Российский рынок по производству и установке металлопластиковых окон еще не устоялся, поэтому для предпринимателей новичков в этой сфере есть хорошие перспективы.
Входить на рынок, будучи совсем уж дилетантом, было бы неразумно. Поэтому перед тем как начинать свой оконный бизнес, необходимо подготовиться - изучить технологии, ассортимент поставщиков и будущих конкурентов.
Это можно сделать с помощью Интернета. Существует достаточно большое количество сайтов, которые рассматривают окна с потребительской точки зрения, есть специализированные "оконные" сайты, бизнес идеи, где можно почерпнуть не только потребительскую информацию, но и сведения, полезные для производителя. Но самым эффективным для входящего на рынок предпринимателя следует признать посещение специализированных выставок.
Начать свой бизнес по производству окон – отличная идея для предпринимателя. Растущие доходы населения обуславливают все большее проведение ремонтов в квартирах и домах и, соответственно, спрос на окна. Специалистами замечено, что спрос на пластиковые окна в последние годы стабильно возрастает. Производство окон при определенных знаниях становится не очень сложным предприятием, но полагаться на свою интуицию в этом деле не стоит, лучше иметь на руках нормально составленный бизнес план.
Металлические конструкции и пластик пользуются наибольшей популярностью на российском рынке по сравнению с деревянными материалами, ввиду хорошего качества и приемлемой цены.
Начинать в оконном бизнесе при небольшом стартовом капитале можно с посредничества.
Одно из направлений – предоставление услуг по монтажу. Для начала этого бизнеса вполне достаточно $500, основные затраты - инструмент и расходные материалы. Раньше, еще несколько лет назад доходность этого бизнеса была велика - за месяц бригада могла при удачном раскладе заработать от $5 до $10 тысяч долларов.
Сейчас доходы монтажников сильно изменились в меньшую сторону, да фирмы-производители окон сами стали предлагает услуги монтажников. Стоимость услуги по демонтажу старых окон и установке новых составляет сегодня, как правило, 10-15% от стоимости общего заказа. Установка отливов, отделка откосов, придание окну цвета, может привести к повышению заработка монтажника до 25-30%. от стоимости заказа. Если принять среднюю стоимость заказа с одной квартиры за $1000 - 1500 и учесть, что полный объем работ обычно занимает два дня - доход от монтажа вычислить не так уж сложно. Занимаясь монтажом, можно весьма неплохо подготовить себя к этому бизнесу, к тому же поработавшему в монтаже легче и найти клиента и оценить свои возможности при переходе на следующую ступень развития.
Следующий этап - дилерство. Очень многие производители пластиковых окон, включая его лидеров, начинали именно с дилерства. У предпринимателя уже появились средства, достаточные для того, чтобы выкупить некий абстрактный заказ, который он сам же и нашел. Дилеры - это наиболее мобильная и многочисленная прослойка в оконном бизнесе. Они зарабатывают на скидках от базовой цены - как правило, это 20%.
Производство ПВХ.
Начинать производство стоит с выбора помещения. Минимальное производственное помещение должно иметь площадь 50 квадратных метров (плюс склад продукции). Оптимальные размеры производства - около 200 квадратных метров и 5-7 рабочих. Идеальной площадью для установки полного комплекта оборудования специалисты считают 500-600 квадратных метров. Еще одно немаловажное требование к помещению - температура в нем не должна опускаться ниже отметки 16 градусов по Цельсию, иначе, сварка профиля будет некачественной.
Когда у нас есть помещение для производства, которое соответствует всем требованиям, стоит подумать о наполнении его необходимым оборудованием.
Минимальный комплект оборудования для производства пластиковых окон обойдется в $10-25 тысяч. Основа сборочного участка - станок для сварки профилей (его стоимость, в зависимости от функциональных возможностей, колеблется в пределах от $5 тыс. до $100 тысяч). Кроме него в "сборочный" комплект входят станки для резки профиля, штапика, фрезерные станки, машины для зачистки швов и фрезерования углов.
Если начинать дело "по-крупному", выстроив полную технологическую цепочку, придется выложить $60-100 тыс. (но можно купить новую линию им за $200 тысяч). Для полноценной работы нормального производства ПВХ потребуется:
- Основное оборудования для производства окон.
