Добавляем гипнотизирующие эмоции в Ваше предложение
Ваш рекламный текст должен прочно эмоционально прилеплять потенциального клиента к Вашему товару. Эмоция – это чувственная реакция на что-либо, или, если хотите, чувственное восприятие чего-либо. Если встает выбор перед эмоцией и логикой, 99 % людей неосознанно поддаются влиянию эмоции и перескакивают с одной эмоции на другую сотни раз на дню. Ваша первостепенная задача – сформировать у читателя Вашего рекламного текста необратимую эмоцию, которая спровоцирует у потенциального клиента действия, направленные на совершение покупки Вашего товара.
Для того, чтобы этого добиться, перед тем, как начать писать текст, Вам необходимо выяснить, какие эмоции способны побудить Вашего потенциального клиента к совершению покупки. Самый простой способ сделать это – поставить себя на место потенциального клиента, а также постоянно поддерживать связь с аудиторией, общаться с ее представителями и изучать их психологию. Знание психологии типичного потенциального клиента – ключ к успеху в любой рекламе.
Сегодня существует огромное количество информационных каналов, по которым Вы можете поддерживать связь со своей аудиторией: электронная почта, чаты, форумы, группы новостей, телефон, видеоконференции и т.п. И как только Вы составите исчерпывающее представление об эмоциональной сфере потенциальных клиентов, Вам не составит труда выделить те эмоции, которые впоследствии пригодятся Вам в рекламной работе.
Как уже говорилось ранее, самый лучший способ пробудить эмоции потенциального клиента – включить его воображение и нарисовать в нем яркие, впечатляющие и устойчивые сцены. Последовательность таких сцен сложится в подсознании потенциального клиента в своеобразный «кинофильм», который приведет в движение эмоции, а последние вызовут к жизни определенную череду конкретных действий. Разница между ранее сказанным и тем, что говориться сейчас состоит лишь в том, что теперь Вы знаете, какие эмоции нужно вызвать и что именно следует для этого визуализовать.
Другой способ – заложить эмоциональный текст непосредственно в рекламное объявление. Для составления эмоционального рекламного текста необходимо поместить себя в те же условия, в которых будет находиться и Ваш читатель. Подобная тактика в ряде случаев приносит гораздо больший результат, чем предыдущая.
Подвоя итоги сегодняшнего урока, обобщим сказанное. В первую очередь, необходимо выяснить, какие именно эмоции способны побудить к совершению заказа Вашего потенциального клиента. После этого надо определить, каким образом лучше и эффективнее всего эти эмоции вызвать, а потом воплотить все это в рекламном тексте, на полную мощность включив воображение читателя.