Как самостоятельно решать проблемы с ростом доходов?

В ожидании лучших времен каждый решает проблему роста доходов самостоятельно. Проработав в фирме несколько лет, зная все особенности производственного процесса и индивидуальные качества босса, заявить о своих пожеланиях ничуть не проще, чем договориться о размере зарплаты в первый раз. Как вести диалог в этом случае? Проявляя гибкость, применяя продуманные методики, можно добиться хороших результатов. Проанализируйте внешние факторы, которые можно привести в качестве процветания дел в отрасли экономики, где вы трудитесь. Допустим, увеличился объем продаж продукции, открылись новые филиалы, постоянно возникает настоятельная необходимость в квалифицированных кадрах.

Второй момент – на рынке труда ваша специальность пользуется спросом. Конечно, работодателю не следует напоминать об этом настойчиво, скорее всего, он ориентируется в ситуации. Если же вы действительно получили выгодное предложение и серьезно настроены на уход, то оговаривайте новые для себя условия оплаты убедительно, но корректно. Если вы ценный работник, то фирме проще договориться с вами о новых условиях оплаты труда, чем разыскивать нового человека на эту должность. Внутренние причины, которые можно привести в качестве аргументов для повышения заработной платы, относятся к вашим компетенциям в профессиональной области.

Например, вы блестяще завершили серию важных переговоров, участвуете в разработке новых перспективных направлений, обучаете вновь пришедших сотрудников. У вас возросла сфера ответственности, значительно расширился круг профессиональных обязанностей. Успешность переговоров будет зависеть и от правильной линии поведения. Ни в коем случае нельзя приводить в качестве аргумента более высокий уровень заработной платы коллеги, работающего в аналогичной должности. Важно выбрать и удачный момент обращения. Опытные секретари всегда чувствуют настроение и степень занятости начальника - стоит обратиться к ним за помощью.

Весьма существенны и настрой, уверенность и желание решить вопрос конструктивно. Как-то мне пришлось договариваться о заработной плате с начальником после испытательного срока. Немного освоившись с кругом профессиональных дел, я поняла, что заработная плата не соответствует большому числу обязанностей, да и выплачивалась она не во время, а в зависимости от состояния финансовых дел предприятия. При разговоре я постаралась максимально четко аргументировать свои пожелания. Начальник был немало удивлен и произнес: «Вы проработали месяц, а уже требуете повышения!» На это я спокойно ответила, что не могу ничего требовать, поскольку на работе пока не оформлена, а просто стараюсь договориться об условиях оплаты труда, которые меня бы устраивали. Надо заметить, что наш разговор был воспринят начальником как деловой, и в конце концов мы договорились о приемлемых условиях сотрудничества.

Одно из главных условий успеха в современной жизни – это способность договариваться. Ведя конструктивно обоснованный диалог об оплате труда, вы создаете себе имидж делового человека в глазах работодателя. Вполне возможно, что, оценив грамотность проведенных переговоров, руководитель отдаст именно вам предпочтение при приеме на работу.