Существует бесконечное количество способов игры на воображении посетителей и читателей Вашей рекламы. Вы можете вызвать в их сознании старые воспоминания, теплые чувства, положительные эмоции, связанные с будущим либо настоящими событиями и т.п. Наличие положительных эмоций, которые Вы у них вызовите, в сравнении и сопоставлении с чудовищной картиной настоящей действительности, которую Вы создадите в их сознании, нанесут противнику решающий удар. Играя на этой разнице (между ужасным настоящим и прекрасным будущим), Вам не составит никакого труда склонить потенциального клиента к совершению покупки Ваших товаров и услуг.
Таким образом, основная задача любого рекламного текста, и Вашего в том числе – сменить ход мыслей и эмоций потенциального клиента таким образом, чтобы ему не оставалось ничего другого, как купить то, что Вы ему предлагаете. И два самых мощных инструмента подобного убеждения – расслабление и воображение. Люди сами по себе расслабляются и мечтают весь день, независимо от своего желания. Вам же необходимо создать у них такой настрой во время чтения Вашей рекламы. Как только читатель настроится на эту волну, можете делать с ним все, что угодно!
Сила «подсознательного» маркетинга
Если Вы убедите подсознание потенциального клиента в том, что он должен купить Ваш товар, он его обязательно купит, даже если сознательно будет против этого. Это основной тезис, на котором базируется вся система создания «гипнотизирующих» рекламных материалов./
Приведем простой пример. Застенчивый молодой человек никогда не купит Вашу книгу о том, как бороться со смущением до тех пор, пока Вы не нарисуете в его подсознании четкую и красочную картину его непринужденной беседы с девушкой его мечты абсолютно без всякого стеснения.
С подобной схемой работы составляющих нашей личности мы сталкиваемся на каждом шагу. Подсознание блокирует решение совершить покупку и как бы мы сознательно ни желали купить что-то, мы этого не сделаем. С другой стороны, сколько раз Вы покупали определенные товары, несмотря на то, что сознание кричало Вам: «Не делай этого! Это неоправданно и глупо!» А Вы не задумывались почему? Я отвечу на этот вопрос: к совершению покупки Вас толкало подсознание, рисовавшее в воображении заманчивые и соблазнительные картины.
Воздействовать на подсознание можно большим количеством способов: визуализацией, игрой воображения, ритмом, повторением определенных моментов, игрой на эмоциях и т.п. Вот на что должен быть сделан основной упор в Вашей рекламе. Те же, кто в первую очередь оперируют логическими доводами, фактами, цифрами и т.п. выходят на уровень сознания, которое само по себе ничего не решает.
Не поймите меня неправильно: логику, факты, цифры и прочее учитывать необходимо! Но приоритет следует делать не на них, а на инструментах воздействия на подсознание, которые мы выше перечислили.
Вы можете не осознавать этого, но во время просмотра телепередач (в особенности рекламных роликов), слушания радиопрограмм, музыки, чтения книг и т.п. на Ваше подсознание оказывается чудовищное давление. Подсознание либо перерабатывает поступающую информацию, либо блокирует ее, определяя таким образом Ваши дальнейшие действия.
Если Ваше подсознание на чем-то сосредоточилось, независимо от того, истина это или ложь, Вы в это что-то безоговорочно поверите. Ибо подсознание не выбирает и не сортирует информацию, а воспринимает ее напрямую, посредством наших пяти органов чувств, а затем архивирует ее. Весь фоновый шум, фоновые рисунки, образы и явления, которые Вы даже не замечаете, воспринимаются подсознанием, а Вы об этом даже не подозреваете.
Таким образом, основная задача Вашей рекламы заключается в том, чтобы завладеть подсознанием потенциального клиента и сформировать в нем устойчивое желание и стремление совершить покупку. И как только Вы сможете этого добиться, все остальное не будет иметь значения: никто не сможет убедить Вашего читателя, что, покупая Ваш товар, он поступает опрометчиво.