ЛУЧШИЕ ИДЕИ В ПОМОЩЬ ОРГАНИЗАЦИИ ПРОДАЖ И МАРКЕТИНГА
СЛУШАЙТЕ,Запоминайте в ЧЕМ люди НУЖДАЮТСЯ
Не теряйте СВЯЗИ.
Связывайтесь со ВСЕМИ бывшими клиентами по крайней мере РАЗ в МЕСЯЦ. Иначе это сделают конкуренты.
ОТЛИЧАЙТЕСЬ от других!
ИГНОРИРУЙТЕ конкурентов! Если Вы волнуетесь о КОНКУРЕНЦИИ — Вы смотрите в ЛОЖНОМ направлении. Считайте, что конкуренции НЕ СУЩЕСТВУЕТ.
КОНТРОЛИРУЙТЕ свои МЫСЛИ. Все, что приводит Вас в ПОЛОЖИТЕЛЬНОЕ настроение — должно выполняться ПРЕЖДЕ чем Вы встречаетесь с потенциальным покупателем.
ИЗБЕГАЙТЕ отрицательных людей. Вы должны окружить себя группой ПОЗИТИВНЫХ, неунывающих людей.
Высылайте 35 коммерческих писем КАЖДУЮ НЕДЕЛЮ независимо ни от чего!
Освойте КОМПЬЮТЕР! Если Вы хотите делать больше денег, используйте ТЕХНОЛОГИЮ!
Думайте о БОЛЬШИХ делах! Развивайте ПОТЕНЦИАЛ внутри себя.
ЗАБУДЬТЕ о МЕЛОЧАХ! Учитесь на ОШИБКАХ. КАЖДОЕ коммерческое начинание ИМЕЕТ возможность провала.
Не оглядывайтесь и идите ВПЕРЕД! Не надо «пытаться»! Или ДЕЛАЙТЕ или НЕ делайте, перестаньте себе лгать.
Приготовьте СПЕЦИАЛЬНЫЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ. Независимо от того, ЧТО Вы продаете, создайте СПЕЦИАЛЬНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ, которое покажет Вас с БЛАГОПРИЯТНОЙ стороны.
Добивайтесь ДОВЕРИЯ потенциальных покупателей, и они БУДУТ покупать.
Поместите Вашу презентацию на ВИДЕО. Предложите ее БЕСПЛАТНО. Клиенты будут ВИДЕТЬ, что Вы ОТЛИЧАЕТЕСЬ от конкурентов.
Составьте УНИКАЛЬНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ. Оно должно заставить людей ЗАХОТЕТЬ УЗНАТЬ больше. Поймите, что Ваши ПРОШЛЫЕ клиенты — ЗОЛОТО. Искать НОВЫХ клиентов сложнее.
ПЕРЕДЕЛАЙТЕ то, что Вы продаете, и свяжитесь со старыми клиентами. Сделайте бизнес с КОНКУРЕНТАМИ. У Вас есть предполагаемые покупатели, которым Вы НЕ СМОГЛИ продать? Отдайте их конкуренту. Возможно, ему удастся продать, а Вы получите КОМИССИЮ.
Доставляйте БЫСТРО. Люди НЕТЕРПЕЛИВЫ. Они не примирятся с медленной доставкой.
Посылайте ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ предложения.
Думайте о БУДУЩЕМ. Вы должны сосредоточиться на том, чтобы СОХРАНИТЬ данного клиента в течение следующих 20 ЛЕТ.
Надписывайте конверты ВРУЧНУЮ. Это вызывает отношения ДОВЕРИЯ.
Будьте УВЕРЕНЫ в СЕБЕ! Если Вы будете УВЕРЕННЫМ в СЕБЕ, своем ТОВАРЕ, своей КОМПАНИИ, клиенты будут Вам ДОВЕРЯТЬ!
Задавайте больше ВОПРОСОВ. Люди хотят знать, что Вы ПОНИМАЕТЕ их проблемы и МОЖЕТЕ РЕШИТЬ их с помощью своего ТОВАРА или УСЛУГ.
