Три гипнотических инструмента продаж
Сегодня мы рассмотрим три инструмента продаж, которые оказывают поистине гипнотическое воздействие на Вашего потенциального клиента.
1. Определите защитный психологический механизм Вашего клиента, который блокирует его желание совершить покупку. Расскажите об этом механизме посетителю и объясните ему, что это нормальное явление и подобный механизм есть у всех.
Например: «Если Вы чувствуете, что что-то препятствует совершению покупки, то это не более, чем Ваш защитный психологический механизм. Подобный механизм есть у каждого, ничего страшного в этом нет. Сформировался данный механизм потому, что все предыдущие продавцы всего-навсего вытягивали из Вас деньги и Вы перестали доверять коммерческим предложениям. Это пройдет. Или Вы и дальше желаете поддаваться своим предрассудкам и терять то, что могло бы кардинальным образом изменить Вашу жизни?»
2. Продемонстрируйте потенциальным клиентам, что их проблема, за разрешением которой они пришли к Вам, понемногу улетучивается уже в процессе чтения Вашего рекламного текста.
Например: «Чувствуете, как все более приближаетесь к решению своих проблем? Вам остался всего один шаг и этот шаг – Ваше решение. Так сделайте же его и Вы больше никогда не вспомните о своих проблемах!»
Говоря им эти слова, Вы будете убеждать их в этом и закладывать в их мозг соответствующие образы и эмоции. И именно они могут оказаться решающими в принятии потенциальным клиентом покупательского решения.
3. Попросите потенциального клиента оценить свою проблему по 10-балльной шкале, где оценка 1 означает глобальность проблемы, а оценка 10 – ее незначительность. А после этого поместите в рекламном тексте своеобразный чарт.
Например: «1 – 4 – наш товар Вам действительно нужен;
5 – 8 – Вам совершенно необходим наш товар;
9 – 10 – только покупка нашего товара сможет Вам помочь».
Подобная наглядность поможет Вашему потенциальному клиенту «реально» оценить свою потребность в Вашем товаре и сделать «единственно правильный вывод». О необходимости покупки Вашего товара, естественно!