История повторяется: в наше время развитие массового производства родило целую плеяду профессий, так или иначе связанных с коммивояжерством. Концентрация производства и все возрастающая конкуренция требуют нахождения новых рынков сбыта и способов реализации продукции. Первоначально этого можно было добиться с помощью грамотно налаженной рекламной кампании, однако со временем такие акции стали стоить все дороже и дороже. И тут рядом фирм был придуман гениальный и совершенно "новый" способ распространения продукции! Практика показывает, что для человека огромную роль играют... рекомендации близких ему людей. Чаще всего они этого даже не замечают, а тот, кто рекомендует, никогда не подумает, что занимается рекламой. Им просто понравилась какая-нибудь вещь или услуга. В большинстве случаев люди подсознательно следуют рекомендациям знакомых. Интуитивная ненавязчивая реклама со стопроцентным результатом - мечта любой фирмы. Каким же образом заставить работать эту систему?
Введение метода "прямых продаж" решило эту проблему. Что это такое? Прямые продажи - это реализация товаров и услуг широкого потребления непосредственно потребителям минуя розничные точки торговли и посредников. Как правило, при этом распространители разъясняют назначение продукции и демонстрируют ее потребителям. Для статистики нужно отметить, что по некоторым оценкам прямыми продажами занимаются около 21 миллиона человек, реализуя в год товаров на сумму 80 миллиардов долларов!!! Учитывая это, многие фирмы ограничили розничную продажу своей продукции, предоставив это целиком сети распространителей или, как их иногда называют, дистрибьюторов.
Есть ли принципиальные отличия между распространителем и коммивояжером? Главное заключается в том, что современный коммивояжер - посредник, используемый той или иной компанией для сбыта товаров и услуг. Он, являясь сотрудником фирмы, находит покупателей и заключает с ними контракты. Зарабатывает он, получая процент от сделок, своего рода вознаграждение за оказание посреднических услуг. Распространитель - не посредник, а частный предприниматель, реали- зующий в качестве предмета продажи товар фирмы. По сути, компания-производитель, предоставляя право распространения своей продукции, дает ему шанс начать свое дело. И доход такого дистрибьютора складывается из объема продаж, то есть зависит от количества реализованной продукции.
Современные занятия коммивояжеров необычайно разнообразны. Известно, что без компетентного посредника невозможно ни одно серьезное мероприятие. Особенность комми- вояжера в том, что он предлагает его сам. В зависимости от специфики той фирмы, в которой он работает, ему необходимо выявить потенциальных потребителей, среди которых продукция может иметь успех, и предложить заключить сделку или контракт, суля при этом скидки и льготные условия. В зависимости от удачи и опытности доход в этой области колеблется от 150 до 300 долларов в месяц. Обычно коммивояжеры отлично знакомы с рынком и обладают широким опытом общения, поэтому для многих эта профессия является первым шагом на пути к более высокооплачиваемой и стабильной должности менеджера. Кстати сказать, многие компании при наборе на руководящие должности именно из-за огромного опыта отдают предпочтение коммивояжерам.
Профессия распространителя, хотя и возникла давно, в России появилась только в конце XX века. Многие фирмы предпочитают реализовывать свою продукцию исключительно посредством прямых продаж. Ведь распространитель одновременно и рекламирует, и продает товар. Согласитесь, неплохая экономия - реклама, транспортировка и сервис в одном лице, в удобном для клиента месте. В конечном итоге результат превосходит все ожидания: многочисленные дистрибьюторы реализуют товар гораздо быстрее и эффективнее, чем магазины, где залежавшийся товар теряет свою "актуальность".
Распространителем может стать каждый, кто желает попробовать себя в бизнесе. В общем-то, это самый простой способ сделать первый шаг. Капиталовложений серьезных не требуется. Для того чтобы приступить к работе, чаще всего необходимо приобрести стартовый набор и литературу. Деньги это небольшие и окупаются быстро. Компания обычно организовывает бесплатные тренинги в поддержку начинающего предпринимателя. На них даются рекомендации, как самому научиться пользоваться продукцией и предлагать ее первоначально своим знакомым и близким, как правильно построить бизнес-план и вести собственный бюджет. Опытные психологи рассказывают о кодексе чести распространителя, о том, как правильно и цивилизованно вести себя с клиентом и поддерживать свой имидж. Главный упор делается именно на это! Доход в этом виде деятельности состоит, как уже упоминалось выше, из объема продаж каждого дистрибьютора. В среднем это составляет где-то от 100 долларов в месяц при занятости 4-5 часов в день. Все зависит от того, сколько времени этому посвящать.
Одно из основных качеств этой профессии - полная независимость и абсолютно равные шансы для всех. Она не обязывает ни к чему: надоело - перестаньте, вы никому не обязаны. Многим сейчас требуется подработка, многие по разным причинам не могут найти себе применение, а некоторые, имея порядочный доход, просто желают чем-либо заняться. И, может быть, распространитель - это тот первый шаг, который поможет решить самые различные проблемы.
| Rabotaite.io.ua - сайт о работе и карьере |
| Бизнес и Работа |