Более смелый и рискованный вариант — попробовать сыграть на контрасте между подчеркнуто статусными, престижными безделушками и нарочито небрежной и простой одеждой.
Такой подход требует безукоризненного вкуса, знания психологии и даже актерского мастерства. Его неумелое использование окружающие однозначно расценят как дешевое пижонство и нелепые понты, однако грамотная и досконально продуманная игра на вопиющих контрастах иногда способна творить чудеса.
Кто-то из акул российского большого бизнеса, рассуждая в интервью о роли аксессуаров в деловом имидже, заявил примерно следующее: «Очки, зажигалки, часы и визитные карточки — это истинное лицо человека, та самая одежка, по которой встречают.
Даже если он оденется на деловую встречу, как на поездку с друзьями на рыбалку, часы Vacheron Constantin, зажигалку Dupont, очки Cartier и ручку Viscont собеседники оценят подобающим образом.
Если перед заключением многомиллионного контракта человек сбегает за костюмом в бутик, но оставит на запястье пластмассовый электронный хронометр с рынка, он будет выглядеть просто смешно. Следует дважды подумать, прежде чем заключать сделку с тем, кто не уделяет внимания мелочам».
Мысль о том, что положение персоны в обществе можно определить исключительно по стоимости безделушек, на первый взгляд кажется парадоксальной и нелогичной. Однако на самом деле предвзятость в оценках имиджа присуща многим. Кстати, этой человеческой слабости обязаны успехом своих головокружительных афер многие знаменитые авантюристы и мошенники, мастерски пускавшие пыль в глаза с помощью символов респектабельности и солидности.
В любом случае не надо впадать в крайности. Не следует превращать статусные штучки в фетиш и подрывать семейный бюджет ради их приобретения. Но и не стоит прин-ципиально игнорировать этот эффективный имиджевый инструмент. Возможно, выработать оптимальную стратегию в создании собственного образа будет проще, если попробовать взглянуть на себя со стороны.
Рассмотрим в качестве примера следующую ситуацию. Нам предстоит провести переговоры с двумя потенциальными бизнес-партнерами и оценить их личные и деловые качества, надежность и возможные перспективы сотрудничества. Причем оценить именно на основе зрительных и слуховых впечатлений, абстрагировавшись от всего остального.
Итак, за стол переговоров садится первый собеседник. Его внешность — воплощение мечты корпоративного стилиста: безупречный строгий костюм, белоснежная сорочка, никаких излишеств. Во время беседы мы невзначай останавливаем взгляд на его левом запястье. А там — видавшие виды дедушкины часы или, что еще хуже, сверкающая копия «Ролекса», изготовленная китайскими умельцами.
Через какое?то время из кармана визави доносится противная электронная трель, и он извлекает на свет божий антикварный мобильник, какой можно увидеть разве что у скупщиков подержанных телефонов.
Наконец мы переходим от слов к делу, и наш потенциальный партнер достает документы, причем портфель из кожзаменителя явно не подходит по цвету к ремню и ботинкам хозяина.
На прощание он оставляет визитку, выполненную по стереотипному шаблону, с рабочим телефоном в качестве единственной контактной информации. Впереди — еще один раунд переговоров. Следующий собеседник одет в подчеркнуто небрежном богемном стиле: замшевый пиджак, джинсы, ковбойка.
Несколько обескураженные столь непрезентабельной внешностью, мы начинаем беседу. Спустя некоторое время наш возможный партнер вынужден отвлечься на телефонный звонок: сначала кабинет оглашает роскошная полифония Carmina Burana Карла Орффа, а затем нашему взору предстает подлинный шедевр мобильных технологий, цена которого сопоставима со средней зарплатой в Москве.
Удивленные и даже шокированные столь ярким контрастом, мы начинаем внимательнее рассматривать визави.
На его руке обнаруживаются футуристические английские часы Storm, а когда он достает папку с документами, мы не без удовольствия замечаем, насколько точно цвет мягкой дорогой кожи, из которой она изготовлена, гармонирует с цветом его бумажника, футляра для органайзера и ремня.
Распрощавшись, бросаем взгляд на оставленную визитку и помимо рабочего телефона находим там номер мобильного, ICQ, адрес электронной почты и корпоративного сайта.
Разумеется, в предложенном описании сильно сгущены краски (однако в похожей ситуации вполне можем оказаться и мы сами. Правда, оценивать будут нас). Попробуем на основе полученных впечатлений набросать приблизительный психологический портрет визитеров.
Первый явно пытается выдать себя за того, кем на самом деле не является, встать на несколько ступенек выше своего реального статуса — как социального, так и психологического. Он предпочитает охватывать любую проблему лишь в общем виде, не вдаваясь в суть и не заостряя внимания на нюансах.
Для него главное — чтобы «костюмчик сидел», внешний лоск, а отнюдь не содержание. Такой человек предпочитает авторитарный стиль управления и наверняка будет допускать серьезные просчеты в кадровой политике, а от пиара и рекламы ему вообще лучше дер-жаться подальше.
Второй, наоборот, приверженец демократического стиля в менеджменте и убежденный противник громоздкой и ненужной, по его мнению, символики внешней респектабельности. В работе ориентируется исключительно на конкретный результат, а не на внешний эффект. Его отличительные черты — нетривиальность мышления, отсутствие привязанности к устоявшимся нормам и шаблонам.
Он готов на определенный риск и даже авантюру, но в разумных пределах и при наличии надежных тылов. Гибкость мышления позволяет ему всегда идти в ногу со временем и очень тонко чувствовать актуальную конъюнктуру.
Он будет чувствовать себя как рыба в воде в той сфере, где требуется хотя бы минимум креативности — от разработки принципиально новой маркетинговой стратегии или концепции реструктуризации компании до создания рекламного слогана.