ЛЮБОЙ ценой сделайте Ваших клиентов ДОВОЛЬНЫМИ. Если Вы не преуспеете в этой области, Вы не сможете построить ОСНОВУ успешного бизнеса — список АКТИВНЫХ покупателей для последующих РАССЫЛОК предложений.
Будьте ПРОФЕССИОНАЛОМ! Прекратите ПРОСИТЬ, чтобы у Вас купили! НЕ обращайте внимания на грубиянов. В бизнесе Вы с ними ОБЯЗАТЕЛЬНО столкнетесь! Повесьте трубку и занимайтесь своим делом! Избавьтесь СЕГОДНЯ от ОДНОЙ плохой привычки.
Составьте СПИСОК того, что Вам В СЕБЕ НРАВИТСЯ.
Работайте над САМООЦЕНКОЙ. Часто проще сосредоточиться на недостатках. РАССЛАБЬТЕСЬ. Поставьте ЦЕЛЬ на ближайший ГОД. ЗАПИШИТЕ ее на карточке, и НОСИТЕ с собой.
Будьте УНИКАЛЬНЫМ. Сделайте что — ни будь ОТЛИЧНОЕ от других. Люди ЗАБУДУТ о Ваших конкурентах и придут к ВАМ!
Используйте СВИДЕТЕЛЬСТВА КЛИЕНТОВ. Один из самых НУЖНЫХ инструментов продаж — СВИДЕТЕЛЬСТВА УДОВЛЕТВОРЕННЫХ ПОКУПАТЕЛЕЙ.
Используйте ФОТО. Изображения УДОВЛЕТВОРЕННЫХ ПОКУПАТЕЛЕЙ сделают для Вас больше, чем длинные письма.
Создайте собственную МАРКЕТИНГОВУЮ УПАКОВКУ для товара.
Действуйте НЕЗАМЕДЛИТЕЛЬНО. Когда Вы заставляете кого — то ЖДАТЬ, это показывает неуважение к его времени.
Будьте ЧЕСТНЫМ. Люди предпочитают покупать у тех кому они могут ДОВЕРЯТЬ.
Приветствуйте СРОЧНОСТЬ. Каждое письмо, каждый запрос должен иметь СРОК ДЕЙСТВИЯ. ТРЕБУЙТЕ заказов! СБЕРЕГАЙТЕ 10 % всего, что Вы зарабатываете.
Примите на СЕБЯ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ за результаты. Вы — ЕДИНСТВЕННЫЙ человек, который может УЛУЧШИТЬ положение.
Субсидируйте БЛАГОТВОРИТЕЛЬНОСТЬ. Это принесет Вам ИЗВЕСТНОСТЬ и УВЕЛИЧЕНИЕ продаж.
Запишите ИНТЕРВЬЮ. Позовите друга, попросите задать ряд вопросов, и запишите на кассету. РАЗОШЛИТЕ копии потенциальным покупателям. Озаглавьте «Интервью с… « КВАЛИФИЦИРУЙТЕ запрос.
НЕ начинайте продавать, пока не СОСТАВИЛИ МНЕНИЕ о ПОСЛАВШЕМ запрос. ДИСКВАЛИФИЦИРУЙТЕ запрос, если УВЕРЕНЫ, что покупка НЕ произойдет.
Создайте компьютерную БАЗУ ДАННЫХ о покупателях. Чувствуете что ЗАНЯТЫ по горло? Возьмите ВЫХОДНОЙ! Увеличьте объем КАЖДОЙ продажи.
ТРЕБУЙТЕ БОЛЬШИХ заказов.
Вложите деньги в СЕБЯ. Купите ЛУЧШИЕ книги, ЛУЧШУЮ одежду. Работайте над своим ОБРАЗОВАНИЕМ. Это ПРИТЯГИВАЕТ ПОКУПАТЕЛЕЙ.