Ради слов люди живут и отдают свои жизни, совершают подвиги. Слова создавали и уничтожали государства. Что осталось от прошлого СССР? Да, именно, слова. Сильные слоганы. Вспомните лозунги большевиков, они умели подбирать сильные слова!
"Пролетарии всех стран, соединяйтесь!", "Велика Россия, а отступать некуда. Позади Москва!", "Наше дело правое. Враг будет разбит. Победа будет за нами!" - Эти лозунги вершили историю нашего отечества.
"Верные слова," – говорил Ленин, а уж он то знал их силу! – "стоят сотни полков".
Слоган - рекламный лозунг: четкая, ясная и сжатая формулировка рекламной идеи, которая легко воспринимается и запоминается.
Так почему же в бизнесе так часто слова не работают?
Если вы спешите, то вот простой и краткий ответ. Лозунг и слоган - суть одна и та же: слова, которые должны побудить к действию. До тех пор, пока вам реально нечего предложить, никакие волшебные слова вам не помогут. Значение ЧТО в тысячу раз важнее, чем КАК. Отсутствие маркетинговой начинки – вот главная причина неудач большинства коммерческих слоганов.
Для тех, кто согласен читать мой текст далее, продолжаю.
Слоган (рекламный лозунг, девиз) — четкая, ясная и лаконичная формулировка рекламной идеи, сути рекламного обращения. Рекламная идея представляет результат творческой работы над информационной и образной составляющими рекламной кампании и должна соответствовать ее концепции. Только изучив целевую аудиторию, суть рекламной компании, можно создать для нее действительно работающий рекламный слоган. Опыт показывает, что распространенной ошибкой в проектировании рекламных кампаний, рекламного креатива, рекламных слоганов оказывается слабое знание модели восприятия целевой аудитории. И часто собственные представления, стереотипы создателей рекламы подменяют параметры в модели восприятия потребителей. Что приводит к резкому снижению результата.
Слоган – это словесный сплав, образовавшийся в результате напряженной работы специалистов: маркетолога и копирайтера. Не лингвиста, не журналиста, не писателя, а именно маркетолога и копирайтера. Один определяет, ЧТО, КОМУ и КАК будет предлагаться, а другой облекает это в выразительную словесную форму.
"Наш доильный аппарат разбирается и моется за 10 минут". Этот слоган Дэвид Огилви придумал для компании-производителя доильных аппаратов. Именно этот слоган обеспечил ей успеха рынке. Именно этот достаточно скучный и неприметный слоган принес компании дополнительные сотни тысяч долларов дохода.
Как это произошло? Смотрите, вот она, технология успеха!
В результате маркетингового исследования выяснилось, что фермеры, основные потребители доильных аппаратов, больше всего ценили в них простоту чистки и быструю разборку аппарата после использования. Эту процедуру им приходилось делать каждый день. А производитель об этом и не подозревал. В итоге запуск рекламной кампании был отложен. А доильный аппарат был доработан так, что значительно сократилось время на его разборку и мойку.
Обратите внимание, именно маркетинговый анализ потребительских свойств продукта позволил выявить слабое место в конкурирующих продуктах и дал направление на доработку уже имеющегося изделия.
У Вас не возникает мысль, почему женщины недолюбливают духовки и кухонные комбайны? Да, вы угадали: в обоих случаях причина одна - их очень трудно и неудобно мыть!
Сделайте свой продукт действительно интересным для клиента. Улучшите его потребительские свойства. Тогда и слоган придумать будет нетрудно. Если ваш товар уже имеет какие либо улучшения по сравнению с аналогичными предложениями на рынке, то тогда просто подчеркните их, указав на слабое место конкурентов. Вспомните рекламу стирального порошка - противопоставление дает заметный эффект!