таки автомобили продавать, это не помидорами на рынке торговать, как говорил Вицин "это тебе не мелочь по карманам тырить", тут более тонкий подход к клиенту нужен.
И вот, в один прекрасный день, когда я продал пять автомобилей (напомню, городок не большой и пять автомобилей за день, тем более для одного человека это довольно прилично), вызывает меня к себе шеф и начинает жизни учить на что я высказал все, что я о нем думаю, хлопнул дверью и вышел из его кабинета. Все это происходило в присутствии киевских гостей.
В тот день я и получил предложение перейти в центральный офис, что я, собственно говоря, и сделал. В Киеве я уже машины не продавал, а работал в департаменте сервиса региональным инспектором. В двух словах, я мотался по филиалам и организовывал работу СТО. Здесь я еще больше углубился в изучение маркетинга, взаимоотношений между клиентом и фирмой. Все бы хорошо, только на новом месте моя заработная плата ни как не зависела от объема выполненной мной работы. Такое положение вещей меня в принципе не устраивало. Проработав около года я решил в корне поменять отрасль, в которой я работаю, тем более что на то время автомобильный бизнес испытывал не лучшие времена.
Я перешел в компанию, которая была провайдером услуг IP телефонии (для не посвященных, это возможность звонить и отправлять факсы за рубеж по тарифам, которые значительно ниже обычных), тоже менеджером в отдел корпоративных продаж. Естественно я в этом я ничего не соображал, единственное, что я умел это продавать.
Взглянув на этот бизнес изнутри, я понял, что сложного ничего в этом нет, и этим вполне можно заниматься в домашних условиях, имея даже самый простенький компьютер, подключенный к Интернету (достаточно dial-ap) и естественно телефон.
Особенность бизнеса такова, что даже офис не нужен т. к. не клиент приходит к Вам, а Вы к клиенту, для того чтобы продемонстрировать качество услуги на его телефонных линиях. В Киеве, компаний предоставляющих подобный вид услуг около 10, все они заинтересованы в увеличении объемов продаж и развитии агентской и дилерской сети. За свою работу Вы получаете процент. В среднем это от 10 до 30% в зависимости от объемов продаж за месяц. Проанализировав все это, я решил работать на себя и только на себя.
Что необходимо, чтобы заниматься продажей этих услуг? Как минимум телефон/факс, если у Вас есть домашний компьютер, тем лучше. Компьютер у меня уже был, оставалось только открыть ЧП (к стати это не обязательно) и заключить договор с провайдером.
Закрутилась работа. Сначала я один занимался этим, потом жена ушла с работы и присоединилась ко мне. На сегодняшний день это основной источник наших доходов. Наиболее эффективно искать клиентов при помощи телемаркетинга, то есть банального обзвона. А в качестве клиентов рассматривать крупные и средние фирмы, имеющие, на Ваш взгляд, контакты с дальним и ближним зарубежьем. Найдете несколько таких "жирных" котов и можно на диванчике сидеть, кофеек попивать.
Но, к сожалению фирмы, так же как и люди имеют свойство не только рождаться но и умирать, поэтому от наработанной когда- то базы, по прошествии нескольких месяцев может ничего не остаться. Поэтому нужно постоянно искать новых клиентов, да и денег много никогда не бывает.
Да вот еще маленький нюанс, этот бизнес может перерасти из дополнительного заработка в действительно бизнес, только в более или менее большом городе. Если в городе единственный провайдер, вероятно, конкуренции у него нет. Скорее всего, он уже "окучил" всех кого можно. Но в таком городе можно попробовать создать переговорный пункт, используя ту же IP телефонию. Вложения конечно больше чем с продажей Пин кодов для фирм, но доход тоже не плохой.
Ежедневная работа состоит из того же обзвона потенциальных клиентов, встреч с ними. Поиска новых партнеров, ведь ситуация на рынке изменяется молниеносно. Кроме этого продажа PIN code не единственный способ зарабатывания. Крупным клиентам можно продавать оборудование для передачи голоса через инет.
В общем этот бизнес, как в прочем и любой другой, очень многогранен и о нем не расскажешь в двух словах. Естественно не все так безоблачно как кажется на первый взгляд. С бандитами я, правда, не сталкивался, но вот держава периодически ставит палки в колеса.
В Украине у этого бизнеса одна проблема - государство. А точнее говоря Укртелеком. Уж очень мучительно он расстается со своим статусом монополиста, заставляя провайдеров подписывать договора, которые тормозят процесс развития. В России с этим делом проще. Ростелеком конечно коробит от IP телефони, но, по крайней мере он ее не душит. Но бизнес живет и процветает. Самое главное, что Вам необходимо, так это умение продавать и желание добиться успеха.