Вендинг - оператор (в первую очередь - начинающий) должен вести учет продаж через автоматы в каждой конкретной торговой точки. Это нужно для того, чтобы выяснить периоды всплеска и понижения продаж, причины изменения динамики продаж (например, после смены вендинг - машины или наполнителя). Это позволит повторить удачные решения, получать максимум прибыли от каждой торговой точки, отказаться от невыгодных мест, поддерживать спрос потребителей всегда на высоте.
Анализ выгодности конкретного места должен вестись как до установки, так и после установки торгового автомата.
Последние несколько лет стремительно развивается Вендинг Бизнес - бизнес с торговыми автоматами. Вендинг принято считать малым бизнесом, но при правильном подходе к организации и осуществлении бизнес плана - частный, малый бизнес может превратиться в "бизнес империю".
Целью данного проекта является организация сети торговых автоматов для продажи средств гигиены, контрацепции, бахил, шоколада и другой штучной продукции.
Рынок торговых автоматов очень широк. В зависимости от продаваемого товара автоматы могут быть размещены: в учебных заведениях, развлекательных центрах, барах, ресторанах, ночных клубах, вокзалах, аэропортах, поликлиниках, больницах, медицинских центрах, общежитиях, магазинах, бассейнах, саунах.
Проект является мало бюджетным и в силу этого достаточно мобильным, что позволяет избежать многих рисков. Но, несмотря на это, вендинг - это быстроокупаемый бизнес, доступный как частным лицам, так и организациям.
Прежде чем выбрать форму работы с торговыми автоматами «Один на один», необходимо подсчитать вероятный рынок торговых автоматов «Один на один®» в Вашем городе. Сколько автоматов можно установить, продать или сдать в аренду?
В городе с населением около 1 млн. чел. По самым скромным подсчетам рынок торговых автоматов «1х1» составит от 300-400 шт.
Одной из самых популярных форм работы с автоматами является их сдача в аренду. Предоставление торгового оборудования за фиксированную плату во временное владение и пользование заинтересованным организациям, которые не готовы приобрести оборудование, но стремятся создать новый сервис или извлечь прибыль. Как правило, арендатором являются офисные центры, заводы, предприятия. Фактически любой работодатель стремиться создать сервис для своих работников, тем самым максимально сосредоточить их на работе.
Для того, чтобы начать работу
Вендинг - бизнесмен может и должен иметь следующий статус: индивидуальный предприниматель (ЧП тоже самое ИП, он же именуется ПБОЮЛ) или коммерческое юридическое лицо (ООО (общество с ограниченной ответственностью), АО (акционерное общество) и др. формы).
Просто физические лица (без государственной регистрации как предпринимателя или юр.лица) заниматься вендинг-бизнесом легально не могут. Хотя вполне могут иметь долю в соответствующей компании, тем самым являться совладельцами бизнеса.
Никаких дополнительных документов для начала бизнеса с торговыми автоматами не требуется.
Оптимизация работы сети - постоянная работа. Нельзя единоразово настроить на эффективную работу сложный инструмент. Тем более, в современном большом городе, где постоянно меняются условия работы, появляются новые торговые точки, не дремлют конкуренты. За всем этим нужно следить и вносить своевременные изменения в работу сети.
С момента как вендинг - оператор построил сеть торговых автоматов, необходимо выработать вендинг - маршрут. Это путь следования по обслуживанию торговых автоматов. Его нужно построить с учетом расположения торговых точек; загруженности города; форм работы с торговыми точками. Чем больше у вендинг - оператора торговых автоматов, чем шире сеть расстановки автоматов, тем более продуманный должен быть вендинг - маршрут. Вендинг - оператор должен учесть, где надо проинкассировать автоматы, куда нужно завести наполнитель и т.д. В конечном счете, грамотно продуманный вендинг - маршрут экономит время (деньги) бизнесмена.
Какое количество работников необходимо для обслуживания торговых автоматов?
На наш взгляд, сеть автоматов до 300 единиц и более - может обслуживаться одним человеком. Для сети автоматов 500 штук и более, оптимальное количество работников составит 2-3 человека.
Требования к вендинг - оператору или работнику, обслуживающему сеть вендинг - машин. Прежде всего, это мобильность. Во-первых, необходимо наличие автомобиля: перевозить наполнитель, автоматы; быстро добираться до конкретной точки, менять свой маршрут. Во-вторых, быть постоянно на связи, для того, чтобы любая торговая точка могла дозвониться и сообщить о том, что кончился наполнитель, произошла поломка и т.д.
Деловые качества. Умение находить общий язык с владельцами (управляющими) торговых точек, чтобы мочь договорится об установке оборудования на взаимовыгодных условиях.