Для того чтобы начать работу в этом бизнесе, следует досконально изучить рынок и найти свою нишу. При этом стоит отметить, что отечественный оружейный сектор еще находится в "детском возрасте" и, как всякий ребенок, во многом противоречив. Например, не так давно на рынке появились охотничьи высокомощные пневматические ружья - новое поколение пневматики (технология рre сharge pressure). Так вот, по закону приобрести такое ружье можно. А охотиться с его помощью - нельзя. Когда писался закон, существовала только маломощная пневматика, которая могла лишь ранить зверя. Поэтому ее и запретили использовать для охоты. Из ружья РСР можно уложить хоть кабана, хоть волка. Но запрет на охоту с пневматикой никто не отменял. В то же время сохраняется двусмысленная ситуация с российскими газовыми пистолетами. В принципе, это нормальное оружие для самообороны. Но, как правило, оно делается на тех же производственных линиях и практически из тех же материалов, что и боевое оружие. И умелец может за полтора часа заставить стрелять такой газовый пистолет боевыми патронами. А это, как показывает опыт, чревато самыми плачевными последствиями.
На чем можно заработать большие деньги, спросите Вы? Конечно, торговля наркотиками и оружием являются самыми доходными видами бизнеса. Но это же нелегально, противозаконно и наказуемо! Да, но в то же время, есть легальная ниша для бизнеса по торговле оружием. Ее доходность будет далека от тех 300-500%, которые зарабатывает «черный рынок», но на свои 30-40%, имея оружейный магазинчик, Вы вправе рассчитывать.
В большинстве крупных городов оружейный рынок поделен между солидными розничными компаниями, так что «со стороны» войти в этот бизнес самостоятельно сложно. Как правило, новые магазины открывают бывшие работники уже существующих коммерческих структур — с опытом, годами наработанными связями и поставщиками и бывшие работники правоохранительных органов, получить лицензию на торговлю которым не составляет труда.
По оценке экспертов, запуск оружейного магазина обходится, как минимум, в 100 тысяч долларов. Помимо закупки товара, придется серьезно вложиться в подгонку помещения к техническим требованиям лицензирующих органов, а также в достойное экспонирование самого оружия.
Необходимая площадь для магазина составляет не менее 120 кв. м. В идеале же, чтобы комфортно для покупателей и для продавцов разместить все товары, неплохо иметь в распоряжении около 200 кв. м. Располагая такой площадью, можно позволить себе организовать сразу несколько торговых залов — отдельно для охотничьего оружия, для макетов боевого оружия, для пневматики, газовых пистолетов и, наконец, для холодного оружия и всевозможных аксессуаров. Вплоть до железных сейфов для хранения «арсенала» гражданами на дому.
Есть два самых ходовых варианта экспонирования оружия — на открытых стендах за прилавком, позади продавца, и в стеклянных витринах (как на прилавках, так и в торговом зале). Отлично смотрятся оружейные стеллажи – «пирамиды», в которых крепление различных моделей на разном уровне позволяет, с одной стороны, максимально открыть взору покупателя заветную «игрушку», а с другой — расположить на минимальной площади наибольшее количество товара. Второй вариант дороже, ведь потребуются специальные кронштейны (которые отечественные мастера уже научились успешно копировать с зарубежных аналогов). Зато можно немного сэкономить на защите. Дело в том, что витрина запирается одним замком, в то время как на открытом стенде каждый «ствол» фиксируется отдельным замочком. Но и это еще не все. И витрины, и открытые стенды в обязательном порядке должны быть оборудованы сигнализацией.
Технические требования к оружейному магазину:
- Наличие средств пожаротушения.
- Подключение к охранно–пожарной сигнализации с выводом на пульт центрального наблюдения вневедомственной охраны ОВД.
- Дополнительный источник электропитания на случай отключения основной сети.
- Наличие особого помещения без окон — это оружейная комната, которая оборудуется особо мощными запорами.
- Окна и вентиляционные отверстия, должны быть забраны стальными решетками.
Не стоит забывать, что приобретение оружия для многих граждан является особым событием. Действительно, за винтовками в соседний ларек каждый день не ходят. Однако зачастую в оружейных магазинах подбирают дорогие подарки для ценителей такого рода «сувениров». Как известно, верхнего предела стоимости оружия, точно так же, как и ювелирных украшений, не существует. А значит, интерьер магазина должен быть по возможности «богатым». Причем в классическом понимании этого слова. В некоторых нюансах правильно оформленный оружейный магазин очень напоминает казино. Зеленое или красное сукно и замша, натуральное дерево, тисненая кожа и металлические детали без лишнего блеска. Наконец, акцентированная и, в то же время, сдержанная подсветка.
Ассортимент оружейного магазина.
Приобретают граждане не только электрошокеры, которые разрешены к свободной продаже без лицензий и разрешений и газовые баллончики, чья популярность в последние годы неуклонно снижается из-за опасности их использования больше для самого владельца, чем для злоумышленника, не говоря уже про дубинки, макеты нарезного оружия, а именно гражданское, то есть охотничье оружие, предназначенное для самообороны.
Основную прибыль за счет высоких оборотов дает ныне торговля боеприпасами и средствами самообороны. Тем временем дорогое охотничье оружие, которое продается далеко не каждый день, является важной имиджевой составляющей магазина. Основу ассортимента формируют винтовки и дробовики отечественного производства, которые заметно обгоняют всех зарубежных конкурентов по соотношению «цена/качество».
Продвижение товара.
Стимулировать продажи в магазине можно с помощью ряда дополнительных бонусов для покупателей, а именно- помощь в подготовке документов для получения лицензии и выборе оружия, подгонка ложа, мелкий ремонт и т. п. И, наконец, эффективным может оказаться и создание клуба любителей охоты при магазине. Некоторые подрабатывают организацией выездов на охоту — в содружестве с турбазами и заимками.
Финансовый план оружейного магазина.
У оружейного магазина существует две основные категории посетителей — охотники и граждане, обеспокоенные самозащитой. Цена реализуемого товара зависит от уровня обеспеченности покупателя: нижний предел — газовые баллончики (6-10 долл. США), электрошокеры (50 долл. США), охотничьи ножи (10 долл. США). Для охотничьих ружей нижний предел — 300-400 долл. США, верхнего не существует.
Расходы:
- аренда помещения – 4000 долл. США/мес.;
- зарплата (менеджера-специалиста по стрелковому оружию и инструктора-практика) – 1500 долл. США/мес.;
- реклама в печатных специализированных изданиях, создание и финансирование клуба по интересах – 500 долл. США/мес.;
- охрана и проч. – 500 долл. США.
Итого – 6500 долл. США.
При среднемесячной выручке 25-30 тыс. долл. США, чистая прибыль оружейного магазина составит 30 000 долл. США * 0,35 (средняя рентабельность) – 6500 долл. США (совокупные расходы) = 4500 долл. США.
Учитывая стартовые инвестиции в размере 100 000 долл. США, вложения в этот бизнес окупятся за 2 года.