Три тактики гипнотического копирайтинга
Как известно, копирайтинг – это наука и искусство написания рекламных текстов. Сегодня мы рассмотрим три тактики копирайтинга с использованием гипнотических приемов
1. Снискание доверия потенциального клиента утверждением о том, что Вы не можете решить всех его проблем, но поможете ему преодолеть определенную их часть.
Используя данный прием, у Вас не будет абсолютно никакой необходимости бросаться неправдоподобными лозунгами. Представители Вашей целевой аудитории начнут Вам доверять хотя бы потому, что подобными заявлениями Вы сможете наглядно им продемонстрировать, что не лжете. Это укрепит их доверие к Вам. А покупают по большей части, как известно, у тех, кому доверяют. Кроме того, демонстрация определенной части, процентов и цифр, более наглядно продемонстрирует потенциальным клиентам выгоды, предоставляемые Вашими товарами и услугами.
2. Опережайте своих потенциальных клиентов в их выводах и суждениях. Перечислите им все те отрицательные мысли, которые могут у них возникнуть по поводу Ваших товаров и услуг, а затем наглядно продемонстрируйте им негативные последствия плохих мыслей о Вашем коммерческом предложении.
Например: «Вы, наверное, думаете, что предлагаемая Вам книга по маркетингу точно такая же, как и все остальные, на которые Вы потратили большое количество кровно заработанных денег и не добились никакого результата на поприще увеличения продаж. Что ж, тогда продолжайте и дальше бесцельно расходовать свои капиталы, тогда как решение всех Ваших проблем было так близко! А Вы его упустили!».
3. Покажите потенциальным клиентам две картины в сравнении: первая – когда они купили Ваш товар, а вторая – когда они этого не сделали.
Например: «Представьте себе, что перед Вами развилка двух дорог. Одна дорога – это покупка нашего товара, а вторая – отказ от нее. Вы можете выбирать, по какой дороге Вам пойти: купить наш товар и навсегда избавиться от своей проблемы, либо не покупать его и продолжать мучаться трудностями до конца своих дней».