Работа кредитным брокером в России

Еще совсем недавно жители России и не догадывались, что существует понятие кредитный брокер. Возможно, об этом слышали в Санкт-Петербурге или Москве, но только мельком. На текущее время ситуация кардинально изменилась: заметно существенное развитие кредитных брокеров, создаются дочерние отделения, появляются крупные специалисты. Возрастающее доверие рядовых граждан отслеживается и в тенденции обращаться к кредитному брокеру в поисках советов на тему кредитования. Прежде, чем подавать заявку о получении займа или ипотеки, они консультируются о степени доверии к банкам, какой именно выбрать кредит, спрашивают о величине процентной ставки и так далее. Так почему же так вырос интерес и резко пошел вверх спрос к ипотечному и кредитному брокериджу?

Первым делом, стоит отметить, что все большее число наших соотечественников вынуждено оформлять кредиты и пользоваться услугами банков. Кредитные программы и доходы от них развиваются невиданными темпами. Но, вместе с тем, усиливается и борьба за клиента. При возникновении необходимости оформить кредит или проявляя интерес к программе автокредитования, от изобилия банков и предложенных программ неспециалисту легко растеряться. На изучение тонкостей дела, поиск «подводных камней», попытки выбрать наиболее выгодный вариант тратится очень много времени и нервов. В результате таких мытарств, рано или поздно, каждый понимает, что лучше всего попросить консультации у специалиста: ипотечного или кредитного брокера.

Методы работы кредитного брокера

Принцип комиссионных с дохода клиента, который взимался в качества награды за работу, давно канул в Лету. Современные формы работы потребовали изменений и в оплате вознаграждения для работников такого профиля.

Банки также оценили возросший статус кредитных и ипотечных брокеров. Кроме того, через них приходят уже проверенные и ответственные клиенты, которые согласны и будут регулярно платить заем. А случайные заемщики, которые не осознают всей важности вопроса или не могут вносить ежемесячно необходимую сумму денег для погашения долга автоматически отсеялись. За отсутствие риска, а также новых клиентов, банки приманивают брокеров и платят им той самой комиссией. Причем ее размеры все увеличиваются. Только на протяжении 2012 года она возросли в три раза. Подобную схему заманивания клиентов широко применяют на Западе. Там так же не берут оплату за консультации, а только изучают состояние финансовых дел будущего заемщика и членов его семьи, наличие текущих кредитов. Если все в порядке — направляют оформлять заем в банк, который оплачивает услуги брокера процентной ставкой от величины кредита, который оформит новый клиент.

Автоматически, возникает неразрешимая ситуация. Брокер заинтересован в оплате, желательно большой. Естественно, ему выгодно направлять клиентов в учреждение, которое ему платит. Но если услуги банка не так уж и выгодны? Если есть другой банк с более дельными предложениями и менее разорительными процентами, но он кредитному брокеру не платит? Что же делать в такой ситуации? Опытные специалисты пытаются обойти щекотливые ситуации и сохранить хорошее отношение к себе, как к профессионалу. Но сделать это и совместить понятия «выгода» и «совесть» довольно непросто. Заемщикам нужно быть начеку и проявлять осторожность.

Чего ожидать дальше?

Кредитный брокеридж не остановился на достигнутом, а развивается, подстраиваясь под течение времени. Уже определилось несколько факторов, которые, возможно, повлияют на его рост в России в ближайшем будущем.

Первое – это мировой финансовый кризис, который не обошел стороной и Россию. Имея горький опыт невозвращенных денег, банки все выше поднимают планку требований для выдачи займа. Предпочтение отдается только самым обеспеченным представителям, без наличия текущих кредитов, и с постоянным уровнем доходов. А желающие получить долгожданный и так необходимый кредит все активнее обращаются с вопросами к брокерам, поскольку полное знание рынка, его предложений и нюансов доступно только специалисту. Без таких консультаций теряется масса сил, денег, времени без каких-либо конкретных результатов.

Второе – престижные банки типа «Райффайзен банк» или «Русский Стандарт» не останавливаются и продолжают привлечение населения к программам кредитования. Желая удержать клиентов, они пренебрегают трудностями и идут на риск, уведомляя возможных клиентов об услугах, которые предлагают ипотечные и кредитные брокеры.

Третье – Интернет также вносит свою лепту. Конкуренцию обычным брокерам составляют интернет — брокеры, которые так же воюют за свое место под солнцем. Их влияние постоянно растет, и, скорее всего, большой процент услуг в будущем будет за ними.