Ситуации на собеседовании относительно зарплаты

Как вести переговоры

Рассмотрим типичные ситуации, возникающие на собеседовании.

Работодатель:
– Какую бы вы хотели иметь заработную плату, работая в нашей организации?
Соискатель:
– Мне бы хотелось знать, подхожу ли я для работы в этой должности.
Работодатель:
– Ответ положительный, вы удачно прошли все этапы собеседования, мы вас берем. Заработная плата – 200 у. е., с перспективой повышения до 400 у. е. в течение ближайших полутора лет.
Соискатель:
– Мне очень бы хотелось работать у вас. Но на прежней работе у меня был оклад выше на 15 %. И среднестатистическая зарплата по отрасли несколько выше этих цифр. Я должен подумать.

Этот диалог показывает, что, прежде всего, следует поинтересоваться, подходите ли вы фирме в качестве сотрудника. Второй момент – если оклад вам покажется несколько заниженным, не стоит соглашаться сразу, демонстрируя готовность работать за любые предложенные деньги. Оговорите сроки, когда вам и работодателю будет удобно встретиться, чтобы окончательно договориться.

Рассмотрим еще один вариант ведения переговоров.

Работодатель:
– В резюме вы не указали оклад, написали – по результатам собеседования. Что бы вы хотели выяснить во время беседы?
Соискатель:
– Мне интересно было узнать направление разработок организации и мои перспективы трудоустройства.
Работодатель:
– Ваши профессиональные обязанности и направление деятельности мы оговорили. Я ставлю вас в известность об испытательном сроке в течение трех месяцев. В это время вы будете получать заработную плату в размере 200 у. е., а по окончании испытательного срока она будет составлять 400-600 у. е.
Соискатель:
– По истечении испытательного срока на какую заработную плату я могу рассчитывать?
Работодатель:
– Все будет зависеть от успешности вашей работы в должности.

В этом диалоге следует обратить внимание на слишком большую разницу в оплате труда, предложенную на время испытательного срока, и размера основной ставки. Обычно эта разница колеблется в пределах 15-25 %. Возможно, что так работодатель решает проблему заполнения вакансии, и после вашего испытательного срока возьмет нового человека на эту должность.

Вилка предложенной оплаты труда является вполне обоснованной, работодатели часто используют такой вариант, оценивая работника уже по его деловым качествам, проявленным непосредственно в работе.

Вести переговоры – большое искусство. Нашим соотечественникам пока приходится только мечтать о наличии в корпорации или фирме карьерного менеджера. Этот специалист будущего, помимо всяческих забот о карьерном продвижении сотрудников, заботится и о росте заработной платы – ведет переговоры с начальством о ее повышении для наиболее достойных.