- Пила для резки профиля. На первом этапе сборки окон мы режим профиль
- Пила для резки армирования. (Пилы для резки пластика и алюминия не подходят для резки армирования, поэтому для резки армирующего профиля потребуется отдельная пила).
- Импостовый (торцефрезерный) станок.
- Автоматический винтоверт. Для крепления саморезами армирующего профиля в пластиковом профиле. Для небольших производств, можно не брать автоматический шуруповерт, а использовать ручной пневматический инструмент для выполнения этой операции.
- Автоматический винтоверт. Для крепления саморезами армирующего профиля в пластиковом профиле. Для небольших производств, можно не брать автоматический шуруповерт, а использовать ручной пневматический инструмент для выполнения этой операции.
- Станок для фрезерования дренажных каналов. Для небольших производств, можно не брать, а использовать специальный инструмент для выполнения этой операции.
- Копировально-фрезерный станок. Для фрезерования отверстий под ручки и под замок основного запора.
- Станок для сварки пластикового профиля.
- Зачистной станок.
- Штапикорез.
- Стенд остекления. Для небольших производств можно не приобретать.
- Оборудование для пневматической магистрали.
- Компрессор.
- Осушитель. Для небольших производств можно не приобретать
- Магистральные фильтры
- Фитинги (быстросъемные соединения, тройники и пр.)
- Металлопластовые трубы, гибкие шланги.
- Электрощитовое оборудование
- Пневматический инструмент
- Дрели
- Винтоверты
- Бормашинка
- Сдувные пистолеты
- Фрезы, пильные диски, "расходник". Как правило, новое оборудование укомплектовано пильными дисками и фрезами, но на всякий случай можно сразу взять и запасные. Фасонные фрезы на торцефрезерный и импостовый станок предоставляются поставщиками профиля (некоторые отдают бесплатно на ответственное хранение, некоторые поставщики профиля фрезы продают).
- Вспомогательное оборудование (его можно сделать своими силами).
- Столы для сборки окон
- Тележки для хранения полуфабрикатов
- Тележки для хранения стеклопакетов
- Тележки для готовой продукции
- Стеллажи
- Специальный инструмент.
- Молотки для штапиков
- Лопотки для остекления
- Присоски для стекла
- Автотранспорт. Для того, чтобы возить окна, понадобится бортовая Газель с «пирамидой». Можно использовать не собственный транспорт, а наемный.
- Мебель, оргтехника и пр.
Важным условием успешной реализации собственного производства является гарантия бесперебойных поставок из единого источника не только полного комплекта оборудования, но и абсолютно всех комплектующих изделий и расходных материалов.
Производство металлопластиковых конструкций требует следующих комплектующих материалов:
- профиль пластиковый;
- металлопрокат;
- стекло;
- запорная арматура;
- фурнитура;
- расходные материалы.
Использование принципа поставок "под заказ" считается в данной сфере производства наиболее прогрессивным и экономичным.
Персонал.
Чтобы рассчитать, необходимое количество персонала для вашего предприятия – следует исходить из тог, что бригада из 7-8 человек может сделать в смену 15-20 окон. Один рабочий на таком производстве получает от $200 до 500 - При такой производительности понадобится три бригады монтажников по два-три человека каждая плюс три-четыре менеджера по продажам.
Окупить вложенные деньги при "минималистском" варианте можно за сроки от полугода и …до бесконечности (это зависит от ваших сбытовых возможностей). При суммах, близких к $100 тысячам, окупаться производство начнет, скорее всего, после второго года работы.
Анализируя риски, наиболее значимыми для данного бизнеса, стоит отметить:
- зависимость от поставщиков, комплектности заказов и сроков поставки;
- возможное снижение цен конкурентов;
- рост цен на сырье и материалы, что в условиях необходимости выплат по кредиту крайне неблагоприятно и ведет к потере одного из основных конкурентных преимуществ;
- стабильность спроса, достаточная рентабельность бизнеса.
Логика развития этой разновидности оконного бизнеса вполне понятна и эволюционна. Необходимо получить навыки продаж окон, став дилером какого-нибудь оконного производства. Почувствовав, что эту ключевую проблему вы решить сможете, можно создать сборочное производство. Кстати, эксперты утверждают, что 80% рынка пластиковых окон принадлежит совсем небольшим фирмам.
За малым бизнесом будущее. Поэтому не останавливайтесь, а всегда стремитесь к большему. И успех обязательно придет к Вам!