Среди производителей золотых украшений витает практически общая тенденция, которую они старательно направляют в массы — золотое украшение — это не подарок к свадьбе или другой важной дате, его не нужно тщательно планировать. Золото — это такой же продукт, как масло, сыр или недорогой сотовый телефон. Непафосные сети ювелирных магазинов стараются приблизиться к среднему чеку в 100-120 долл. США. То есть ритейлеры стремятся к среднему чеку равному среднему чеку продовольственного гипермаркета.
Тем, кому пришла в голову идея построить свой бизнес на продаже ювелирных изделий, он на верном пути. Ювелирные изделия – это традиционный товар в каждом городе и конкуренция довольно велика. Изделия из золота, серебра и других благородных металлов с драгоценными камнями продаются в каждом городе и точек по их продаже достаточно много. Но и Вам найдется место на этом рынке.
В большинстве магазинов продающие ювелирные изделия предлагают стандартные и однотипные товары. Каждый маркетолог знает - для успешного бизнеса надо чем-то выделиться среди толпы своих конкурентов.
Некоторые ещё по старинке продолжают воспринимать золотые украшения как капиталовложение «на чёрный день», но реалии показывают, что ни золото, ни даже бриллианты — уже давно не «лучшие друзья девушек». Цены на золото колеблются так же как индексы товарно-сырьевых бирж и так же, как они, виртуальны. Хорошим вложением по-прежнему остаются только изделия, попадающие под определение «антиквариат», но материал, из которого изготовлен этот антикварный предмет, в расчёт не берётся.
Что бы товар был более популярен, он должен быть не очень дорогим, а для этого лучше продавать кроме золота и платины изделия из серебра. В этом случае цена вашего товара не будет пугать покупателя, и он вам будет доверять. Доверие покупателя – это главное в отношении с покупателем.
Успех любого магазина, а ювелирного в особенности, во многом зависит от его места расположения. Безусловно, ювелирные магазины должны размещаться в центральной части города. Наш товар - это не та продукция, которая может размещаться на окраинах. Украшения необходимы людям, но это не предметы первой необходимости. Это элитный товар. Приобретая его, человек подчеркивает свой статус. Заходя в ювелирный магазин, он хочет, что называется, «на людей посмотреть, себя показать».
При его размещении следует учесть не только район города. Понятно, что он должен быть центральным. Но, кроме того, очень желательно наличие в непосредственной близи банков, крупных офисных и торговых центров, мест элитного отдыха (дорогих клубов, ресторанов и т.д).
Фасады магазинов должны иметь строгую отделку. Оформление фасада ювелирного магазина, торгующего «массовкой», и салона, продающего эксклюзивные изделия, несомненно, должны отличаться. Салон может позволить себе оформление под конкретный бренд, нам же необходимо продавать очень широкий ассортимент. Поэтому наши основные принципы – это свет и свободное пространство. А еще – чистота и грациозность, которые присущи драгоценностям. В уличной витрине не обязательно должны быть выставлены сами украшения. Скорей, они там даже не должны быть выставлены. Но основная идея, дух драгоценностей – необходимы.
Нежелательно выставлять украшения в уличные витрины и по соображениям безопасности. Да и солнечный свет не всегда полезен украшениям. Для обеспечения сохранности товара его редко выставляют на уличные витрины.
Интерьер ювелирного магазина должен быть строгим. Необходима некоторая прямоугольность, несколько авангардный стиль. Не классицизм. Не резные прилавки. Конечно, авангард должен быть строго дозирован. Недопустимы расписанные стены, обои. Строгость и свет. Магазин должен быть светлым, чистым высоким и просторным. Последнее особенно важно.
Многие совершают большую ошибку, пытаясь на ограниченной площади разместить как можно больше товара. Покупатель в ювелирном магазине должен чувствовать себя комфортно, ему ничего не должно мешать спокойно сделать свой выбор. Иногда процесс покупки занимает минуты, а иногда – часы. И все это время человек не должен чувствовать себя скованно, ему ничего не должно мешать.
Ювелирные витрины должны быть изготовлены из небьющегося стекла, снабжены сигнализацией и иметь надежные замки. Они могут располагаться как горизонтально, так и с наклоном в сторону посетителя. Последнее облегчает обзор, фокусирует взгляд не только на передних рядах выкладки, но и на изделиях, размещенных в глубине прилавка. Витрины лучше изготавливать на заказ.
Освещение торговой площади и подсветка витрин.
Свет – один из важнейших элементов оборудования магазина. Главное правило – он должен быть сбалансирован. При подборе освещения наружных витрин следует учитывать, что верхний свет лучше воспринимается человеческим глазом. При боковом свете есть возможность выделить грациозное изображение. Для создания загадочной атмосферы хорошо подойдет точечное освещение, выхватывающее из полумрака отдельные украшения. Ювелирные украшения хорошо смотрятся в холодном свете.
Самым же оптимальным вариантом для подсветки витрин является использование газоразрядных ламп. Они дают солнечный дневной свет, наиболее точно передающий цвет ювелирных украшений. Нельзя допускать, чтобы свет падал на изделия прямо. Он должен быть рассеян. В этом случае лучше раскрывается глубина цвета камня.
К подсветке ювелирных изделий нужно подходить очень аккуратно. Кроме всего прочего, драгоценные камни при слишком ярком прямом освещении выгорают.
Итак, начиная бизнес, делайте ставку на классику, на нижний и средний ценовой сегмент (именно там происходит 80% всех продаж) и на отечественное золото. Почему на отечественное золото?
Дело в том, что у отечественного потребителя существует ни на чём не основанное убеждение в том, что российское золото — самое качественное. А значит, у изделий из российского сырья всегда будет конкурентное преимущество.
Рентабельность бизнеса 10-20 %
Среднегодовая прибыль 50-200 тысяч долларов.
Несмотря на большие капиталовложения, этот бизнес считается очень доступным для старта предпринимательской деятельности. Нужно только выбрать правильную стратегию.